引语
笔者有一项日常的工作，就是走访企业，这一年，从广东江门到云南昆明，再到安徽亳州、北京的后厂村，走访了不少知名企业，收获颇丰。
笔者发现，这些知名企业虽然身处不同的行业和领域，但都在深耕抖音电商。近年来抖音电商的快速发展，为商家带来了生意的新增量，成为他们重要的生意经营阵地。这些企业也都渴望通过抖音电商进一步实现生意的跨越式增长，释放出更大的增长潜力。
但要实现跨越式增长，并不容易，就像一架飞机从对流层攀升进入平流层之前的那个阶段――跃过去，就可以平稳巡航了，但要跃过去，需要冲破乌云，躲避闪电，机身可能会颠簸，温度会剧烈变化，面临重重风险的考验。
但只要找准方法，正确投入，采取有力的举措，很多品牌都是可以释放出更大的增长潜力的。为了帮助品牌挖掘潜力，实现更大的生意爆发，12月13日抖音电商推出了“潜力品牌增长计划「增长加速器」”，将增长方法拆解为“基础自查、进阶诊断、定向突破”三个维度，每个维度又细化为具体实用的方法、技巧和案例，帮助商家把脉、诊断，找到突破的方向。
「增长加速器」对于企业实现更大的生意增长，无疑是非常有帮助的，值得认真研究和关注。
第1部分，品牌如何突破天花板，进一步释放增长潜能?
发明家爱迪生有一句名言，“如果我们真正投入去做自己力所能及的事，我们会为自己的表现感到吃惊。”
学者艾伦・范恩丽贝卡・梅里尔把这种超出预期的表现称之为“潜力量”，并认为一个人或一个组织，通过正确的方法或者训练，都可以激发出潜力量。
电商经营也是如此。笔者有一位朋友是一家知名服装品牌的抖音电商负责人，他们的产品品质很好，但品牌稍显陈旧，看到抖音电商崛起带来的新机会，他们非常重视，希望借助全域兴趣电商平台释放出新的增长空间。
他们的摸索之路很有代表性，就是各种尝试，然后根据业绩反馈做调整;看到网上有一些电商经营的实战课也会去听一听。起步阶段不错，一路增长，但达到一定销售额后，就进入了平稳期，想进一步有更大的突破，变得越来越难。到了这个阶段，企业会对进一步投入有一些犹豫，担心更大的投入未必能带来更高的利润，经营也就进入了瓶颈期。
笔者还认识杭州一家做母婴产品的知名新锐品牌，这几年也非常重视抖音电商上的经营，制作出了不少短视频爆款，还通过与星图达人的合作扩大传播面，邀请明星做探店直播，参与平台的大促活动，很快销售额达到了一定的量级，他们对现状很满意，觉得已经到顶了。
“你们有没有考虑把抖音电商上的销售额再翻一倍?”笔者问。
“老板目前没有这个想法，对标跟我们同期创办的公司，我们已经做的不错了。”
“为什么不对标行业里的老大哥?”
“不敢想。”他说。
这两家企业的情况和心态很有代表性，他们在抖音电商上的经营已经做到了一定的体量，但想再进一步，却迟迟不得法，或者担心投入产出比不划算而犹豫不决，以为已经见顶了，但其实他们的潜力还远远没有充分释放。
总结起来，品牌的增长势能没有得到充分释放，背后的原因如果按照重要性排列，大概有这样三点:
排在首位的是缺方法――科学、精准、有效、适用的方法，这也是最重要的因素。很多电商经营者喜欢学习和摸索，日常会在网上看一些电商经营的经验介绍，但这些总体来说是比较零碎的，而且一旦落地到自己的行业里，就未必适用了。
举个例子，如果你是电商运营负责人，在老板给定预算的情况下，你是把钱拿来跟头部明星、达人合作，还是跟中腰部达人合作?这是要结合自身品牌所处的阶段，所要实现的具体目标，来具体制定的，需要诊断和精细化运营。
第二是缺资源，或者说不会有效地配置资源。这一点其实与缺方法紧密相关，正因为缺少增长加速的方法，无法准确地诊断出自身存在的运营问题，所以也就不知道资源该如何匹配，劲往何处使，力往何处发。一段时间之后，资源错位的问题就会越来越严重，最后甚至会导致老板直接撤掉相关领域的资源投入。
第三点是缺信心。电商经营不是一蹴而就的，需要学方法，备资源，保持信心，保有耐心。做电商运营最开心的阶段，一般是刚入场的尝鲜期，这个时候，“二八定律”奏效，在前80%的阶段，业绩反馈往往是积极的，但等已经达到80%，再往上冲20%的业绩时，会发现，同样的投入力度很难得到积极的反馈，冲破天花板很难，这个时候就会失去信心和耐心。
第2部分，释放潜力量，不妨从「增长加速器」里找灵感
品牌面临这样那样的痛点，该如何破解呢?
