营销活动方案模板【篇1】

　　（一）统一宣传口径

　　1宣传总精神：盛泽市新商业财富中心

　　2顺应盛泽市和东方丝绸市场的新发展趋势，它应运而生。盛氏集团鼎力巨献，**首推，十大重点工程的重中之重。

　　3、抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。

　　4、融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街！

　　5、近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall，汇聚万千**、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。

　　（二）招商定位

　　作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shopping mall，我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

　　（三）业态定位

　　吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采取多元化经营模式，一站式商业步行街（开放式商场），满足社会各界人士的消费需求。

　　二、招商策略

　　（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础

　　准确、差异化的商业定位是步行街竞赛成功的原因。

　　东盛步行街的开发与运营，应始终坚持“新建筑形态、新消费环境、新业态”的先进理念。

　　在业态组合上，要牢牢把握当地消费需求趋势和消费特点，突出重点，丰富业态，有机结合。坚决摒弃不适合当地消费文化的形式！

　　由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。

　　（2） 先确定主力店，再综合投资

　　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在实施过程中，对主营店、国际名店、餐饮娱乐等要提前招商引资，其它的则要后期招商。

　　（3）为客户量身订制的综合解决方案

　　在这一战略的指导下，由专业培训师培训的招商团队可以根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型租户的不同需求，我们可以为他们量身订做解决方案；合理安排租户的楼层位置和相互位置，使其成为一个市场和双赢的局面，而不是相互干扰、相互削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。

　　（4） 人员、**、大型主题活动立体化“综合宣传推广策略”

　　在市场推广方面，要实施“一体化推广战略”，为招商引资提供有力支持。

　　一为**宣传，二为招商活动。

　　关键性招商活动如下：

　　招商会暨总店签约仪式、招商会、项目推介会、建设节点庆典会等。

　　（5） 招商进度、质量、成本统一控制

　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业务布局和市场定位，精心选择业务，吸纳品牌、实力和特色业务，把好质量关；认真评估招商引资费用，采取以下措施统一安排和科学分配招商引资费用。

　　1招商引资任务指标分解为人，成本分解为人。

　　2重点招商引资费要集中使用，避免分散。

　　三。重点保障优秀招商引资人才的薪酬管理。

　　4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

　　5经过精心策划的**宣传策划，实现准确有效的沟通，价值最大化。坚决避免滥用和浪费宣传费用。

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　　一、统筹计划内容

　　总体规划的内容是以我们想做的事情为线索，按优先顺序排列。时间跨度从招商引资开始到开业。

　　（1） 投资阶段划分、投资目标及时间安排

　　阶段划分：投资准备阶段，主店投资阶段，综合投资阶段和运营调整阶段。

　　招商目标：由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，具体目标如下：

　　1到2006年12月底，我们已基本完成步行街主营店和次主力店（大店）的招商引资工作，小店完成70%。

　　2到2007年5月，招商引资任务基本完成。

　　三。截止2007年5月底，商家开始进场装修，准备开街。争取到8月底，确保9月街道通车。

　　为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2006年5月开始执行，截止到2007年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

　　（2） 招聘和培训招商人员，打造一支强大的投资团队

　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

　　目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个 10 人左右（不含招商中心人员）的专业化团队。

　　一个团队不仅需要专业化，而且需要整合。因此，对团队的培训尤其重要。

　　目标是使整个团队拥有完整的项目知识结构、优秀的团队执行力和共同的价值取向。培训内容如下：

　　1、五个核心理念的培训。

　　2、团队执行力的培训。

　　三。项目知识培训，使团队成员对项目有清晰的了解。

　　4投资促进技能培训，包括回答**、接待语言、谈判策略、谈判技巧等，培养和提高团队成员的招商能力。

　　5招商礼仪制度培训（语言艺术、招商引资制度说明、合同解读等）。

　　（三）招商架构、招商机制的建立

　　在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。为了节省投资费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：

