要说今年最火热的商业现象，那直播带货应该是榜上有名，先不说李佳琦，薇娅他们的业绩干掉多少上市公司，连罗永浩，董明珠都撸起袖子直播带货了，这话题效应应该够媒体炒作一段时间了。回到我们每个人生活中，身边玩直播的人越来越多了，开始做带货，并且打算投入时间精力把带货当成一项重要事情的人也越来越多了

那么，为什么今年直播会这么火，直播到底是一个什么样的前景呢？我来谈谈自己的看法供大家参考。

从商业的角度看，直播带货是一种好的商业模式。直播带货为什么是一种好的商业模式，要从直播带货的参与者来看，直播带货的参与者主要有四方。厂家，主播，消费者和平台。在整个直播带货的过程中。厂家降低了推广门槛，减少了中间环节，网红主播增加了收入，消费者买到更便宜的产品，省了钱，平台也获得了利益。从这个意义上看，直播是多方共赢的一种模式。符合商业发展的逻辑。

直播带货的现状和需要注重的关键一，流量集中在头部直播带货蓬勃发展，但是目前直播带货的基本现状就是流量大量集中在头部主播，广大中小主播和新手主播能获得的流量占比很少。二八定律在直播带货这一领域表现得淋漓尽致。直播带货作为一种销售渠道，但是这种渠道一方面是基于对产品价值的信任，而更多还是基于对人的信任来购买的。所以，先要有粉丝的积累，才能获得流量的转化。前期的内容输出和粉丝积累，决定了直播的人气和带货的效果。

二，内容是带货的基础

大量主播内容同质化，持续产出优质内容的能力不足，造成用户审美疲劳。就像网上有很多人说看直播浪费时间，花时间去看直播不值得，看短视频或者图文获得感更强。所以，直播带货的基础还是内容。输出有价值的内容才能留住用户。

三，商品的性价比是带货关键

目前直播带货，带的货还是集中在低价格这些品类，大部分在100块以下，高价的产品占的比例还是很小。这就说明大部分直播带货的消费者还是冲着性价比来的，高价的商品还是选择其他渠道购买。从另一个角度来讲，愿意花时间在直播间的消费者，自身很可能就是对时间价值不敏感的人群，所以收入相对偏低，产品的性价比才是打动这类消费群体的关键。所以，如果你想做直播带货，那么选择产品和产品定价方面要考虑到这一现状。

四，必须做好粉丝留存

直指带货作为一种销售渠道，留住用户，让用户成为忠实粉丝，实现长期复购也是很有必要的，因为说服一个新客户购买的成本，要比说服一个老客户要高很多倍。所以，要想方设法沉淀用户，除了做直播，还要增加像图文，长短视频内容的输出。满足用户的不同体验，做好平台矩阵，把公域流量尽可能转化成自己的私域流量，提升个人品牌。

总之，从商业的角度看，直播带货这种模式确实符合商业的发展，做好直播带货，必须从商业的逻辑出发。降低交易成本，提供良好的客户体验。为客户真正创造价值，才能持续做大做强。

抖音平台对于企业营销有哪些支持？

4种营销工具你都开通了吗？

首先，我们看一下抖音平台对于企业营销的支持。也是现在我们最关注的几个点。

第一， 企业蓝V的认证。企业蓝V认证本身并不代表一个营销行为，而是开通了以后会享有更多跟营销相关的权限；第二，电商。现在电商、电商带货都非常火爆，但目前还是处在一个探索阶段；第三，O2O。例如我们平时经常能看到的网红店打卡、体验店、风景区等适合于展现的类型；第四，信息流广告。最近随着爆款的频出，大家对于信息流广告的关注度也相应提高。

蓝V在去年整个市场的接受度都不是很高，在拓展蓝v的时候，大家都会认为是让企业去做广告。这里我们先解释一下，蓝V是一种认证形式，也就是说挂了蓝V的标志，代表的是企业或机构，例如***机关、机构、企业，都会挂上蓝V的标志。有做过微博运营的朋友应该比较了解，在微博，蓝色V代表的就是企业号或者一个机构号。

在认证蓝V以后，把组件都配置好以后，我们能看到有以下几个功能，第一，官网链接；第二，联系方式；第三，商品橱窗；第四，自动回复。

认证以后我们可以看到，上面联系方式的形象会更像一个带着耳机的客服，而不是未认证之前的私信形式。已经认证了蓝v的同学，建议大家自查一下相关的功能有没有实现。因为我们最近在做账号体检，看到的大部分情况是，花了钱认证，开通了蓝V，但是相关的功能却没有使用，非常浪费。这些模块都已经搭建好的同学，还没有进行认证或者认证了还缺点东西的同学，还是需要自行检查一下账号情况。

官网链接

官网链接可以调动H5相关的页面，当然也可以用头条这边自我的建站工具，这里需要注意的是，如果使用我们自己已有的域名，有的时候可能会出现一些跳转问题。如果使用头条本身自带的组件，会相对稳定一些。官网链接主要是作为一个宣传点，就是加盟的咨询模式。

联系方式

现在基本上都是允许挂手机的，不一定非要座机。很多跟平台赌审核，加一些很隐晦的联系方式，还不如在这里加一个电话。

商品橱窗

橱窗功能是对第三方进行跳转的，点击产品会跳转到相关的淘宝店，因为他们已经有淘宝店了，所以是做的这样一个跳转的模式。

自动回复

账号的自动回复这个功能，我们在做账号体检的时候发现，很多同学都会忽略它，没有设置自动回复。我们很多时候对于私信并不能够及时回复，可以参考一下让对方留下自己的联系方式，等我们有时间有精力的时候再回复，让对账号内容感兴趣的朋友也不会觉得你是一个实时在线的客服。

私信部分有下面这样一个私信菜单，跟微信公众号非常的像，他可以有三栏两级这样一个模式，但是能够把用户导到私信模块就已经很不错了，一般建议大家，减少客户的选择成本，直接推主推产品。