关于计划方案 15篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，让我们对今后的工作做个计划吧。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编精心整理的关于计划方案 ，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于计划方案 1

　　一、指导思想

　　为了使我校能在教育浪潮中彰显个性，使学校的体育教学工作在原有基础上有新的突破，学校紧紧抓住教育事业发展的大好机遇，以与时俱进的姿态坚持特色立校，谋求素质教育的新突破，结合安定区教育局、体育局提倡发展“校园小足球”运动的契机，创建我校“校园小足球”特色，现制定此实施方案。培养拼搏意识和团队精神，推进素质教育向纵深发展。普及足球球类活动的基本知识与技能。以增强学生体质，培养青少年拼搏进取、团结协作的体育精神为宗旨，推动每天一小时阳光体育运动的深入开展，丰富校园体育活动内容，普及球类活动知识与技能，形成校园球类文化，减轻学生课业负担，推进素质教育，促进安定区宁远中心小学学生健康成长。结合安定区宁远中心小学的实际情况，特制定本方案。

　　二、活动主题

　　“校园小足球”

　　三、实施对象

　　宁远中心小学全体学生、重点22名足球运动员

　　五、实施内容

　　训练足球的基本动作

　　六、组织领导

　　组 长：刘胜

　　副组长：黄得利

　　成 员：韩翠霞

　　七、实施计划（一）训练时间：体育课、大课间体育活动。

　　（二）活动组织实施

　　1.定期对所有体育教师进行足球知识校本培训，适当聘请相关教练进行专题讲座、相关竞技技能的辅导。

　　2.分段在全校推广普及小足球运动。一二年级以观摩、基本功练习（带球跑、原地传接球等）为主；三四年级以熟悉球性、3-5人一组面对面的传接球练习、直线带球射门、绕标志物射门、指导员传球接球后射门、踢点球、了解足球的`相关知识为主；五六年级进行比较系统的训练：以行进间的传接球练习、运球过人技术的练习、配合进行班级足球比赛为主。

　　3. 以班级为单位，班班成立足球队，学校成立足球队（五六年级为主），男女生人数不少于8人。班级足球队，利用体育课、阳光体育活动时间进行相应的训练；校足球队，利用大课间体育活动、阳光体育活动、兴趣小组活动时间训练。

　　4.学校每学期至少举行一次班级联赛。一至四年级展示为主，在展示过程中发现人才，进行重点培养。五六年级以比赛为主。

　　5.积极组织参加校级联赛、区级比赛等大规模的小足球竞技活动。

　　6.逐步改善学校足球场地，配备符合要求的球门、运动装备等。每年安排一定的经费用于“校园足球“的推广普及、师资培训、外出活动等。

　　八、工作要求

　　1.足球指导员的科学合理组织安排是开展好校园足球活动的前提，需要精心准备。每次活动内容可结合场地、时间等灵活自主科学安排掌握。

　　2.让每个学生都知道当日活动的内容、要求，在活动中享受快乐。

　　3.足球指导员指导很辛苦，要用鼓励的语言，切忌急功近利，逐步培养学生的兴趣。

　　4.组织比赛是最好的训练手段，有效的组织是关键，坚持不懈是取得成功的法宝，尊重理解是最好的沟通方式。

　　九、普及与推广保障措施1.将校园足球特色活动列入学校工作计划。

　　2.校园足球专项活动经费列入每年学校预算。

　　3.校园足球师资培训列入教师校本培训计划。

　　4.校园足球相关指导工作列入绩效考核。

　　20xx.9.17

关于计划方案 2

　　为了适应教育改革的发展需要，扎实推进素质教育，加快我校师资队伍的建设，根据《中小学教师专业发展规划实施意见》，学校各室、教研组认真研究，充分讨论，现制定学校教师专业发展规划实施方案如下：

　　一、指导思想

　　由于我校是农村乡镇中学，多年没有进年青教师，年龄较大。因此，我们把教师专业发展作为学校今后一个时期的工作重心来抓，针对学校发展的实际和实施课程改革的需要，把教师专业发展作为实施课程改革，推进学校跨跃式发展的一项基础性工程，依据市教育体育局意见精神，确定以校本研究为根本方式，以提高教师的专业知识、专业能力、专业品格为核心，通过学科带头人、教学能手带动，全面提高教师的专业知识、基础理论和教育教学技能的实际能力，进而推动教师素质的整体提升，使每个教师都能在现有基础上得到提高，对师德高尚、业务成绩突出的教师作出重点培养，为他们在实施课程改革实验过程中能脱颖而出创造条件，使之成为骨干教师或学科带头人奠定基础。