　　1房地产集团投资促进中心组织机构图

　　image:地产集团招商中心组织架构图.jpg

　　2、招商人员主要工作职责

　　（1）第一招商部主要负责总店招商：1人

　　（2） 第二业务部主要负责餐饮娱乐业务招商：3人

　　（3） 第三投资促进部主要负责百货及服装类招商：2人

　　（4） 第四投资促进部主要负责综合招商：2人

　　（5） 计划部设临时人员2名，主要负责招商引资的策划、**计划的制定和实施、招商引资文件的策划、撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，当步行街开放时，需要再增加一个规划人员。

　　（6）该框架用于组织开业前期，开业前准备期和开业期，这将提前三个月上报给人力资源部门。

　　招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

　　（1）招商人员奖励政策的建立

　　（2）招商人员处罚政策的建立

　　（3） 招商引资人员日常管理规范体系的建立

　　附：人员薪酬及奖励方案

　　一、人员薪酬（建议）：

　　1一般员工：1500-2500元/月（月薪）

　　2主管：3000元/月（月薪）

　　三。经理（暂时不设，可从现有员工晋升）4000元/月（月薪）

　　二、人员奖励方案（建议）

　　1整个招商中心将按年租金的4%收取奖金。

　　2其中，每年租金收入的2.5%作为奖金

　　三。其中，其他团队服务人员年租金收入的1.5%由房地产集团分管领导根据其业绩和贡献进行分配。

　　4此奖励计划不包括高级领导。

　　（四）相关招商资料的准备

　　（1）招商手册（已有）和招商说明书

　　（2）租赁合同

　　（3）委托经营合同

　　（4）定租确认书

　　（5）招商委托书

　　（6）招商流程表

　　（7）招商文案

　　（8）退房申请表等

　　（9）授权委托书等

　　以上文字见附录。其它文本材料可根据不同阶段和具体要求编写！

　　（5） 招商方式及目标客户的确定

　　招商方式：

　　1、项目招商发布会

　　2、项目推介洽谈会

　　3、大型零售连锁会议

　　4、登门拜访

　　5、网络招商

　　6、**联系

　　7、面对面沟通

　　8、行业协会、**机构

　　9、各地商会

　　目标客户――主力店

　　1超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

　　2家电卖场：国美、苏宁、永乐。

　　三。百货：人民购物中心、石路国际**、深圳天虹百货、银泰百货、长三角知名百货。

　　目标客户――次主力店

　　1热门商店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯、大型中餐、大众市场ktv等

　　2数字广场、书店、体育世界、名品折扣店

　　3、电影厅及**电玩

　　（6） 建立第三方招商网络平台

　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：

　　1、专业的招商**

　　2、专业的地产交易平台

　　3、行业协会及**招商机构，行业协会和**招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。它可以节省大量的宣传费用，并在短时间内带动大批商家考察开店。如东方丝绸市场管理委员会、甄**、福建商会、苏沪行业协会、步行街会员单位等。

　　5与不同定位的商业项目投资部建立战略合作伙伴关系，实现资源共享共赢。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。

营销活动方案模板【篇2】

　　银行营销活动策划方案

　　在一些特殊的日子里，银行会进行营销活动，在活动之前，银行的相关负责人会制定一个活动计划。

　　二、活动内容

　　1开展“攒钱买大奖送幸福上门”主题活动

　　1支行所有存款客户。

　　2活动于201年7月1日至10月31日举行。

　　三。活动规则活动期间，凡到支行办理人民币以上存款业务的客户均可享受一次**。

　　活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。

　　二是开展“喜贷吉祥日”主题活动

　　1支行所有贷款客户。

　　2活动于201年7月1日至10月31日举行。

　　三。活动规则活动期间，凡到支行办理贷款业务的客户均可一次性获得**资格。

　　活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值元的商品。

　　第三，开展利用电子银行获取惊喜和良好仪式的主题活动

　　1活动对象支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

　　2活动时间为201年7月1日至2010年10月31日。

　　3活动规则活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔含以上，累计金额达100万元即可参与**。

