公司营销方案策划(篇1)

　　　一、饮料市场竞争态势

　　1.市场领导者：义美宝吉纯果汁

　　2.市场挑战者：统一水果原汁

　　3.市场追随者：波蜜水果园

　　4.市场补缺者：本公司产品――鲜吧纯果露

　　　二、饮料营销的目标市场

　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　　　三、饮料市场细分

　　1.性别：女（大多数）男（较少数）

　　2.收入：月收入xx元以上

　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容

　　5.区域：都市化程度高的地区――xx市

　　　四、商品定位

　　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　　2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　　3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　　　五、饮料市场营销策划方案

　　　六、定价策略

　　1.目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　2.其他厂牌：

　　（l）义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

　　（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

　　（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

　　3.定价：

　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

公司营销方案策划(篇2)

　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

　　　一、饮料市场竞争态势

　　1.市场领导者：义美宝吉纯果汁

　　2.市场挑战者：统一水果原汁

　　3.市场追随者：波蜜水果园

　　4.市场补缺者：本公司产品――鲜吧纯果露

　　　二、饮料营销的目标市场

　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

　　　三、饮料市场细分

　　1.性别：女（大多数）男（较少数）

　　2.收入：月收入xx元以上

　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容

　　5.区域：都市化程度高的地区――xx市

　　　四、商品定位

　　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

　　2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

　　3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

　　　五、饮料市场营销策划方案

　　　六、定价策略

　　1.目的：

　　争取市场占有率，一年内达30%

　　2.其他厂牌：

　　（l）义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币

　　（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币

　　（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币

　　3.定价：

　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装

公司营销方案策划(篇3)

　　一、背景介绍

　　××装饰公司××市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。

　　在这种情况下，××装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在××市的行业地位，提高知名度和美誉度。

　　二、××市装饰市场分析

　　1．需求分析

　　（1）宏观市场分析

　　根据分公司开展的市场调研的数据显示，20xx年××分公司市场的住宅存量为××万平方米，20xx年××分公司市场的住宅存量将达到××万平方米，未来三年内，受××市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过×%。

　　对于二手房市场而言，20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了×%，达到了××万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄32～45岁、具有稳定经济收入的居民。

　　综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再20xx年，装饰行业的总体需求量在××万平方米。

　　（2）消费者需求特点分析

　　根据分公司对××市居民20xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有××%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有××%的人打算在×年内购买全装修住宅，较20xx年增加××%。而打算在未来×年内进行二次装修的被调查者占到了××%。

　　2．行业分析

　　20xx年，××市装饰行业的产值达到×××万元，较20xx年增加××%，其中公装市场产值达到×××万元，家装市场产值达到××万元，设计市场产值达到××万元。

　　3．竞争对手分析

　　从分公司成立的20xx年到20xx年，××市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化，××分公司20xx～20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。

　　20xx～20xx年××分公司主要竞争对手分析表

　　竞争对手

　　年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三

　　公装家装设计公装家装设计公装家装设计

　　20xx产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元

　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元

　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　20xx产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元

　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　三、公司定位

　　1．××分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在6～10万元的客户。预计20xx年主要消费群体的产值达到××万元。

　　2．收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在4～6万元，预计20xx年分公司在这类客户群体上创造的产值为××万元。

　　3．高端客户的群体20xx年的预计产值为××万元。

　　四、营销策略

　　1．媒体宣传

　　（1）报纸宣传

　　20xx年4月1日～11月30日，在××市发行量最大的《××报》开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。

　　（2）店面广告

　　在××分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出××装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20xx年3月1日～12月31日。

　　（3）电梯广告

　　选取××市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。

　　2．促销活动

　　（1）同××品牌家电制造商联合开展“买××家电，送×××元装修礼券”的活动。利用××类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为×万元。

　　（2）选择20xx年即将开盘的××公寓、×××花园、××苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询，并提供样板房参观服务。预算费用为×万元。

