新产品营销策划书(篇1)

　　地球上各式各样的电磁波人类生活空间，无线电广播、电视、移动通讯、无线电遥控、导航、高压送配电线等均向空中和地面辐射强大的电磁波能量。电子产品或设备在空间形成的许多电磁波不仅相互干扰，使它们的功能异常，而且当达到一定强度时，在无形中对人产生伤害。电磁波污染看不见、摸不着、闻不到，但却无处不在。人体时时处处处于一定能量电磁波辐射环境中，当其频率超过105HZ以上时就对人体有害。

　　目前中国电脑用户超过2亿，也就是说有亿人生活在电脑辐射污染之下。随着人们生活水平的提高，人们对健康的关注度空前提高，对电磁辐射也就更加注意了，并都期待着一种能有效消除辐射的产品，在这种情况下，防辐射鼠标出现了。

　　1.摘要

　　本策划书为防辐射鼠标向市场进军的一项推广策划，要解决的主要问题是：随着电脑的普及，电脑用量不断在增长，电脑辐射对人体危害的问题在国内外也越开越引起人们的关注，人们一直以为对人体伤害最大的是显示器，所以已被广大消费者接受，然而对人伤害最大的其实是键盘和主机鼠标。怎样才能把具有防辐射功能的鼠标推广到市场。

　　本策划书，首先介绍了鼠标市场概况和竞争者的一些情况，发现在市场上具有防辐射功能的鼠标是一个很大的空缺，通过了解辐射对人体的危害及其它情况，对防辐射鼠标市场发展前景进行了分析。凭此写出了推广策划。

　　2.防辐射鼠标的产品介绍

　　它是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消除”电磁波的防辐射产品。研发人员多年的努力，开发出了专利产品：---防辐射鼠标，造福广大的上网人群，消除辐射危害于无形中。安全，方便，产品已经取得专利，获得防辐射产品权威检测机构的证书，辐射屏蔽率达95%以上。

　　2.1工作原理：

　　利用能量转换的原理，依靠磁滞损耗、剩磁损耗、畴壁共振、涡流损耗、共振损耗并依靠介质的电子极化、界面极化衰减吸收电磁波，能有效吸收10MHz---3000MHz的电磁波，它具有频带宽、厚度薄及吸附能力强等特点，使电磁能量急剧衰减，转化为无害的热能挥发，是一种干净彻底的衰减电磁波污染的高级实用产品。

　　产品性能：电磁屏蔽频带10MHz―5000MHz 吸收衰减99%以上电磁波。

　　专利申请号：ZL20xx 2 0212203.7

　　权威检测：中国计量科学研究院测试证书：wxdx20xx-3193

　　2.2产品优势：

　　A不同于市场的普通屏蔽材料（金属网及金属纤维纺织品）屏蔽使电磁波方向改变，产生反射，形成二次污染，电磁辐射还存在工作空间

　　B获国家级权威检测机构检测-中国计量科学研究院测试证书wxdx20xx-3193

　　C专利申请号: ZL20xx 2 0212203.7

　　D是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消除”电磁波的产品

　　E应用于使用手机、电脑、电视、微波炉等电磁波环境，安全环保，长期使用，经济实用

　　2.3产品参数

　　接口： USB+PS按键数： 5000000(次)

　　适用机型： 台式机光电感应度： 1200(dpi)操作距离： 1.8(m)重量： 105(g)颜色： 灰色OEM： 是工作方式： 有线适用操作系统： windows

　　2.4和其它相关产品相比优劣势

　　2.4．1优势

　　A.和防辐射服相比

　　性价比：防辐射服装一件薄薄的衣服要四五百元，而我们只要65元

　　功能：防辐射服装只是防，消除不了电磁辐射，尤其在电脑前工作的人们，穿防辐射服没什么用，为何？因为人和电脑键盘以及鼠标是直接接触的，电磁辐射通过手传入全身，防辐射服装根本档不住的，只有把电脑的电磁辐射消除才是解决问题的根本。

