对于淘宝网店来说什么最重要，是引流、营销还是客服话术?其实每个项目都很重要，但最终决定销售量的是客服话术，话术到位客户就有可能下单。那客服话术的作用就只有这些吗?不，还有更多。
做淘宝线上客服不同于实体店销售，看不到对方的表情，很难知道客户需求。所以淘宝客服就要在与客户沟通方面多下功夫。淘宝客服话术就是客服沟通的根本，今天我们来分享一下淘宝客服话术有哪些作用。
淘宝客服话术的作用
1、改变客户心理预期
让客户清楚地知道自己要什么，不要什么，将更有社会和道德价值的观念传导给他们。此外，让客户的心理预期发生改变，客户自身的价值在需求中得到额外的满足(这个例子体现了孩子成长的满足感)。
2、寻找良好的突破口
这个世界上有两种人的钱最容易赚“女人和小孩，尤其是小孩”，如果在遇到困难的时候，寻找小孩作为突破口也是比较容易的事情。记得我还小的时候，有一次和我父母还有他们的同事去旅游，遇到一个景点的收费很贵，但管理不行，所以看到很多人给售票员塞红包，几十到几百的都有，我妈一位同事花了1.2元去买了一根冰棍给售票员的儿子，就免费带我们五六个人进去了。就是这么简单。
3、给客户树立价值观
现在大部分客户都是靠天管，除了法律啥都不怕，我们说的什么规章制度等等之类的统统都是白说。当然，有一些地方的人还是好个脸面，尤其是在孩子面前总不能丢了分，所以给客户一定“高帽子”给他一个道德不是太高的准绳，只要不是太难，他们还是乐于遵从的。
淘宝客服技巧和常用话术
1、假设法销售技巧
我们可以这样对顾客说：“请问您要那件浅灰色的毛衣还是纯白色的呢?”或“请问是发到您手上还是帮您转发呢?”。
2、巧用“买不到”心理
我们可以对顾客这样说：“亲，该宝贝只剩下这最后的一个了，短期内不会再进货，你要是再不下单就没有了。”或“您好，今天是宝贝折扣最后12个小时，请不要错过机会，明天您就买不到这种价位了。”
3、晾晒法促使顾客下单
很多顾客再买东西时都显得优柔寡断，虽然很中意产品，但是又担心这担心那，一直不下单。这时，我们可以装作要去接待其他顾客会很忙的样子，给他一种无暇顾及他的感觉。这种很忙的举动，就会让他有时间思考，最后决定下单。
4、反问式回答促销
当顾客决定买但是问到：“你们有银白色的手机壳吗?”这时，我们千万不能说没有，而应该反问道：“很抱歉，我们库存现在有白色、棕色、粉红色的，这几种颜色里，您倾向于哪一种呢?”
5、快刀斩乱麻式
我们可以直接对顾客说：“亲，如果您看中该商品不想错过的话，就快快下单吧!”
淘宝客服话语话术
1.您好，您真的让我很为难，我请示下经理，看能不能给你打个97折扣吧，谢谢您的理解。
2.非常抱歉您说的折扣真的很难申请到，要不您看***元可以吗?我可以再问下，否则我真的不好办。
3.特价商品不继续优惠的了。
4.小店专柜正品实价销售，不议价的了哦。
5.嗯，同样的款式，您可以比较其他店铺，就会知道我们是非常实惠的了。
6.货源不同，成本也会有所不同。
7.您好，我们的商品价格已经最低了，不好意思，不能少了。
8.您好，能卖我肯定卖给您，但是价格不允许，亏本的事没人做，是吧!
9.亲，这个价格恐怕不行的哦!您可以再加点么?只要不亏本，我就卖!
10.恩，好的。谢谢你的关注，您的光临是小店的莫大荣幸，期待您下次再来!
淘宝客服话术沟通技巧
1、关于问候语
要做到真诚，礼貌地和顾客交谈，在用语时多使用谦词和敬词。
2、当买家拍错商品时
是如果客户拍错了商品，要态度诚恳，跟客户好好沟通，并且让他重新选择即可。
3、对于产品咨询和价格
对于产品客户多数都已经了解的很清楚了，作为一个客服我们必须具备专业的知识，其次客户很多都会进行砍价格，因为这是人的常态，谁不想买的东西便宜点呢?作为一个客服必须要冷静对待，不能浮躁。
4、运费问题
要问清楚客户的地址并且确认能不能到达，一定要跟客户协商。
5、退换货问题
以适当的语气来和顾客交流，详细了解情况，并作出退让准备。
本篇逃吧客服话术作用就为大家介绍到这里，下期再见!