我们不妨从抖音电商推出的“潜力品牌增长计划「增长加速器」”里找找灵感。
笔者详细阅读了这份「增长加速器」，发现有三个特点:
首先，思路清晰，要做的事一目了然，比如基础自查、进阶诊断、定向突破，商家很轻松就能看懂;第二，很精细，利于实战，不是大而化之的谈理论，而是深入到电商运营的具体环节和细节中，指引商家以更具成本效益比的手段去撬动生意增长，不同经营阶段、不同经营诉求的商家都能够从中找准发力方向;第三，有案例。案例学习效果往往是比较直接的，「增长加速器」对多个领域的成功品牌做了案例梳理和总结，有助于商家按图索骥进行借鉴。
接下来我们看一下「增长加速器」总结的做好增长三件事，以及背后深刻的商业逻辑。
先说基础自查。这个动作主要是指引潜力品牌通过看重点指标，做重点调优，为增长打好基础。比如商家要关注商家体验分和商城经营分，这两个分值越高越好;商品方面，要努力做到商品全、价格优;在场的方面，可以通过优化搜索标题，优化猜喜入池，积极报名参加商城频道活动，积极开播，提升直播时长，来获得更大的流量和生意转化。
这部分背后的逻辑其实很好理解，就是帮助商家划重点、高优必做。有的商家会觉得生意没做好，是投入不够，其实更多是经营的基础没打好，没打好基础才导致没有迅速看到效果。基础自查这个动作，其实是想告诉品牌商家，打好基础很重要，尤其是对于基础薄弱的品牌来说，做好基础工作，生意差不了。
第二个事情是进阶诊断，包括:看全域，指的是总览全域生意结构，从FACT+SSS各场域占比，对比同业/行业市场大盘，寻找生意突破的机会;看趋势，就是针对重点机会场域查看增长趋势，然后对比同业和行业市场大盘，制定自身的提升策略;看市场，做突破，指的是对比行业Top品牌以及重点关注同业品牌，下钻全链路数据指标分析差距，以及差距有多大，然后明确优先突破的点。
这部分动作背后的核心逻辑就是“找差距”，诊断出自己在哪些方面还可以更进一步。但有所不同的是，抖音电商是全域兴趣电商平台，为品牌提供了更全面的比较维度，和更多元的数据支持。比如，你可以比较阵地自营方面的数据情况，也可以比较达人矩阵方面与同行的差距，如此就可以帮助商家更精细化地进行调优、发力。
再来说说第三件事情，定向突破，具体包括4个打法:货架快跑、全域稳增;好货优价，营销加速;达人拓展，全域放大;内容开源，货架同升。不同类型的品牌，可以结合自身情况，有针对性地选择不同的打法，实现事半功倍。
这部分打法的背后，其实隐藏着全域兴趣电商平台经营的关键逻辑和要点。抖音电商货架场增长迅猛，已经成为重要的增量来源，抓住货架场的机会，能够有效提升商家的业绩;同时，内容场与货架场是协同共振的关系，做好短视频和直播，经营好内容的基本盘，能够为货架场带来更大的流量，实现货架同升，这个逻辑是全域兴趣电商平台非常独特的模式特点，也是增长的密码，商家一定要重视;此外，好货优价能带来增量，道理无需多言，而提升与达人合作的规模与深度，也是做好全域兴趣电商的关键一环和重要手段，恰当地用好头部和中腰部达人资源，可以帮助商家经营精准提效。
为了更好地理解这些逻辑和经营要点，我们不妨来看两个案例。