　　B.和其它鼠标相比

　　本产品较其它鼠标多了防辐射的功能，消费者可以以平常鼠标的价格买到一款防辐射产品，既保证了健康，何乐而不为呢？

　　2.4.2劣势

　　而防辐射鼠标是一种常见产品加上了技术改进的产品，而且在品牌方面知名度不高，消费者对它不了解，很能得到他们的认可，不会贸然去购买使用，这一点影响消费者的判断，况且现在的防辐射产品琳琅满目，人们对于防辐射产品的选择非常慎重。

　　3.防辐射产品的市场分析

　　近年来，国内外媒体对电磁辐射有害的报道一直未断：意大利每年有400多名儿童患白血病，专家认为病因是受到严重的电磁污染；我国每年出生的20xx万儿童中，有35万为缺陷儿，其中25万为智力残缺，有专家认为，电磁辐射是影响因素之一。而在日常生活中，电脑、手机、微波炉所产生的电磁辐射，正是人们身心健康的““隐形手””。人们对于防辐射产品也有一些认知，但还是不甚了解，况且现在防辐射市场中，各种产品相继出现，层出不穷，人们对于防辐射产品还是不甚了解，所以，防辐射产品的潜在市场还是很广阔的，而且人们为了自己及家人的健康愿意去购买防辐射产品，大多数消费者对其购买还是非理性的。

　　工作中的电脑鼠标，对外都会产生多种频率的低频辐射(特别是现在的电脑鼠标基本都是光电鼠标）。

　　【健康电器】友情提示：电脑辐射 不得不防

　　电脑所散发出的辐射电波往往为人们所忽视。依国际MPRⅡ防辐射安全规定：在50cm距离内必须小于等于25V/m的辐射暴露量。 但是您知道计算机的辐射量是多少吗？

　　计算机的辐射量：键盘1000V/m2、鼠标450V/m3、屏幕218V/m4、主机170V/m5、Notebook2500V/m

　　此外，辐射电磁波对人体有八大伤害：

　　a、细胞癌化促进作用

　　b、荷尔蒙不正常

　　c、钙离子激烈流失

　　d、痴呆症的引发

　　e、异常妊娠异常生产

　　f、高血压心脏病

　　g、电磁波过敏症

　　h、自杀者的增加

　　电磁辐射要进行主动性防 为了您及您的下一代及您的孩子 电磁辐射不得不防。

　　4.鼠标市场分析

　　由于鼠标键盘在用户日常PC操作中必不可少，且属于易损耗IT产品，因此需求弹性较小市场盘子巨大。但由于鼠标键盘类IT产品技术含量门槛不高，因此生产厂商数量众多，市场竞争激烈。

　　4.1市场多品牌竞争激烈

　　依照产业发展规律，技术门槛较低且市场需求较大产业，通常必然经历众多品牌拼抢市场，之后则表现出较明显的“三四律”产业发展轨迹。从本次对鼠标市场品牌20xx年一季度市场品牌关注比例观察，目前国内鼠标市场已经呈现出上述所描述产业规律。

　　。

　　品牌关注度方面罗技以22.1%位居第一，领先第二名的雷蛇近5个百分点。雷蛇尽管屈居第二但关注度与罗技倒也相差不多，何况雷蛇中高端游戏鼠标市场呼风唤雨，只是在入门市场暂无法与罗技相叫板。国产品牌雷柏以7%的关注度位列第三，作为本土品牌而言其地位已经不容置疑。

　　其他品牌方面老资格品牌微软的关注度相比上升了1.5个百分点，而赛睿、血手幽灵等游戏外设品牌的关注度也出现上升，这说明了游戏外设所占比重越来越大。

　　4.2 50-100元鼠标用户购买意愿强

　　由于市场需求巨大，因此多元化需求成为鼠标市场较为突出特点之一。本次统计中，各个价位区间关注度虽有差别，但相对于巨大的市场需求量而言，每个价位段的需求比例所代表的市场份额与销售量都是一个海量数字。因此，鼠标厂商在产品研发与生产过程中，任何价位段产品都应均衡资源，兼顾发展。