　　（3）选择×家企业以及×家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上），在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为×万元。

公司营销方案策划(篇4)

　　一、活动目的：

　　为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

　　二、活动对象：

　　河南省内的中高收入且富有爱心的人群

　　三、活动主题：

　　炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

　　四、活动时间：

　　20__年8月1日――8月30日

　　五、活动地点：

　　郑州市内的各个丰田汽车直营店

　　六、广告配合方式：

　　电视台(河南卫视)报纸(大河报)电台(河南交通广播)户外广告(现有的丰田汽车户外广告)店内、网站

　　七、活动方式：

　　买丰田雅力士(9.2――12.56万元)丰田威驰(8.95――11.99)丰田卡罗拉(12.78――17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金(顾客可以把这500元钱捐出)或者凭此单可获得700元的汽车服务。

　　买丰田普锐斯(25.98――27.98)丰田凯美瑞(18.28――28.38)、丰田锐志(21.68――35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金(顾客可以把这1000元钱捐出)或者凭此单可获得1500元的汽车服务。

　　回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)，寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品(礼品带有编号)和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式，获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)。

　　7.1、前期准备

　　(1)活动前宣传：

　　A、活动开始前一周(7月25日到31日)在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

　　B、活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传

　　C、活动开始前一周(7月25日到31日)在河南交通广播进行整点高强度的宣传

　　D、活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

　　E、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传

　　F、丰田车网站主页宣传

　　(2)店址选定：

　　A、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

　　B、后期;选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

　　3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

　　7.2、中期操作

　　(1)中期宣传：

　　A、大河报每周周末版进行活动宣传

　　B、每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

　　C、继续用户外宣传

　　D、店内宣传

　　E丰田公司网页宣传

　　(2)宣传重点：

　　A、此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势。

　　B、活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求。

　　C、引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传。

　　(3)促销方式：

　　8月1日―8月20日按常规促销

　　8月20日―30日打出限量的促销策略

　　(4)中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，

　　7.3、后期延续

　　(1)九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加，现场颁发助学金，以此吸引媒体关注

　　(2)将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

　　(3)电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

公司营销方案策划(篇5)

　　在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

　　房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

　　一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

　　一、研展部分

　　1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

　　2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

　　3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

　　4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

　　5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

　　二、企划部分

　　包括：

　　1、广告总精神。

　　2、诉求重点。

　　3、np稿标题初拟。

　　4、媒体计划。

　　三、业务部分

　　主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

　　完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

　　一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

　　你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

　　二、时机(投资开发的时机)

　　投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

　　三、位置(项目开发所在的地理位置)

　　位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

　　在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

　　其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

　　做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

公司营销方案策划(篇6)

　　__汽车自__年在__市场投放以来，历经_年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在__市场保有量达到近8000台。

　　__市__投资发展有限公司在_年7月正式代理销售__品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准__4s店于_年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时__地区规模的一家__4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了__市经济型轿车的市场份额。

　　_年元月__汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，__集团特推出系列促销政策。_年我公司又获得__汽车全系列__地区的经销权，更应力主从__汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升__汽车、__公司社会形象的同时促进__地区终端销量。

　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。__4s店的成立，已让__汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

　　面对如此竞争，我们__品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

　　一、市场分析

　　_年在中国车市创下辉煌战果的__汽车，在_年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份__汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台(25.5%)。本公司__汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台)，增长7.5%，天汽夏利20.5%(41-34=7台)等，比较经济型轿车本月销量，__汽车__市场销售走势良好。

　　二、客户群体分析

　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名__车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了__用户调查活动。

　　调查结果经统计分析得出：__汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员;用户购买__汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

　　__为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购__汽车者，__公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

　　三、活动策划思想

　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

　　四、活动意义

　　通过此次活动对__品牌、__集团、__地区代理公司――“__”进行新闻公关炒作以达到提升__品牌形象，扩大__公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

公司营销方案策划(篇7)

