淘宝上的贫富差距和现实中没有什么两样，我们经常会看到一些卖家用赚来的钱买车买房的帖子，可更多的卖家还在为提高店里的流量苦苦挣扎。在淘宝上，日赚十几万的卖家大有人在，可还有更多的卖家一天赚十几块钱都很艰难。

　　为什么会有如此大的差距呢?是秘诀。少数的卖家知道了网店经营的秘诀。在淘宝上，一个秘诀可以有效提高商品销量从而增加收入，而多个秘诀的叠加、组合更能产生庞大的力量，能让你的商品热销大卖，让你的收入成倍增长。

　　在04年的时候，我的网店用30天的时间冲到了钻石。我在论坛发帖庆祝，可有网友回帖说我是提升信誉、换好评。在 08 年的时候，我做淘客(现在叫淘宝客)用不到 30 天的时间冲进了淘客的龙虎榜第7名。我截下日赚700元的图片发帖庆祝，有很多人回帖说我发布的图片是经过 PS 处理的。我很无奈。为什么没有人去深入的研究你成功的方法，却总是上窜下跳、毫无根据的质疑呢?每个高销量、高收入的网店背后一定有着不为人知的秘密。这些秘密没有哪个卖家会乐意与别人分享，其实这些秘密早已经七零八散的存在于你的内心，只是没有人提醒你，这是你应该掌握的重点。

　　在这里，我将和各位分享这些秘诀。其实秘诀没有多神奇，都是些简单得不能再简单的道理。但就是因为太过于简单而常常被人们所忽视。我写下这些东西只为一个目的，就是让大家能由我已经到达的高度开始，这样做，除了心头的满足感外，别无他求。在我的网店刚起步时，如果有人像我现在这样写下他过去的秘诀，我会非常感激的。如果你读完后，能好好的理解并立即将这些方法运用到网店经营之中，它会几倍的增加你的收入，让你的网店健康、快速、稳健的成长。

　　我很确定。

　　网店的重点

　　为了让生意更好，卖家们像勤劳的蜜蜂一样辛勤的忙碌着，装修旺铺、加入消保、竞价排名，到处都可以看到他们的身影。可虽然如此，销量却没有明显的提升，这让很多卖家非常困惑。有的卖家很委屈的说，我也很辛苦!我也很努力!我销售的宝贝都非常好，可销量却很一般。我也加入了直通车，可还是看的多，买的少。最可气的是同样的东西，我卖的便宜没人买，别人卖的死贵却很火爆…… 这样的帖子在淘宝社区里随处可见。

　　现在已经不是付出辛苦就可以成功的年代。事实上，几乎每一个淘宝卖家都有过这样的委屈。所以你不要再为生意不好而烦恼，而是 应该暂时停下脚步，理清头绪，找到生意不好的真正原因和解决办法， 再继续前进。

　　我不知道你开店是为了什么，但我知道大多数人开店是为了赚钱。在淘宝上，只有销售商品才能赚取利润。所以销售才是开店的重点。像刚才提起的装修旺铺、加入消保、竞价排名等都是为销售而服务的，除了销售，开店所做的所有一切都是准备工作。

　　你把准备工作做得再好，但却不知道如何销售，那你所做的没有任何意义。就像踢球的重点是射门一样，你穿着名贵的球衣，有着迷人的传带动作，但如果不能把球射到对方的球门里，是没有人给你加分的。销售以业绩定输赢、以成败论英雄，如果你不能与买家达成交易，你所做的一切都是白废。所以，你必须学会如何去销售，然后把完美的销售策略与其他准备工作做好配合，这样才可以与大量的买家进行大量的交易。

　　你的销售助手

　　我们在传统生意中，经常会见到训练有素的专业销售员为顾客介绍公司的商品和服务，顾客根据销售员的介绍、解说、推荐，来选择适合自己的商品。

　　可网店生意和传统生意不同的是，你无法用眼睛看到顾客走进你的商店，所以也无法在第一时间主动迎接，提供服务。网店中的买家 喜欢安静的浏览网页，在未决定购买之前很少与卖家直接交流。所以 就这明显处于被动。可幸好，淘宝为我们网店里的每个商品都配备了 一位销售员。它 24 小时在线，忠诚勤恳。它可以在每一个买家访问 时自动接待，向买家介绍商品，提供服务。它的能力是你赋予的，所以完全听从你的指挥。我说的可不是什么“来客提醒”之类的软件。 我相信聪明的你已经猜到了。是的，这位销售员就是你商品的宝贝描述。

　　买家浏览商品时，最想知道的就是商品的详细信息。而这些信息都包含在宝贝描述中，所以说，买家是根据宝贝描述来了解商品。就像在传统生意中，顾客根据销售人员的介绍来了解商品一样。所以宝贝描述对商品的销售至关重要。

　　而令人惊奇的是，大多数店铺里的宝贝描述都是只有商品的说明而已。大家可以随意翻开一些店铺看看，这样的宝贝描述是不会有大的成交量的。这样的宝贝描述和一个沉默的销售员有什么区别呢?你相信一个沉默的销售员可以卖出商品吗?

　　在网店中，宝贝描述扮演的是销售员的角色，所以你必须要培训它，让它专业起来。专业的宝贝描述和训练有素的销售员一样，应该让顾客清晰、全面、详尽的了解商品的品牌、背景、材质、功能、优势等，还应该洞察顾客的内心，满足顾客的真正需求并超越顾客的期望，判断出顾客的抗拒点并消除顾客的障碍。只有这样才能最大限度的让顾客与我们交易。