　　本次统计中，100-200元价位区间鼠标相对来说市场关注比例较高，以30.10%位列第一;除50元以下价位仅有5.30%关注比例外，其他价位段市场关注比例平均数为16.15%，平均占据市场关注份额两成比例。

　　5.竞争者分析

　　简单的了解一下其中几款鼠标，双飞燕 G7-630天遥、罗技 G1、雷柏 V2游戏鼠标。

　　5.1双飞燕 G7-630天遥

　　此种鼠标属于无线鼠标，工作方式属于光电。它的传输频率可达2.4GHz，适用于家用、办公、笔记本。鼠标颜色为灰色，外观时尚。系统支持Windows20xx/XP(x64)/20xx(x64)/Vista，采用双向通信技术，加速数据传输；拥有防错功能，动作准确无误，提高使用速度与精确度电余量显示右键8雕，让鼠标操作空前的便利主动跳频防干扰技术 ，通过软件可在800-1000-1200-1600间任意调节。

　　5.2罗技G1

　　罗技G1鼠标的外观低调而时尚，有深蓝和银灰两种配色版本。表面光滑，采用高亮材质与磨砂材质的结合，触感滑润，显出一种内敛而又强势的风范。左右按键采用对称式设计，左右手均可使用。罗技G1鼠标造型比较狭长，采用人体工学设计，背部隆起，手感比较舒适。不过它光滑的表面容易沾上汗渍，对于手爱出汗的用户可能会有打滑现象发生。左右按键声音清脆、反应灵敏，在左右按键后部带有一个快捷按键，滚轮在使用中的刻度感十分清晰。

　　罗技G1鼠标是一款融入了许多优秀设计的老牌鼠标，它采用了先进的光学引擎，800dpi分辨率和5.8兆的像素扫描速度，12bit的数据通道让鼠标在15G加速度下，操作依然轻松自如。罗技G1是一款灵巧与定位并重的鼠标，它并不像罗技的有些游戏鼠标那样笨重，它移动迅捷，同时也保证了定位的准确性。鼠标底部配备了安捷伦耐磨脚垫，按键寿命达到了300万次，保证鼠标相当强的耐用性。

　　5.3雷柏 V2游戏鼠标

　　鼠标类别属于有线鼠标，采用激光工作方式。外观时尚经典，产品接口也是USB接口，是一种适用游戏类型的鼠标。这款鼠标的最高分辨率高达3200 dpi内置存储器实现即插即用，多达7个自定义按键，雷柏专利前置引擎。

　　6.消费者需求分析

　　似乎以上介绍的几种类型的鼠标都在其功能上都没有涉及到辐射问题，他们视线大都放在了外观及内部设置上，事实也确实如此，经调查，当前市厂还没有出现针对电磁波辐射问题而设计的鼠标，面对随着经济发展而越来越重视健康问题的当今人士而言，出现一种防辐射的鼠标应是发展需求的必然。

　　随着越来越多的电脑健康问题凸显，电脑防辐射也引发重大关注。有关专家指出，电磁波看不见、摸不着、感觉不到，且其伤害是缓慢、隐性的，很多人的防范意识不高。而研究表明，在辐射源集中的环境中工作、学习、生活的人，容易失眠多梦、记忆力减退、体虚乏力、免疫力低下等，其癌细胞的生长速度比正常人快二十四倍。而据进行调查的网站称，在参与调查的网友中，有76.9%的网友认同辐射会给健康带来很大的隐患，提升心血管、癌症等疾病的患病几率，需要加强防辐射保护。由此可见，消费者已深知电磁辐射的重大危害。