一个是抓住了抖音电商货架场快速增长机会的VICTOR/威克多，这是一家国际知名头部羽毛球运动品牌。威克多之前一直是以自播为主，生意也很稳定，看到了抖音电商货架场的新机会后，大力投入货架场，以商品为中心，深耕搜索、商城、店橱，高效承接内容场流量，做好看后搜运维和商品SEO优化;猜喜入池，撬动更多商城流量，最终带动全域GMV快速增长，95%的生意增量都来自于货架。
另一个案例是凭借“好货优价”和“营销加速”实现业绩爆发的MCM，这是一家包配类品牌。一方面，MCM基于数据预测，调整商品策略，为双11期间大促节点准备爆款好物;另一方面，与抖音电商节盟计划开展联合营销，线上线下全渠道联动，增加品牌曝光的同时撬动站内资源，引流抖音直播间和货架，加速大促爆发。双11期间，MCM品牌全域GMV相比618增长200%。
第3部分，抓住抖音电商增长机会，你的能量超出想象
了解了抖音电商潜力品牌增长计划「增长加速器」之后，我们再来聊一聊信心和耐心的问题。
正如我们在上文中提到的，一些电商运营者因为潜力难以释放，无法实现更大的跨越式增长，于是开始抱怨同行太卷，或者抱怨队友不给力，慢慢失去了信心和耐心。
还有的运营者在取得了一定的业绩之后，就认为已经到达天花板了，很难再有进一步的潜力释放。当你自己都放弃了想象力，也就很难再有更大的增长。
其实，我们一定要意识到，增长的机会远未消逝，就摆在你面前，抖音电商仍然是想象空间极大、增长速度极快，有机会让你的生意实现更大突破的平台。
这绝非凌空虚蹈，我们来看看数据。在刚过去的抖音商城双11好物节，抖音电商双11当日GMV增长244%，货架GMV增长289%，搜索GMV增长397%，均突破全年峰值。品牌商家也持续实现增长突破，GMV增长再创新高。
大量的品牌商家，借助全域兴趣电商平台的确定性增长机会，实现了生意的全局突破，让自身的生意潜力得到了充分的释放。比如我们上文提到的羽毛球品牌威克多、男装综合品牌MCM，此外，奶粉品牌飞鹤、家居家装-厨配收纳品牌优勤、手机品牌VIVO也都通过抖音电商实现了生意爆发。
所以，不管是从全平台的生意增速，还是知名品牌的个案引爆来看，抖音电商都是值得深耕挖掘的重要生意增量场。
抖音电商作为全域兴趣电商平台，是一个新生的事物，而且本身迭代速度很快。从最初的短视频、直播带货，到如今内容场、货架场双轮驱动，抖音电商本身在不断地成长迭代，提供越来越多的增长机会，这就需要商家持续地专注与投入，把更多的经营重心放在抖音电商平台上。
而且，如今电商的经营已经从最初的尝鲜期进入到“精细化比拼”的阶段。电商经营不是简单的大水漫灌，砸钱就行，相反，品牌要充分释放自身的潜力，实现更大的突破，必须要结合自身所处的行业特点，自身的禀赋优势，借助抖音电商的经营场域、产品和工具，精细化运营，稳扎稳打，不断迭代，才能够冲破生意的天花板，捅破增长的窗户纸，实现加速跃迁。
最后笔者想说，你的能量超乎你的想象，心动不如行动，“行百里者半九十”。对品牌来说，要更多地把经营重心放在抖音电商平台上，持续投入，把该做的动作做到位，抓住抖音电商带来的增长机会，从而让自己的生意更上一层，冲入“平流层”，实现跨越式增长。
