最近很多MCN的朋友问我，什么样的产品在抖音最好卖，或者说在抖音上做什么事情最重要？

大家应该都意识到了一个问题：坑位费与坑产不匹配。

其实，并不是所有产品都能在抖音端卖出去，尤其是比较贵的，像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务，客单价都太高。

现在很多人比较迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其实，流量平台并不适合所有企业。大家首先要自检业务，看产品是否适合抖音，适合微信，适合小红书。新媒体平台挺多，玩法也挺多，只要做对事，不论在哪个平台都是能开花的。

举个简单的例子。很多人问我，抖音和快手有什么区别？

和大家分享一个数据，抖音和快手每天的活跃指数是不一样的。抖音在晚上9点到12点之间特别活跃。快手是晚上6点到9点之间特别活跃。抖音的用户因为在一二三线城市为主，下班时间比较晚，所以活跃时间也比较晚。而快手的用户一般在三四五线城市，下班早，用户开始活跃的时间也早。

我有一个客户卖床上用品，他发现线上火了，就把他家所有的床上用品放在天猫、京东、微信、小红书上，结果什么也卖不出去。

后来我们帮他做市场调研，发现年轻人不喜欢那种特别大花大紫的床罩，喜欢素色、单色。所以他们把所有的床上用品全部改造成素雅的，走日韩风，销量马上就上去了。

所以，你必须充分了解方法论。

抖音是现在最活跃的新媒体平台，日活用户超过3亿，月活用户超过5亿。所以，今天我们以抖音为例，介绍新媒体平台如何带动企业线上流量实现高转化。

什么样的产品在抖音上最好卖？

为什么要先说产品？因为我们在给很多产品做转化时，经常整个营销流程都走完了，最后发现产品出问题了。产品出问题，永远是最大的硬伤。

瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我觉得很有道理，“任何一个品类，尤其是食品，都值得用网红的形式再做一遍。”

我们可以看到，之前没听说过的一些产品，上了抖音快手之后，一下子火了。

这种产品要怎样挑选呢？

首先，我想让大家明白爆品的特征：

新奇特

价值不透明

价格不宜过高

外观好看

能给客户创造需求，然后用产品解决客户的需求

符合季节或时政热点定位

受众范围广

快递路上不易损坏

收货后一眼看不出产品质量好坏

自己做号？还是找机构合作？

很多人觉得做抖音号投入太大，觉得可以直接找红人代言，或者只想投信息流广告，你会发现，这样的转化不是特别好。

提供一个数据，自己做账号，比外部投放的转化率，要高出3-5倍的差距。

如果你能够有自己的固定账号矩阵，做一些沉淀，在此基础上再去做转化，相对而言是更有效的长期转化方式。

当然更好的办法是两条腿一起走，我们业内叫“双轨制”。

缓慢吸粉还是直接变现？

现在很多人还是觉得只要在抖音上做投放，触及更多的用户，就必须培养许多几十万、几百万的账号。我觉得这还停留在早期MCN的玩法思维上面。

抖音运营已经迈入2.0时代，它现在更强调用户思维。

我把我的用户特定在某一个领域里。比如特定年龄、性别、学习、爱好等等，在这个领域里面建立竞争壁垒，针对私域用户进行精细化运营，持续挖掘品牌里的价值变现。

在抖音上一条视频做好了，50万、500万的销售额都非常轻松。

咱们常刷抖音会发现经常刷到许多一千多粉丝的账号，他们的账号所有人不同，但是点进直播间却是同一个人，带同一批货。这就是新型矩阵玩法！省去了你前期养号的过程，通过爆炸性的视屏内容与新奇特的产品结合，直接把视频引爆，直播间再次转化。

抖音带货实操攻略

1.首先要有1000粉丝账号，获取直播带货资格

2.选好产品

3. 矩阵带货

增粉的第一步是最难的，从0-1000粉丝需要一些视频沉淀，如果没有时间可以直接批量买三无千粉白号。

4.数据思维做投放。

我们会在很多账号上做产品投放，有的账号投放出来ROI是6.6，这个比例我们认为是OK的，可以继续加大投放。但是有些号转化率只有2，这种就需要叫停。包括我们对内容的测试也是如此。如果这条内容帮你带来的ROI很低，说明不对，要继续改。

5.不用迷恋名人光环。

目前61%的网络消费者，更倾向于亲朋好友的推荐，而不是名人代言的产品。所以在找代言人的时候，不用非得名人网红，因为找他们的成本真的非常高。

6.粉丝量不等于带货量。

你会发现，很多千万级的大号，电商转化都非常差。

其实这也是说明抖音运营已经进入2.0时代，不是有粉丝就一定能带货。你的粉丝要非常精准，或者就是你的视频与产品有冲击力，这才能变成一个具有强带货能力的账号。所以千粉小号可以运营的空间非常大。

7. 有耐心、有耐心、有耐心。

同样的产品，不同的内容形式，会有不同的销售结果。

但如果你想要爆款，一定要研究数据和用户。同样的一个话题，不同的表现形式下，跑出来的数据都是不一样的。一定要多测试爆点在哪里，只要你找到那个点，一条视频，就能获得几百万的转化。