　　　一、影响生产者购买行为的主要因素

　　（一）环境。

　　环境因素指生产者无法控制的宏观环境因素包括国家的经济前景，市场需求水平，技术发展，竞争态势，政治法律状况等。

　　xx月xx日，xx发布了一则《关于集约用地的通知》，针对开发商首次明确规定了相对严格的“闲置”费用标准，并指出将会很快对“闲置”土地征收增值地价。对于土地闲置满两年的，将依法无偿收回、坚决无偿收回或者重新安排使用；对于土地闲置满一年不满两年的，开发商需按出让或划拨土地价款的20%交纳土地闲置费；另外，国土资源部将对闲置土地征收增值地价。 因此现在拥有土地的开发商将会加快规划土地建设，这无疑会加大对商品混凝土的需求，并且由于xx岛内高昂的房价和生活成本和就业压力，伴随着岛外，的开发建设。一些开发商已经将注意力转移到岛外，因此这更加刺了xx地区对商品房建筑商品混凝土的需求。这也成了公司新的机遇和成长的拉动点。

　　（二）组织关系。

　　1.目标分析。

　　考虑到本公司的经营规模较小，我们的销售对象放在了小型的工程开发商上，这些开发商主要是一些小型房地产开发商。这些开发商的经营规模小，资金有限，这也决定了了他们的经营目标就是在保证现有工程规模的基础上扩大接手的项目规模，逐步提高营业额。

　　2.战略分析。

　　为了达到这个目标开发商们会采取的战略主要是成本领先战略。就是通过比其他竞争者更低廉的工程报价来获取工程的承包权。采取成本领先战略要求企业在生产的各个环节削减开支，采取更为有效的建筑管理方式等等。成本领先战略也决定了他们需要的商品混凝土是性价比最高的，即能满足生产质量要求的价格最低的混凝土。

　　3.采购程序分析。

　　由于我们企业自身的规模较小，因此将自己看作是行业的新入者分析。我们将我们的销售看作是在抢占别人的市场份额。我们选择的是处于新购或修正重购的生产者。商品混凝土使用者来说采购过程可分为以下八个阶段：问题识别。确认建设某个项目需要商品混凝土。总需要说明。粗略确定建设某个项目需要的商品混凝土量。明确产品规格。确定所需商品混凝土的类型，用量等。这个步骤里，开发商的工程师，技术人员等扮演着很重要的角色。

　　4.物色供应商。

　　开发商的采购人员会根据技术人员的要求选择能够能够提供相应规格的商品混凝土的供应商。在这个阶段，供应商的营销人员就应该争取进入采购人员的视野，这一阶段也是营销活动的重要阶段。征求供应建议书。这一阶段我商品混凝土企业向买方提交我们企业商品混凝土的质量和价格的报告。在这份建议书中我方销售人员应该强调我方产品的优越性，特别是价格低廉，并且说明我方是如何在不降低质量的情况下削减成本，制造出物美价廉的商品混凝土的。 选择供应商。这一阶段开发商会根据建议书加以分析，确认最终的商品混凝土供应商。其中开发商的技术人员会研究供应商的建议书，营销人员可以热情主动地前往解说我们企业的建议书中的内容是如何的科学；更重要的是这么个小开发商他们的大项目的最终决策权还是会在那个项目主管的手里，营销人员需要在他的身上做好公关工作；至于采购人员，我们的营销人员也要下一些功夫在他们眼中树立良好的形象，向他们证明我们是能够信任的供应商，可以准时交货，并且保证整个合作过程的能够做到有效沟通的。

　　总结：

　　在确认了我们的销售对象是小型的工程承包商，并且他们的目标就是通过成本领先战略保住现有市场并逐步扩大规模的情况下。我们通过分析生产者的采购流程和决策过程得出我们的营销策略就是突出我们产品的物美价廉，并做好涉及采购决策的三类人：决策者、影响者还有采购者的公关工作。