　　活动结束后选出10位幸运顾客，分别获赠价值人民币的商品。

　　二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔含以上，且每笔金额超过200元即可参与**，各获赠以下奖品一等奖20名个人网银和手机银行用户各10名，分别赢取价值元的商品。

　　二等奖中，500名个人网上银行和手机银行用户分别获赠100元预付卡一张。

　　三、活动安排

　　活动结束后，将于11月中旬进行，由公证部门公证，电脑随机进行。

　　中奖信息将在各分行营业厅公示并送到指定地点。

　　四、活动声明

　　奖励名单公布后一个月内，客户将自动放弃客户指定的地点。

　　五、活动宣传

　　宜宾支行各销售网点张贴了本次营销活动的宣传海报，并在屏幕上**了活动信息。

营销活动方案模板【篇3】

　　篇一:营销策划1)营销策划的目的:2)企业背景状况分析。

　　3)营销环境分析:①当前市场状况及市场前景分析:a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　　b、 市场增长情况，目前产品处于市场生命周期的哪个阶段。对于处于不同市场阶段的产品，公司的影销重点是什么，相应的影销侧略效果如何，需求变化对产品市场的影响。c、 消费者的可接受性要求规划师利用掌握的信息分析产品市场的发展前景。

　　② 分析了产品市场的影响因素。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:

　　在计算机、家用电器等产品的营销策划中，应考虑技术发展方向的影响。4)市场机会与问题分析营销，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找到市场机会，策划就是成功的一半。

　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:企业知名度不高，形象不佳影响产品销售;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落;产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品**定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;**方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

　　②针对产品特点分析优、劣势。从问题中寻找弱点克服，从优势中寻找机会，挖掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　5)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划执行期间，经济效益目标达到:总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。6)营销战略(具体行销)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面:

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心中找到一个空缺，使产品能够迅速启动市场；产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。

　　企业要有完善的产品质量保证体系。要在消费者心目中形成一定的知名度、美誉度，树立知名品牌，就必须有强烈的品牌创造意识；产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要满足消费者满意度的包装策略；产品服务。

　　思想汇报专题策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③**策略。这里只强调几个普遍性原则:

　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品**为参考。使产品**更具竞争力。如果企业把产品**作为营销优势，就应该更加注重**战略的制订。

　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、**商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。

　　a、原则:服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:

　　选择广告宣传**多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的**活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。b、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征**商广告;节假日、重大活动前推出**广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极⑥具体行动。

　　根据规划期内各时段的特点，开展各种具体行动。行动要细致深入，具有较强的可操作性和灵活性。我们也要考虑费用，量力而行，努力以较低的成本取得好的效果。

　　尤其要注意淡季、旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季的营销优势。7)策划各项费用预算。这一部分记载的是整个营销推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

　　成本预算方法将不再此处详细讨论。 企业可以凭借经验进行具体的分析和制定。8)调整。这部分是计划的补充部分。

　　在执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此贯彻必须随时根据市场的反馈及时对进行调整。

　　b) 要与学校那边搞好关系，好在那里做市场c) 要开发好年轻上班族这个市场三，产品策略1.产品描述我们将要**的安立久产品的名称，规格，特点2.特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点:

　　(1) 精致小巧，方便携带(2) 使用快捷方便(3) 外观美观好看(4) 无毒、无刺激、不伤手;3.功能(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味;(2)ph值中性;(3)蕴含芦荟萃取精华，对**起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀死病菌4.主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量xx.

　　x%-xx.x%5。喷喷雾，将消毒剂喷在手上，轻轻搓擦即可消毒6。。

　　包装我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清四，**策略1.定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。

营销活动方案模板【篇4】

　　成功的活动计划对于期刊展示其个性，建立品牌和占领市场具有重要意义。以下是会员营销活动策划方案，欢迎参考。

　　会员营销活动策划方案范文1

　　一、活动背景

　　南昌大学演讲与口才协会成立至今，多次举办具有品牌效应的活动，得到校团委及学工处大力支持，深受广大学子好评。十二年来，南昌大学演讲与口才协会始终秉承着“以明志树人，以自信强人，以务实达人，以热情动人”的社团精神，紧紧围绕大学生校园生活，取得不断进步。在社区评估中，他获得了最具潜力奖和最佳组织协会奖。