　　下面让我们从侧面来了解一下

　　台式电脑主机辐射测试：

　　前面0.17μT，

　　主机操作面板中央辐射略强，距离0.03米，0.26μT；

　　主机侧面0.29μT，

　　机箱左侧面中央，距离0.03米，0.23μT，后面0.46μT。

　　开机瞬间、待机状态都是0.17μT。

　　台式电脑电源接线如果在接通状态下的辐射是0.47μT，所以再使用台式电脑时也要保持距离。

　　笔记本电脑辐射测试：

　　显示屏前0.1米0.13μT，

　　显示屏前0.3米0.10μT，

　　显示屏侧面0.3米0.13μT，

　　键盘上方0.19μT，

　　电源适配器0.22μT。

　　测试结果显示笔记本键盘辐射稍强，电源适配器最大。

　　不仅是电脑，鼠标鼠标也具有辐射，尤其是无线鼠标，它的辐射相比普通鼠标更是强大。但最终还是电脑的辐射更具威胁。

　　无论是家庭还是生活，在飞速发展的信息科技时代，电脑的需求是必不可少的，调查的受访中小型企业中，PC机的平均拥有量为128.6台，笔记本电脑的平均拥有量为20.0台，服务器的平均拥有量为5.6台，集线器的平均拥有量为9.2台。面对这么多的电脑，消费者对于选择鼠标的意愿是如何的呢

　　而面对电脑所带来的辐射，有很多人现在正在采取防护措施。防辐射眼镜、防辐射口罩、防辐射服等已经现形于世，人们全面的.武装起来，本以为万无一失，但却忽略了这样保护下的2次辐射。防幅射产品不少，但是真正意义上起作用的却是少之又少。

　　消费者购买防辐射产品的动机可以分为两大类：需求动机和心理动机。由于辐射的污染，消费者为了自己和家人的健康，会去购买防辐射产品；因为琳琅满目的防辐射产品的出现，人们对防辐射产品再不是盲目的去选择，而是在客观认知的基础上，经过分析、比较之后才会产生消费动机。真正意义上起作用的产品到底在哪？

　　现在我们推广的防辐射鼠标正是能解决人们这一头痛问题的一剂良药。

　　7.企业内部环境分析

　　7.1防辐射鼠标生产商财务状况：

　　生产防辐射鼠标的生产商是一家专门生产鼠标的工厂，近几年经营防辐射材料，具备了防辐射方面的知识和技术。而且财务状况比较稳定。公司主营产品鼠标，键盘，光电鼠标，防辐射产品，电脑防辐射，防辐射鼠标，有线鼠标，礼品鼠标，汽车鼠标，特色鼠标，无线鼠标，电脑周边 。

　　流动资产：37.87亿美金 （其中包括了18.63亿美金的现金）

　　固定资产：25.21亿美金

　　流动负债：41.06亿美金 （其中包括了19.91亿美金的应付帐款）

　　长期负债： 8.91亿美金

　　流动资产-流动负债=37.87-41.06=-3.19亿美金

　　现金-银行贷款=18.63-6.85=11.8亿美金

　　净资产=总资产-总负债=63.08-49.97=13.11亿美金

　　股东所拥有的有形净资产是13.11-18.52=-5.41亿美金。

　　7.2防辐射鼠标生产企业的资源条件

　　由于防辐射鼠标的生产企业是从事鼠标生产多年的企业，所以企业的人力资源、物力资源、技术资源和金融资源比较丰富。也使得防辐射鼠标的生产与销售比较稳定。

　　7.3防辐射鼠标生产商的企业文化

　　在长期生产经营过程中，企业内部全体员工结合在一起的理想信念、价值观念、管理制度、行为准则和道德规范都相当的高。企业有自己特有的先进文化，企业长期致力于鼠标的产中，在行业中具有较好的口碑。而且人性化服务做得很好。

