最近，和朋友谈到如何做好快手电商时，我觉得快手电商同样是一个趋势性发展电商，并结合冰泉的打法，和他分享了做好快手电商的五大思路。

第一是战略融合。

快手的营销战略，无论是电商战略，还是内容战略、推广战略，都是我们必须深度学习和了解的。快手的经营是一盘棋，而不是一次推广，我们必须在快手战略整体规划下去建立冰泉的适应性战略。战略融合是我们快手营销达标的起点。

第二是做好达播的精细化专业管理。

冰泉在快手达人直播方面已经突破了亿元级销售，快手直播也是冰泉的重点市场。针对快手达播，冰泉将不仅仅做好达人的直播对接拓展，更多的是做好精细化专业管理。无论是达人的组合矩阵，还是产品的组合方式、内容推广，亦或是与达人的联动合作，甚至个性化产品的定制等，冰泉都将从各方面在快手达播上做深做细做强。

第三是提升自播的持续增长力。

冰泉在快手自播上，一方面做好1+N的店铺布局，另一方面是在快手自播的运营、策划、内容、投流、主播和场控等多方面建立更加专业有深度的管理能力，让店铺有销售、有持续销售、有创新、有个性化特点和认知，从而实现快手店铺的快速成长。

第四是做好快手内容创新。

有内容才有顾客，有顾客才有流量，而有质量的内容推广才能够实现快手营销价值的最大化。因此，我们要不断结合品牌价值，结合内容的创新去做出更多更好的快手内容推广，让消费者更加喜欢冰泉，让冰泉在快手消费者心中更有新鲜感和个性感，从而形成更好的消费粘性。

第五是提升快手电商的运营管理。

冰泉在快手的销售归根结底还是电商，而快手电商的“STEPS”则是冰泉快手电商运营的指南针，从公域流量的获取，到达人分销的冲锋、私域经营复购、专供产品的推动等，冰泉都建立了分阶段、分重点的策划，让电商成为冰泉在快手的经营根据地，从而也就形成了冰泉在快手的强大发展力。

冰泉在快手一直是口腔新锐领导品牌，未来冰泉必须从做大走向做深，从做宽走向做强。唯有奋斗创新，才有冰泉快手的基业长青。