　　近年来，不断完善，取得了显著成效。随着新学期的起头，南昌大学演讲与口才协会纳入了新的血液，特举办11届会员大会，鼓舞士气，使之成为更加优秀的社团。

　　二、活动主题

　　总结过去，学习过去，启发教学，展望未来，发扬精神，坚定决心

　　三、活动目的

　　1总结一年来协会取得的成绩，增进会员之间的友谊，使协会成为一个更加温馨的大家庭。

　　、总结招新情况，激发新干事，新成员的工作热情和参与积极性，增强其协会的归属感和责任感，为社团开展活动打下基础。

　　四、活动时间

　　10月25日星期二晚上7点正式开始

　　五、活动地点

　　待定六、参与人员

　　演协全体新老成员

　　七、大会流程

　　1主席通知董事会安排人员提前30分钟到达会长。会长及副会长助理协作帮助。

　　新部委到各部门签到后，组织政策部保持会场安静。

　　主持人进入房间说开幕词，并介绍了**和教与部。

　　、会长胡邦杰发言致辞

　　和**幻灯片介绍协会并展示其风格。

　　各部门负责人欢迎各部门成员参加并讲解本部门的工作

　　精英部门的成员将发表演讲或辩论比赛，以显示协会的实力。

　　个部门制作一个新颖的节目，组织政策部负责会议记录和现场拍摄。

　　成员们将一一介绍自己，并在黑板上写下他们的名字。

　　10把成员分成小组，组长代表他们发言。

　　11、趣味小游戏：待定。

　　12按照惯例，对同日过生日的协会会员送生日礼物。

　　13.胡邦杰主席作总结讲话。

　　14、会员有序退场，全体部长干事留下合影留念

　　八、后续安排

　　1活动结束后，协会全体干部负责清理场地，及时总结活动情况，重视并整理会员反馈信息。

　　整理会议相关信息**放到演出协会微博上，供大家欣赏。

　　会员营销活动策划方案范文2

　　一、活动主题

　　“庆新春?显美会员激情招募中……”

　　二、活动目的

　　1、发展新会员

　　、增加客流量

　　、提升营业额

　　、提升店堂知名度

　　突出会员优势，增强会员意识

　　三、活动时间、地点

　　1、时间:2008年2月22日至2008年3月13日(20天)

　　、地点①

　　1、会员优势广宣传(会员招募，发展新客源)

　　、派送新年利市封(派发利市，维护老客源)

　　、代金消费超实惠(代金消费，促进销售额)

　　、新春开运大礼包(购物有礼，树立好口碑)

　　、非常好礼周末送(长此以往，打造人气值)

　　五、招募对象

　　1、新年返厂员工(厂区附近宣传)

　　、商圈流动人群(热闹场所宣传)

　　、商圈小区居民(小区周边宣传)

　　6，招募活动的准备和实施

　　1、筹备阶段：2月20日至2月21日(二天)

　　物品落实到位：印刷品(宣传单/海报/条幅/会员卡/**单暨顾客满意度调查表)

　　产品备货(会员小礼品/现场派发小礼品/新春大礼包/周末送之非常好礼)相关活动用品(宣传桌/会员登记册/**箱/利市封/气球/相关活动用具)

　　工作人员分工：郭树碧、张斌

　　店内接待人员全体店员

　　实质性执行阶段：2月22日至3月15日

　　、总结、考核、评估阶段3月16日(活动结束后第二天)

　　七、**活动细则:

　　1、条幅:

　　、短信平台

　　、顾客满意度调查表

　　、活动说明

　　、海报/宣传单：

　　会员营销活动策划方案范文3

　　一、活动目的

　　为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到心理健康教育协会生日的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的生日晚会，我们心协办公室策划了此次活动。

　　二、活动主题：生日party

　　3、 聚会时间：3月15日晚

　　四、晚会地点：咸嘉心理咨询室

　　5、 参加人员：心理健康教育协会全体会员

　　六、具体事项：

　　七、活动内容：

　　特色活动:吃蛋糕

　　1每x，x的倍数，带x的数字不能说，而应该用蹲下来表示。

　　.小九九游戏，挺好玩的!

