前不久，Tik Tok官方公布新增三处小店，分别为马来西亚、泰国和越南，继2020年印尼和英国小店开设成功后，Tik Tok又加紧步伐，着重开辟了东南亚市场。目前Tik Tok上总共开放了6处站点，那么，东南亚市场究竟有没有优势？在布局东南亚地区时我们该注意哪些地方？如何抓住这一波爆点？
2022东南亚市场新风口
从现有的Tik Tok Shop 6个站点中来看，仅仅东南亚一个地区就开设了4处站点，由此可见电商对东南亚市场的重视程度。
从电商市场数据来看。东南亚的电子商务经济近年来发展迅猛，已经取代了线上旅游服务，成为了互联网经济第一大贡献来源。2015年东南亚电子商务交易额仅有55亿美元，在2019年就超过了380亿美元。预计到2025年，东南亚的电子商务交易额将会达到1500亿美元，较前一年的预测数额增加了500亿美元。
在全球范围内，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，东南亚的互联网用户超过 3.5 亿。东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费4.2小时。其次是印度尼西亚，平均每天花费3.9小时。相比较之下，美国、英国、日本消费者平均每天花费在移动互联网上的时长分别仅为2小时、1.8小时、1小时。
最后，从TikTok 电商在东南亚市场的优势来看。六国总人口5.89亿，互联网渗透率75%，其中2.5亿人次都在使用TikTok，并且其用户注册数仍在几何倍增长!印度尼西亚作为东南亚人口最多的国家，作为TikTok东南亚电商的首站也在情理之中，目前印尼TikTok Shop日均GMV破1000美元的店铺日渐增多，少量店铺GMV单日突破3万美元。
TikTok Shop东南亚站点入驻政策解读
目前，存在三种类型的TikTok Shop分别为本土店、英国跨境店、美国小黄车。
英国跨境店，允许国内在其他的平台销售过的卖家，开展只属于在英国地区的TikTok Shop业务。本土店，目前拥有英国/印尼/越南/泰国/马来西亚，无销售资质要求，需提供本国企业或个人资料、海外送货退货地址等。美国小黄车，与以上不同，属于合作车，只能挂在主页，要求拥有除中国外Shopify店铺。
相对于饱和的成熟电商市场，东南亚商家入驻TikTok Shp既有优势也有劣势。
优势：
竞争非常小：东南亚商家对直播电商的进本形态并不了解，基本上都是纯野生状态，导致现存本土店铺非常少，操作也不是很规范。
大众接受度高：东南亚市场的社交电商大众接受度显然高于欧美市场，所以销量普遍较高，并且随着TikTok在东南亚的迅速走红，社交电商的增速直逼平台电商。
物流时效高：由于本土店政策要求只可在当地发货，所以本土店的时效较快，物流较快，自然卖家们的资金回流速度更快。
退货成本低：跨境店铺的退货由于物流时效较长/跨境等原因，导致跨境店铺如有退款，大部分都是货没钱退的结局。而本土店铺仓库就在当地，就无需担心此点。
劣势：
入驻门槛高：平台对于本土店的要求较高，需要提供当地的公司/个人资料，手机号，邮箱，发货退货地址，收款卡等，难倒了大部分跨境卖家。
销量价格低：由于东南亚人均收入较低，导致整体客单价不如欧美市场，没有强大的供应链难以应付当地的廉价的商品市场。
海外仓成本高：东南亚地区由于基础设施建设落后，地形破碎。除少数域外电商拥有自建物流渠道外，大部分域内电商企业多采用海外仓+第三方服务的模式。
东南亚卖家如何布局TikTok Shop
卖家们最应请在意的应该是白身资源的匹配，因为东南亚国家众多，宗教派较多，币种也较多，所以无法形成统一化的平台，本土店本土化运营一定是东南亚无论是平台还是杜媒的最终归宿!
东南亚电商的发展重点在于与消费者建立信任，菲律宾和越南两国最普遍的结算方式是COD货到付款。为了打开市场商家多采用包邮的方式，因此平均毛利在20%左右，但是退货需要商家自行承担运费，成本在25%左右，而且COD带来的长账期让小卖家经营风险进一步上升。对于消费者来说，普遍担心商品质量和虚假发货问题。
TikTok不同于传统电商，虽然TikTok Shop只可销售本地，但主页独立站仍然可以做到销往全球且国内发货。国内抖音/淘宝/快手三分国内直播电商市场，整个东南亚资本及国家发展道路均朝着中国的方向发展，在资本与***的双重加持下，东南亚未来的最大可能是//TikTok三分直播电商!