　　二、发展目标

　　我校教师专业化发展的总体目标是：在全校教师中大力提倡学习、研究之风，强化教师的职业理想追求，使广大教师的教育观念、教育方式、教育行为以及角色意识等符合素质教育要求，符合新课程理念，使广大教师成为知识的传递者，道德的引导者，思想的启迪者，心灵世界的开拓者，情感、意志、信念的塑造者，实现教师全面、自主和可持续发展。

　　在此基础上，突出抓好骨干教师队伍建设，力争通过三年的努力，培养和造就一批骨干教师，并使其中一部分人脱颖而出，在市、区、校范围内具有一定影响，进而形成一支教育名师团队。

　　通过教师专业发展行动计划的实施，使全校广大教师的专业知识、专业能力有较大幅度的提升。到20xx年全校教师专业化水平有根本性提高，所有任课教师能够较好地把握本学科的课程标准和知识体系，通晓本学段教材内容，具有较强的教材解读能力和较高的课堂驾驭能力；专任教师学历提升率达20%，85%的教师达到国家计算机能力考试中级水平，85%的教师达到教师专业发展初、中等标准。

　　1.知识结构

　　具有深厚的专业知识，有一定的教育理论素养，有较广阔的学术视野、教育视野，有吸引学生的书卷气。

　　2．能力结构

　　努力提高教师的语言表达能力、课堂教学能力、课程设计与开发能力、教育科研能力、终身学习能力。

　　3．品格结构

　　努力促使教师具备良好的职业心态、个人品格，丰富教师的文化底蕴和精神世界，提高教师的人格魅力，促进教师追求积极健康的人生。

　　三、实施策略

　　1.加强教师职业道德建设。紧紧围绕“爱与责任”师德教育主题，加强教师职业理想和幸福观教育，正确认识理解当前社会发展、教育发展的现实，用辩证科学的思维去思考问题、解决问题，强化广大教师的敬业精神、奉献精神、求真精神、创新精神和爱生情怀，加强教师职业理想教育和师德规范教育，提高广大教师的人格素养，增强教书育人的自觉性和主动性。加大情感投入，调动积极性，关心体贴教师，帮助他们解决实际问题。完善师德考核体系，不断完善师德月考评制度，严肃查处违背师德规范的教师，形成有效的奖罚机制，推动教师职业理想与人格修养的进一步完善。

　　2.全面提高教师的专业素养。由于各种原因，广大教师教学任务繁重，教学研究受到一定限制，专业知识更新缓慢，专业水平难以快速提高。为此，学校将通过各种措施加大教师培训。一是开展学习式教研活动。通过市教育体育局培训班学习、小组集体备课、相互交流等形式，吸引尽可能多的教师参与进来，实现教育资源共享；二是开展专题式研究。通过现代教育技术运用、学科教学研究等活动，进行专题式研讨和课题式研究，把研究与促进教师成长有机地结合起来；三是开展活动式教研。主要是根据各学科特点，以学科备课组为单位，开展“常规教学”和“优质课教学”的“教学双优”活动，通过教学常规研究、教学问题研究、新课程研究三个层次的研讨活动，为教师的成长构建起发展的台阶。四是外出参观考察，扩大教师视野。根据学校的需要，校长与骨干教师外出培训和参观学习，针对工作中的问题进行对口学习，结合自己的工作实际写出学习体会。

　　在实施校本研究过程中，我们充分发挥我校的.学科带头人和高级教师等人力资源，使广大的青年教师拜师学艺，实行定人、定时间、定目标，加快我校师资队伍的整合和教育教学素质的提高。一是以老带新。让新教师与科研能力相对较弱的教师，向老教师与科研能力相对较强的老师拜师学艺，以提高教师队伍的整体素质。二是结对子。通过研究课、观摩课，让教师自己研究在授课中的长处与不足。使具有不同教学特色的教师结成对子，相互取长补短，逐步完善自己，迅速成为教学和研究的骨干。

　　3.个案剖析，反思教育。

　　通过剖析教育教学案例和优秀教师成长过程，分析总结经验教训，对其过程中的影响因素，进行有利和不利方面的深刻比较，总结教育教学改进的措施，得出教师健康成长的规律，指导教师成长。反思教育，就是通过典型的教育教学案例的剖析，结合系统的理论学习，总结反思自己的教育教学行为，以指导实践操作。教师以自己的教育教学活动为思考对象，对自己的行为、决策及结果进行审视和分析、批判，提高自反省、自我调控的能力，

　　4.增强教师知识优化能力。一是制定教师继续教育学习计划，不断提升水平。二是通过“读书节”活动，促使教师拓展知识视野。三是深入开展教师全员培训，进一步强化教师教学基本功、学科专业技能和课堂教学技能的训练工作，有效地改善教师的教学行为。