　　.**车

　　.顶气球比赛

　　.寻宝大行动

　　.心心相印，我来比你来猜

　　.祝福传递

　　八、思考总结

　　1，请各位参与策划准备活动的同学发表感想

　　，邀请嘉宾讲话

　　，建议与期望

　　九、清理现场

　　1，办公室成员留下搞卫生

　　，各道具设备的归还

　　最后，希望各位成员积极配合，齐心协力，团结协作，做好各项工作，推动本次活动取得成功！

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　　1.关于营销活动方案

　　2.微信营销活动策划方案范文

　　3.全年营销活动计划书

　　4.关于营销活动方案

　　5.营销活动策划方案模板

营销活动方案模板【篇5】

　　b、 市场增长情况，目前产品处于市场生命周期的哪个阶段。对于处于不同市场阶段的产品，公司的影销重点是什么，相应的影销侧略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

　　c、 消费者的可接受性要求规划师利用掌握的信息分析产品市场的发展前景。

　　② 分析了产品市场的影响因素。

　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　4)市场机会与问题分析

　　市场营销是对市场机会的把握和运用策略，因此对市场机会的分析成为营销策划的关键。只要找到市场机会，策划就是成功的一半。①针对产品目前营销现状进行问题分析。

　　一般市场营销中存在许多问题

　　企业知名度低，形象差，影响产品销售；产品质量不合格，功能不全，被消费者忽视；

　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品**定位不当;销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻;**方式不务，消费者不了解企业产品;服务质量太差，令消费者不满;

　　缺乏售后保证和消费者购买后的担忧可能是营销中的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中寻找弱点克服，从优势中寻找机会，挖掘其市场潜力。

　　分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　5)营销目标

　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划执行期间，经济效益目标达到:总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

　　6)营销战略(具体行销)

　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面:

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　　②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

　　产品定位。产品市场定位的关键是在顾客心目中找到一个空缺，使产品能够迅速启动市场；

　　产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。企业要有完善的产品质量保证体系；

　　产品品牌。要在消费者心目中形成一定的知名度、美誉度，树立知名品牌，就必须有强烈的品牌创造意识；

　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要满足消费者满意度的包装策略；

营销活动方案模板【篇6】

　　一、目前的营销的情况

　　二、市场的需求分析

　　可行性分析：

　　1优质低价网络书店的竞争优势

　　2、网上的书店传播速度快

　　3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

　　**的设计需求分析

　　1建立完善的产品信息展示系统

　　2、树立诚信经营企业形象

　　3、保持市场的领先地位

　　4吸引更多客户提供短期折扣，定期更新信息，了解客户，实施折扣，参与**活动等

　　5为现有客户提供更有效的服务

　　6开发新的商机，如音响产品、软件、硬件、学习光盘等

　　7建立完善的网上服务体系，实现线上下结合

　　三、推广方案

　　1、品牌打造建立书店及连锁店

　　2除了人事**的意思外，非人事**还包括三种形式：广告、共关和业务推广

　　3、搜索引擎推广

　　4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前

　　5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本**相关的同行的**和它们进行行业上的链接这样可以增加各个行业的知名度

　　6商务软件推广：利用网络营销商务软件，将大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到主要行业的供需平台

　　7利用假日周末开展校园**招聘活动，提高知名度

　　8、实行会员制

　　四、网络安全管理

　　：1、防止未授权存取

　　2、防止泄密

　　3、防止用户拒绝系统的管理

　　4、防止丢失系统的完整性