　　（三）人际关系。

　　房地产开发公司组织结构中购买商品混凝土产品决策行为的主要参与者及其职能：

　　1.批准者：董事会。

　　职能：执行总公司决议；决定公司的经营计划和投资方案；审定公司的年度财务预算方案、决算方案。

　　地位：公司战略规划层，有权批准决策者所拟定的项目计划方案。

　　2.决策者：总经理。

　　职能：拟定项目公司总体发展规划及其实施方案、项目的基本建设计划及执行工作；负责总体发展规划及实施管理。

　　地位：公司组织管理层，有权决定是否实施部门销售计划、财务计划、工程投资计划、采购计划等。

　　3.影响者：

　　工程管理中心（副总经理）。

　　职能：参与工程项目投资策划、项目可行性分析研究工作；参与施工部、投标工作，编写施工合同，并进行审批、签订；

　　总工室（总工程师、质检工程师）。

　　职能：负责处理和解决各项工程技术问题；参与工程建设成本的分析儿化控制工作；参与工程的建筑材料的选用及材料进场的验收功能工作；审批各项工程项目施工、组织设计方案；负责督促施工队做好原材料送检、试检。

　　预决算部（部门经理、预算员）。

　　职能：负责审核、控制项目工程建设成本；负责参与项目的投资分析、建筑成本预算的前期规划工作；负责根据国家和地区的见者材料价格标准、制定本公司的原材料价格标准；

　　地位：协助制定采购计划，协助选用建筑材料，确定是否符合工程技术要求、项目财务预算。

　　4.使用者：施工部（施工主管、施工队）。

　　职能：负责制定各阶段的施工进度计划，采购计划及资金需求计划；协助公司进行招、投标及选择施工队伍的具体工作；负责管理施工队伍，并协调好对内对外的关系；做好材料、设备、人员的管理。

　　地位：负责制定采购计划、提出购买建议。

　　5.采购者：采购部。

　　职能：负责根据施工部所制定的采购计划采购建筑材料；负责建筑材料的选用及材料进场工作。

　　地位：公司操作实施层，执行上级或施工部制定的采购计划，影响决策的基本框架。

　　6.信息控制者：秘书、接待文员

　　职能； 协助经理制定和实施各项部门工作计划；负责收集、整理与部门相关的政策法规和信息动态；熟悉各部门人员引导正确无误；信息电话问询工作。

　　地位：公司操作实施层，控制公司内外部流向决策单位和组织的信息流

　　　二、营销手段

　　基于自身规模小，资金少的特点。为了保证能够顺利进入市场并将自己的商品混凝土推销出去，本公司将主要从以下几方面着手：

　　首先，做好自身的服务工作。由于服务又常常与成本紧密联系，要有所投入的服务水平越好，所需要的资金投入可能就越大。对客户加强服务是重要的，但是所有客户都采取一视同仁的优质服务是不必要的。很多人都知道企业的80％利润来自20%的客户，牢牢抓住对企业利润贡献大的客户，为其提供满足其需求，甚至超越其期望的服务，是企业生存发展的重要手段。

　　其次，加强对销售的人员培训。商品混凝土不同于一般消费品，一般的广告、宣传、让利、打折等促销方法对于商品混凝土来说效果甚微。人员推广仍是商品混凝土销售的主要方式。所以吸收、培养优秀的销售人员在商品混凝土营销工作中是非常重要的。玉不琢，不成器，一个人也许本身有很多的优点，但如果不严格要求，不进行持久性的学习，那也会落伍。业务知识、销售技巧、责任心、正确的回款理念都是要不断强化。本公司应建立培训制度和良好的激励制度。在培训过程中回款技巧的培训其实要比销售技巧的培训更重要。建筑市场拖欠货款是普遍存在，并有越演越烈的趋势。没有回款的营销不叫营销，叫奉献爱心。企业是不是慈善机构，企业是要赢利的，所以公司要牢记在微利时代的“回款”重于“销售”。在微利时代下，确保真正经营成果最有效的战略就是先下手为强，采取最快速的收款行动，先拿先赢，谁的资金收回的最多最快，谁才是市场中真正的赢家。