　　　8．防辐射鼠标市场发展前景分析

　　防辐射鼠标这个市场是可以自由发挥的，它的发展空间很大，既可以在电子市场发展，也可以向保健行业进军。在这个资源紧张开发的时代，人们逐渐意识到了什么才是最重要的，健康的生活方式使得人们更加随心所欲。现代社会健康理念已经逐渐在人们心中根深蒂固，在尝试了一些辐射所带来的痛苦之后，防辐射似乎变得越来越重要。防辐射鼠标是可以多方面界定的，它是一种既能防护又可实用的产品，在电子市场上它是目前市场唯一通过电磁能量转换的原理，全面彻底从根源上“消除”电磁波的产品。应用于使用手机、电脑、电视、微波炉等电磁波环境，安全环保，长期使用，经济实用。在防辐射产品这一界定中，比起一些只普通的防辐射产品来讲，它不仅具有其他产品不能比拟的从根本上消除电磁波，还具有实用价值，性价比的优势可以打拼来一个大市场。

　　9.防辐射鼠标的推广

　　9.1推广主题：防辐射鼠标

　　9.2推广目的：为了满足广大消费者的需求，做好新产品的推广，让产品在很短的时间内被广大消费者所接受，并让潜在的消费者进行购买， 提高企业在行业中的知名度，抢占全国市场。

　　9.3目标群体

　　孕妇、未婚年青人、儿童等所有电脑用户。

　　9.4价格策略

　　防辐射鼠标这个市场是空白的，对于新产品的推行，定价不能过低，太低价格不能显示出产品的技术含量来，但也不能过高，太高的价格只能叫消费者望而却步了，况且我们的鼠标是定位于有电脑的一般家庭的。根据对消费者的调查，消费者愿意为自己以及家人的健康付出高价。参考市场上相关产品的价格，性价比比较好的双飞燕、性能较好的罗技以及一些高端鼠标价格大概在100―600元左右，消费者对于100-200元的鼠标关注度比较高经过比较从而制定出防辐射鼠标的价格为120元。

　　9.5产品推广

　　a.直销： 本产品的演示性很强， 业务员直接给顾客用仪器现场演示、说明、测量和展示使用效果并介绍辐射常识是最好的销售方式之一。同时，更容易促成单位、公司、集体做团购。

　　b.经销商： 由于本产品和电脑关系密切，所以，利用各大电脑城的电脑及其相关产品的销售柜 通过对产品的展示演示，让广大客户对产品有个直观的了解。利用柜台经营者对电脑的专业知识和销售经验来推广销售本产品是扩大宣传，提高产品知名度的非常好的一个途径

　　c.网上推广和销售： 可通过网络做产品推广，有电子商务经验的经销商可以考虑利用网络资源来开拓市场。如网上开店，招揽渠道等。

　　d.渠道： 对于一个地区的代理商来说，如果有自己的经销渠道，利用起来会事半功倍。我们会保护一个地区的独家代理权，同时也会支持代理商发展自己的渠道。

　　e.集中促销： 因为本产品受众人群广泛，所以针对学校、医院、机关、公司等企事业单位做集中推广也会收到很好的效果。

　　f.其他： 礼品形式如产品附送、劳保礼品等，超市零售等。

新产品营销策划书(篇2)

　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在超多进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　　二、推销对象分析：

　　对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)此刻英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮忙自己扩大词汇量并提高自己英语整体潜力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　三、推销市场实地与人员:

　　(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送带给了更多的方便。同时思考到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有必须的男女比例，透过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　　前期准备：

　　(1)人员招募：思考到前期推销的艰难性，我将招募比较有职责心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，个性是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要思考到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选取潜力较强的人为队长。

　　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就就应有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握必须的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　　五、推销准备工作：

　　(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　　(2)协调组织成员，鼓舞士气!