　　5. 开展“教师学习活动月”活动。 为了加快我校教师队伍整体素质的提高，学校决定在每学期开展一次“教师学习活动月”活动，学习活动月活动期间，每位教师要读一本现代教育学、心理学或课程论著作，献一节优质课，读书笔记，参加一项科研教改实验研究活动，撰写一个精品教学案例，制作一个学科教学课件，写一篇教学经验论文。力求使学习活动工作化、生活化、日常化。

　　6.提高教师的研究能力。不断改革教学模式，全面构建高效课堂。一是在内容上，把教师的常规性研究、理论性研究、行动性研究和实验性研究有机结合，实施“问题教研”。在观念上，立足课堂，立足课改，建设“高效课堂”。从教师实际出发，有针对性地确定研究主题。突出教师自身的主体作用，大力实施主体参与、自我反思、同伴互动、专业引领的专业发展的模式，加快教师专业化发展的步伐。

　　7. 培养名师团队。依托“名师工作室”，充分发挥知名教师的辐射作用。强化措施，扎实开展，力争通过三年的努力，培养一批骨干教师，并使其中一部分人脱颖而出，形成在省市范围内具有一定影响的名师团队。

　　8. 积极开展各种业务技能竞赛。开展“课堂教学改革大比武”系列活动，先进理论与教学实践相结合，逐步形成课堂教学改革特色，提高教学效益。通过组织开展课堂观摩、教学技能竞赛、说课比赛以及评选典型教学案例、优秀教育科研成果、论文等活动，为广大教师开辟互动交流的通道，搭建展示才华的舞台。

　　9.对不同年龄段、不同层次、不同岗位的教师提出不同目标和不同要求。男50周岁、女45周岁以下的教师根据学校的整体规划、个人实际，按照中小学教师专业化发展规划的要求，制定符合实际、切实可行的个人专业发展规划。学校要为每一位教师“建立教师专业发展档案”，并且要建立“教师专业化发展电子档案”。同时，为充分发挥学校校园网使广大教师有更多的时间、和精力用于钻研教材、辅导学生，学校鼓励全体教师（45岁以下的教师必须）备电子文档教案，提倡无纸化备课，将传统的备课方式与现代教学技术相结合。

　　10.建立健全校本研训制度。构建校本研究共同体，致力于把教研组建设成为学习型、研究型组织，开展“书香办公室”创建评比活动，把共同学习、合作研究、互动提高作为校本研训的核心理念，切实提高校本研训的成效。开展全校联合大教研活动，通过各种教研活动和理论学习，提高广大教师教学分析与设计能力、教学实施与调控能力和教学总结与反思能力，真正形成教学素养。开展“八个一活动”，每位教师每年要订阅一份教育刊物，每人参与一个专题研究，每月写一篇教学反思案例分析报告，每学期读一本教育理论专著，每学期做一次教研活动的中心发言人，每学期写一篇经验总结或科研论文，每学年上一节优质观摩课，每学年记一万字读书笔记。

　　四、组织保障

　　1、加强领导，成立教师专业发展学校领导机构。

　　组 长： 孙广树

　　副组长： 王连启刘彬江密其龙

　　成 员： 范敬臣 董艳建 汤 晓汤新平 杨荣德

　　汤友铭李宝银孙汉聪 刘福刚

　　2、提高认识，增强学习意识。

　　充分认识教师专业发展是关系全面开展素质教育的大事，是关系到学校可持续发展的大事。教育大计，师资为本。师资队伍的建设是办好学校的根本保证，因此，必须增强责任感和紧迫感，认真解决教师教育与教学工作的矛盾和学习费用。

　　3、建立学习型组织，把学校建设成为“学习型学校”。

　　（1）各年级组、各教研室（组）要积极组织教师参加教师专业发展学校的学习活动。

　　（2）组织教师参加教育科研活动，积极承担各级科研课题，发动教师自找课题进行研究，提高教育科研水平和研究能力，以科研推动教学改革，以科研推动学校发展。

　　（3）开展一专多能的培训，坚持每周一次研讨会，组织跨学科教学研究，加强研究性学习活动课的研究和实践，实现现代课程发展和教育改革中教师角色的转变。

　　4、加强过程管理，切实帮助教师实现专业发展。

　　督促教师制定中、长期学习计划。加强对教师基本技能的培训、运用现代教育技术、现代教育理论等与实施课程改革相关方面的培训和提高。凡在规定期内按计划未完成学校所给任务，不能评优选模，不能晋级升职。