　　企业要时刻灌输业务员一定要有不达目的誓不罢休的精神，同时要界定该客户是否真的有钱不还、恶意欠款，在催要之前预先做好对付各种借口的准备，同时要求业务员必须清楚欠款单位的付款程序、签认程序、习惯付款日期、结算周期等。充分熟悉对方的结算程序，对于对方的大多数借口你可以马上识破。并要求业务员向施工单位做出约定，我们决不食言，你也应该说话算数。

　　再次，通过关系提升营销。关系营销的目的不仅是争取客户，更重要的是维护住客户，因为维持一个客户的成本是远远低于开发一个客户的成本，而有价值的忠诚客户对企业的贡献比例是很大的。本公司不是仅与客户进行简单的一次交易，而是要与有可能获得利润的大客户建立长期合作的关系，所以提高客户忠诚度是企业的重要任务。客户期望来自对我们的承诺，所以本公司在投标、洽谈的承诺应以满足客户的基本要求为准，不能夸夸其谈，避免将来实现不了，而让客户产生较大的心理落差。第二，在供应合作过程中，要努力协调保证质量及供应，并经常了解客户的评价，避免因忽略客户的意见，没及时解决而造成对客户的伤害。企业应当做到1.虚心征求顾客的意见。2.服务承诺一定要兑现。3.产品必须永保优良品质。4.正确对待客户投诉。5.快速响应。

　　最后，要与用户方的各环节关键人员建立良好的感情情结。第一，通过降低成本来降低价格来打动决策者，引起他们的注意，并产生购买意向。第二，搞好与影响者之间的关系。因为影响者里具体是总工程师、质检工程师直接决定在同种价格和质量水平下购买哪种商品混凝土。第三，经常与采购员进行联系并给与一定的回扣，或者请其入股本公司，这样本公司的利益和他的利益就结合在一起，这样有利于维持长期的合作关系。因此销售部门必须与生产、技术部门的人员协同一道，加强联系，做好企业与客户间的桥梁，确保产品生产整个过程和各个方面的沟通交流正常进行。

公司营销方案策划(篇8)

　　药品的营销工作应该要如何开始开展呢？相关的方案大家制定好了吗？药品企业营销策划方案是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。

　　　物料到位

　　物料到位主要包括商品、赠品、宣传品。

　　首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20，20*2=40，40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。

　　　氛围到位

　　店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品POP等。

　　一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点产品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做一个风铃、来些葵花卡……。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会儿，增加与店员互动时间。

　　　宣传到位

　　以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单

　　发单界定统一的话术：您好，我们是XX药店，X月X日-X月X日举行十万礼品大放送活动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录音……店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。

　　　培训到位

　　让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。

　　注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。

　　使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。

　　语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满48元送两包洗衣粉，第二档买88元送不锈钢盆一个。要求全体员工对顾客说一句话：您好，今天我们做活动，买满88元送不锈钢盆一个!

　　动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM单、一包第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的.店长甚至就地免职。

　　药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。

公司营销方案策划(篇9)

　　现在随着互联网时代的到来，越来越多的人喜欢上网，而移动互联的推出更是方便了人们的更多需要。从各种的购物网站，团购网站到手机网站，微信。QQ等，越来越多的人以经离不开网络平台。而对于我们商家来说如果把我们的广告宣传，促销活动，产品介绍等放在网络平台来推广哪将会更加方便地让顾客看到。