　　六、宣传推销阶段：

　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长带给免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地带给免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是务必的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　(3)如果能顺利的推销出一份杂志，必须要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　(1)每一天从各队长处收集整理最新征订状况。

　　(2)每一天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　　(3)每一天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

　　九、后期杂志的发送：

　　(1)基于前应对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　　(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务必须要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，透过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　　(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改善和发展。

　　1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。

　　2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。

　　3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

　　4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

　　5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。

　　6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

　　7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。

　　1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

　　2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。

　　3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。

　　4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

　　5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

　　6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

　　7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。

　　8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。

　　1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。

　　2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。

　　3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。

　　4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

　　1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。

　　2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。

　　5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。

　　6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。

　　7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

　　2、终端陈列：产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。

　　3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。

　　4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。

　　5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。

　　6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。

　　1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。

　　2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。

　　3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。

　　4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

新产品营销策划书(篇3)

　　20xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。

　　市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至20xx年将达到1万种。

　　20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

　　教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的"人为灌输"，变成为"电脑灌输";个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

　　从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

　　从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

　　我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

　　我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

　　产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以"题库"、"习题训练"为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

　　第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足"以计算机为基础的学习"，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。

新产品营销策划书(篇4)

　　　一、电子产品行业分析

　　所谓市场营销，是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足对方需要实现自己目标的活动过程。

　　随着社会的进步和市场开放，各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求，更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心；而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展，带动了整体民生需求市场的活络，也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩，更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实。

　　近年来，电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势。改革开放以来，国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络的建设与改造，这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇，电子仪器产品年需求增量都在３－５个百分点。

　　　二、市场背景分析

　　长沙是位于中国中南部湖南省的省会，位于湖南的东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口密集，并有多样

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　　化的经济和工业基地。

　　　三、产品分析

　　1、优势

　　①近年来，长沙人均消费水平正在逐步稳步上升，人们对于传统的照相机已无法取得满足，然面索尼XR160E为市场销售较好产品，人们出于好奇，也会有一定的市场份额。

　　②索尼XR160E现在市场销售价格较低，易于被人们接受

　　③近些年来，很多类似的产品，山寨版，杂牌机也慢慢淡出市场，加上我们宣传做得好，相信会取得稳步上升

　　2、劣势

　　①新产品重新进入市场，所需要的投入也是较大的；

　　②新产品重新进入市场，还需要加大宣传力度，提高产品的知名度；

　　③当地关系网，老产品在地根深蒂固，新产品进入的同时，可能会遭到当地关系的打击；而打点地方关系，也是一笔花费。

　　3、机会

　　①长沙终端销售场所较多，市场容量较大。

　　②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大，我们发展还有一定的空间。

　　4、威胁

　　①市场遗留问题影响经销商信心，市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善

　　②找到当地的市场代理也存在一定的困难

　　③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终

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　　端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

　　　四、长沙市场操作方案

　　1、长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了，这之中会有很多家庭出处旅游，这将会带动产品的销售量，同比增长，将会比前个季度同比增长，所以在这个时候，产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉

　　2、终端网络情况：在长沙，终端销售比较少，寻求代理应该不是蛮困难，这对我们的产品来说，资金的压力可能会减小

　　3、总体市场推广策略：

　　长沙经济业复杂，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。所以我们得制定一套可行的策略：

　　①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

　　②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

　　③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

　　④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

　　⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

　　⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

　　　4、树立终端样版市场

　　在市场销售中，除了销售点之处的分布合理外，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的

　　5、建立一批形象终端

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　　样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

　　6、中小型商场的合作

　　　五、管理团队

　　销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理，另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护；区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护

　　客服部：售后服务网络管理

　　营销企划部：专业企划广告公司的选择，及管理企划部下属专业人员，保证企划部有序运行，做好营销总监的参谋。督导专员负责全国终端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作。企划专员负责行业文字、图片资料收集，平面设计，促销活动策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站建设、推广。

　　营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况，做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化，对营销的过程和结果负责。

　　　六、资金需求

　　结合市场及行业特点，另外加上人员培训，宣传，及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万。

新产品营销策划书(篇5)