　　5. 加强宣传和交流。要及时总结好的经验和做法，要在做好区内相互交流、相互促进、相互提高的基础上，拉长宣传链条，加大对外宣传力度，与各教育新络的作用，有效利用网络资源，闻媒体多联系、多沟通，使宣传工作有深度，上高度，进一步扩大影响。定期评选优秀教师、优秀教育工作者、优秀德育工作者、优秀班主任，从物质上、精神上支持教师走专业化发展的道路。

关于计划方案 3

　　1、 活动主题：植树造林，保护环境，让我们城市多一份绿意。 2、 活动地点：小南湖

　　3、 活动时间安排：3月12日上午10点左右 4、 参加人员：环保协会、09电商33班全体同学。 5、种植树种、数量：公孙树，40棵； 6、活动流程：

　　1、首先由班主任与09电商33班全体同学及讨论下此次活动主要内容和注意事项。

　　2、所有参加人员于3月12日上午9点在商贸系楼前集合（务必要带好学生证、帽子）统一前行。

　　3、在植树地点将分成几组一起挖坑、填土、扶树等一系列工作，并且将此次活动拍摄成照片。

　　4、班级全部人员统一乘公交车回学校。

　　3.12植树节活动总结

　　3月12日是一年一度的植树节，为给学校发展作贡献，给我们的家园增添一点绿色，使我们的生活环境更加美丽，由商贸系09电商33班全体同学组织策划的“植树造林，保护环境，让我们城市多一份绿意”3. 12植树节社会实践活动在3月12校园拉开了帷幕。

　　为了保护树木，我校社会实践部成员在树上挂上爱心提示，提醒同学们爱护树木.有的树由于是珍贵品种，好多同学都不知道它们的名字，我们就在树上挂了对每一种树的简介，增长同学们的知识.我们还制作了宣传板向大家宣传植树节的活动。

　　此次活动是我们历史学院团委学生会社会实践部在 20xx年新学期开学以来的较大的活动，同时也是我们今年一系列团委学生会活动中的一个组成部分。此次活动的顺利展开，为我们以后工作的进一步展开奠定了坚实的基础，也使我们对以后的工作充满了信心。作为学校毕业班的一个班级，我们应该切实得起到模范带头作用，我们的工作就是应该发动广大的同学，依靠大家的力量来完成更多的事情。

　　正因为我们有如此多热心的同学，我们的工作怎么才能如此成功。大家努力团结在一起，我们就一定能成功。毕业班的.同学带领好大家，组织好大家，做好自己的事，实实在在的做好自己的带头作用，通过此次活动我们也应该深刻的感受到学生会的作用，同时也应该更好的发挥好学生会的作用。

　　此次活动对我们班的同学相互协作的能力起到了很好的锻炼，大家共同协作，贡献自己的一份力量。为加强本班成员各项能力的培养提供了很好的机会。

关于计划方案 4

　　第一节：销售策划方案概述

　　销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。

　　第二节：销售策划方案与项目策划的区别

　　简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。

　　一、项目销售方案策划所包涵内容：

　　（一）市场销售方案调查

　　项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议

　　（二）目标客户分析

　　经济背景：经济实力/行业特征/公司：家庭

　　文化背景：推广方式：媒体选择：创意：表达方式：

　　（三）价格定位

　　理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

　　（四）入市时机：入市姿态

　　（五）广告策略

　　广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告创意表现：广告效果监控

　　（六）媒介策略

　　媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

　　（七）推广费用

　　现场包装（营销中心：示范单位：围板等）：印刷品（销售文件：售楼书等）：媒介投放

　　二、销售策划方案所包涵内容：

　　（一）销售现场准备

　　（二）销售代表培训

　　（三）销售现场管理

　　（四）房号销控管理

　　（四）销售阶段总结

　　（五）销售广告评估

　　（六）客户跟进服务

　　（七）阶段性营销方案调整

　　第三节：销售策划方案的内容及步骤

　　一、项目研究，

　　即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。

　　二、市场销售方案调研

　　对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。

　　三、项目优劣势分析，

　　针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

　　四、项目再定位，

　　根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.org.cn需求，做项目市场销售方案定位的调整。

　　五、项目销售策划方案思路：

　　（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

　　（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

　　一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。

　　（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

　　六、项目销售策略：

　　（一）项目入市时机选择

　　理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。

　　根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：

　　1：开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；

　　2：你已经知道目标客户是哪些人；

　　3：你知道你的价格适合的目标客户；

　　4：你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；

　　5：已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；

　　6：已确定目标客户更能接受的合理销售方式；

　　7：已制定出具竞争力的入市价格策略；

　　8：制定合理的销控表；

　　9：精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；

　　10：组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；

　　11：尽力完善现场氛围；

　　12：你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；

　　13：其他外部条件也很合适。

　　（二）项目广告宣传计划

　　当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！

　　（三）销售部署