　　微信公众平台：

　　大家知道微信公众平台是一个自媒体平台，也就是说企业通过公众平台就可以自已来发广告，而不像以往的要介助于广告、媒体等来发布，然而公众平台能起到一个什么作用哪：

　　1，广宣文案、软文编辑、发布的网络平台。

　　2，吸粉工具。

　　3，客户管理系统。

　　微营销：

　　微营销简单的说微及微信、营即经营，管理，策划，销及销售。哪么微营销该怎样作，众所周知现在很多的企业都有了公众平台，然而却没有达到想要的效果，公众平台成了鸡肋，不发消息感觉少了一个渠道，发消息看的人又少，效果不明显，哪么我们的公众平台又是怎样操作的哪，其实很多的公司只做了一步，就是建了一个公众平台然后每天发消息，哪么我们有没有想过我们发的消息什么人来看，而我们的客户又是怎样来。

　　1.公众平台建设只是微营销的一个基础。

　　2.消息发送是微营销的一个起步。

　　3.通过公众平台进行投票，或者促销活动发布等可以为公众平台增加客户，通过一些互动活动可以在公司重大活动时活跃现场气氛，增进与客户的亲密度从而促进销售。

　　4.通过公众平台可以与别的公司进行互推从而达到一个更为广阔的推广途径。

　　5.公众平台是一个很好的客户管理系统。

　　6.微信小号才是微营销的关键。微营销有没有效果关键在这一步，而就是这最关键的一步我们很多公司却没有做，从而导致公众平台效果不理想。

　　1通过微信小号可以推广公众平台，

　　2通过微信小号利用营销软件可以定位搜索主动添加客户，

　　3通过微信小号可以直接和客户勾通，

　　4通过微信小号可以和客户建立一种信任关系，从而有利于销售。

　　以往我们在广告投放方面多采用一些常规的方法如：户外大屏，LED屏体，DM单，宣传单页，户外喷绘广告，广告牌等而我们的顾客却不是天天都会从哪个大屏下面走过，不一定天天都要看哪个广告牌，LED屏体播放时间间隔又短而现在我们的QQ群发可以针对所有的小区业主人群推送，微信平台只要分享一下就可以让微信上所有的人看见。假如我们的城市有80万人除去小孩，在校学生和60岁以上的老人余下30万人，哪么如果我们的微信上有10万用户的话哪么我们每发一条消息就等于城市中所有的人都可以看见。而在如果我们每天都会发送一条消息的话也就是说在城市中的每个人每天都能看见我，看见我们的品牌，看见我们的最新活动，特价商品，新品发布等。

　　QQ群发方面我们利用群发软件 就可以自动发送我们编辑好的广告内容及图片等。自动换号无需操作，微信推广方面利用我们的微信营销软件可以自动加人，模拟地理位置登陆，比如说我们的公司在咸阳，哪么我们的客户有在咸阳市内的也有可能是在附近郊县上的，而以往我们要到郊县去做宣传，发传单距离远，不方便，而天阴下雨，天气不好时不能去在加上要派人，派车，吃住等，而现在我们的微信平台可要你把要发送的内容编辑好，然后分享一下瞬间就可以发到每个顾客的手中，不受地方和天气的影响。

　　我们的营销软件可以跟据客户的需要精确查找每一个县市的每一条街道，每一个单位，小区，村，镇，从而进行客户信息采集。以及广告，活动发送等。

　　在新媒体平台上利用我们的QQ，微信等发送消息的同时可以直接和客户交流，回复，以及客户咨询服务等，而这些在常规的广告投放上很难实现。

　　众所周知随着移动互联的发展，现在很多的公司都有了自已的公众平台，有的花几千元，有的上万元，或者几万元建设了一个公众平台，找了一个工作人员每天在哪发消息。然而关注量却很少，每天发的消息很少有人去看，现在利用我们的微信小号就可以进行公众平台的推广，使我们发的消息阅读量达到几百，上千次，从而使我们的公众平台起到一个实际的作用。

　　相对于以往我们常规的宣传方式来说，借助新媒体平台做宣传推广是一个成本很低的新兴摸式。以往我们的户外大屏，移动车体，LED屏体，户外广告牌，单立柱，各种报纸，媒体等投放成本较高，而现在的新媒体平台只需要很少的一部分投入即可得到一个很大的投放效果。