　　我把我的一个草稿给你看看吧！原创，请勿转载，本人保留法律追究权力！！！我把我的一个草稿给你看看吧！原创，请勿转载，本人保留法律追究权力！！！我把我的一个草稿给你看看吧！原创，请勿转载，本人保留法律追究权力！！！Xx学院策划案又到了各大高校招生冲刺阶段了。

　　面对前有**后有追兵的情况，各大民办、公办高校都采取了积极应对的方法，有的采取地毯式搜索，有的则是高空轰炸，就是那几个广告就把人打的晕忽忽的，不知不觉就将生源慢慢的吸纳过去，留给我们的所剩无几，我们应该怎么做才能在这次混战中获胜呢？“生源”就是我们学校存活的命脉，如何我们才能尽可能多的将我们的“生源”放到最大，而且对我们以后的战略发展起到领导性作用呢？这是我们这次策划案的重中之重。

　　经过我们对学校自身情况；潜在机会、威胁；生源情况进行研究，得出以下结论：陕西学院创建于1952年，是陕西惟一一所培养高级中医药人才、西部地区实力较强的普通高等院校，是1978年中共中央56号文件确定的全国8所重点建设中医院校之一，1981年被国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校。

　　开设有成人专科、成人专升本、普通中专等。

　　专业（方向）涉及医、药、护、管、技等二十余个，培养的学生遍布省内外，大多数已成为医疗、生产及管理岗位上的骨干，还涌现出不少名医或企业家。

　　从中我们可以看出学校的优势还是比较明显的，可以总结为：1、学校是陕西唯一的中医药院校。

　　2、是中央确定重点建设的中医院校。

　　3、还是国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校4、专业比较广泛5、就读途径比较多其中的劣势可以归纳为：1、学校知名度不够2、中专牌子低，就业不强3、专业多而不精根据这样的分析，我们认为可以将学校的大背景作为我们招生工作的突破口，可以让学校的威严度得到很大的提升，而作为陕西唯一的中医院校，我们也就避免了其他同类院校的冲突。

　　因此我们把具体的目标归结如下：1、加强知名度：2、改善就业压力：3、重点突出专业技能有了以上认识，我们策略的制定就有了基本方向，经过研究决定我们将方案制定为以下四步来实施：第一：公关策划由于教育行业的特殊性，必须努力在广大舆论中创建良好的形象，并要引起学校各部门的注意。

　　第二：广告策划如何让学校被学生及家长了解并且认可，这就要求学校结合自己的实际情况，可具体采取不同的广告方式，但不管以何种方式，都要达到让学生及其家长记住学校的名字、对学校有好感或至少不反感、同时还能转变求学观念的效果。

　　第三：形象策划良好的形象往往可以扭转乾坤，学校的专业性建设可以对学生的心理产生很大的影响，这就要求学校在各方面都要让学生知道学校的办学宗旨，从而树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象；第四：特色策划学校不应该为了招生而招生，想要获取长期的招生优势，就应该办出自己的特色，突出自己的“差异化”，用专业的师资、良好的就业形势、优美的环境不断提升教学质量，让现有的及潜在的学生中形成良好的口碑，形成良性循环，才可以达到长远招生的目的。

　　以下是具体实施方案：超过了字数限制，以上是基本框架！如需全部，可以加我！

新产品营销策划书(篇6)

　　呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数

　　5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）

　　7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

　　策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书营销策划书内容的格式：

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

　　（1）整个产品市场的规模。

　　（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

　　1 公司的主要政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营针 与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　确定目标市场与产品定位。

　　销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　制定价格政策。

　　确定销售方式。

　　广告表现与广告预算。

　　促销活动的重点与原则。

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

新产品营销策划书(篇7)

　　“XXXX”全名是XXXX科技有限公司，是一家民营企业，在**年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。 通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。

　　该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

　　学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。

　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。