在跨境电商的浪潮中，俄罗斯市场以其庞大的消费潜力和独特的电商环境，成为了众多卖家眼中的新蓝海。而Ozon，作为俄罗斯最大的综合性电子商务平台之一，无疑是进入这一市场的理想选择。那么，Ozon跨境电商究竟能否做?入驻条件与费用又是怎样的呢?本文将为您一一揭晓。

Ozon跨境电商的潜力

Ozon成立于1998年，最初是一家线上书店，随后迅速扩展至CD、DVD、服装、电子产品等多个品类，成为俄罗斯领先的B2C电商平台。它不仅涵盖了书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆等多个商品类目，还为客户提供跨越俄罗斯11个时区的广泛商品选择和送货上门服务。随着俄罗斯线上购物市场的不断发展，Ozon的潜力日益凸显，为跨境电商卖家提供了巨大的商机。

Ozon入驻条件

想要在Ozon平台上开店，商家需要满足一系列条件，以确保平台的商品质量和服务水平。以下是主要的入驻条件：

公司资质：商家必须是中国大陆或香港注册的公司，并提供相应的营业执照和法人身份证。营业执照需包括个体工商户营业执照和公司营业执照，且必须提供中英文版本。

电商经验：商家必须在亚马逊或速卖通等电商平台上运营店铺不低于2年，具有一定的电商经验。这一要求旨在确保商家具备成熟的电商运营能力和良好的服务品质。

商品价格：商家提供的商品价格(包括物流费用)不得高于其他俄罗斯电商平台(如Yandex、Joom、速卖通俄罗斯)上的同类商品价格。这一低价保证政策有助于维护Ozon平台的竞争力。

俄文客服：为了更好地服务俄罗斯消费者，商家需要提供俄文客服。这不仅能够提升消费者的购物体验，还能有效解决售后问题，增强用户粘性。

商品品质：商家需确保所售商品品质优良，符合俄罗斯相关法律法规的要求。平台对假冒伪劣商品零容忍，一旦发现将严肃处理。

Ozon入驻费用

Ozon平台的入驻是免费的，商家无需缴纳保证金或月租费用。然而，在开店之后，平台会根据销售额收取一定比例的佣金。佣金比例根据商品类别不同而有所差异，一般在2%到13%之间。此外，对于超过一定重量或价值的商品，还需要缴纳VAT增值税(增值税率为15%，由客户支付)。

除了佣金和VAT增值税外，商家还需要承担发货的头程物流费用以及可能的海外仓费用。这些费用因服务商和物流方案的不同而有所差异，商家可根据自身需求选择合适的物流合作伙伴。

Ozon平台优势

市场影响力：Ozon是俄罗斯最大的综合性电子商务平台之一，具有广泛的市场影响力和用户群体。

多样化产品类别：平台涵盖图书、家电、时尚、美妆、家居用品、运动用品和食品等多个领域，满足不同消费者的需求。

快速配送和物流服务：Ozon与多家物流合作伙伴合作，确保订单能够快速处理和送达，提供良好的用户体验。

优惠活动和促销策略：平台经常举办特价优惠活动、折扣和促销活动，吸引用户购买。

安全支付和信任保障：Ozon提供安全的在线支付系统，保护用户的支付信息安全，并提供退货和售后保障。

Ozon入驻条件流程

Ozon店铺注册链接：https://seller.ozon.ru/ch/

进行注册

1、转到登录页面，并单击 注册 按钮。

2、设置您的 Ozon ID 或登录(如果您已经有 Ozon ID)：输入中国手机号码的时候，“+86”。点击 登录。

3、输入您的电子邮件地址，然后单击 获取代码。您将收到发送到该邮箱的验证码。将其复制并粘贴到相应的字段。

4、您将收到另一个发送到您之前指定的手机号码的验证码(通过短信或电话)。输入它并单击 注册。

5、输入完成手机验证码，如果跳转至：填写用户名称，名，姓，等，正常填写即可。否则直接跳转到6。

6、在“完成注册”窗口中，选择您要销售商品的国家-中国。

7、统一社会信用代码(营业执照左上角代码)

8、公司法定名称(英文)：营业执照公司名称翻译成英文，必须英文，拼音不可以。

9、输入客户可以看到的商店名称。您可以稍后在个人中心设置中更改商店名称。

10、确保电子邮件字段包含您想用于与 Ozon 通信的邮箱地址。点击 提交。

激活店铺

提交之后，可以进入Ozon店铺后台页面，但是并没有表示注册完成。注意右上角，头像位置会有。

1、点击右上角头像，进入店铺设置页面。会有3项待完善：公司信息、公司文件、支付方式

2、公司信息：2-1、城市：公司实际注册地城市(英文)，例如广州-Guangzhou，一般输入之后会有下拉选项。2-2、地址：公司实际注册地址(英文)，字符数量最多为50。可以从后往前删除，直至50个字符。地址栏中只需要填写街道、房屋\建筑物，不需要标写国家、省、地区、城市的信息。

3、公司文件：营业执照扫描件，PDF、JPEG 或 PNG 格式。

4、支付方式：

电子钱包 – 请选择连连&Pingpong。

货币 – 与OZON佣金协议中确定的相互结算货币-CNY&USD。

5、连接您的钱包-跳转登录自己连连&Pingpong的账户-确认绑定。(注意文章开头，一定要先注册收款，并审核通过，再注册店铺)

6、跳转回店铺后台，右侧显示：钱包在连接过程中。等待连连&Pingpong审核，此过程可能需要3-5分钟，或者更长时间。

7、右侧显示：钱包已连接。会出现，如上图所示-发送进行审核。Ozon的安全团队正在对你的进行验证。验证平均时间通常不超过一个工作日。我们将会通知您验证结果。

审核通过

合同建议书就是您的公司与Ozon之间的协议。没有合同建议书，我们将无法出售您的产品并向您支付报酬。激活帐户后，请阅读并接受合同建议书。为此：

进入个人中心打开合同建议书的面板。

研究合同建议书。单击 Далее (下一步)按钮移至下一部分。

点击 Принять оферту(接受合同建议书)。

综上所述，Ozon跨境电商平台为中国商家提供了进军俄罗斯市场的宝贵机会。虽然入驻条件相对严格，但只要商家具备相应的资质和经验，并遵守平台的规则和政策，就有机会在Ozon平台上取得成功。同时，平台免费入驻、按销售额收取佣金的费用模式也降低了商家的经营成本。因此，对于有志于拓展俄罗斯市场的中国商家来说，Ozon无疑是一个值得考虑的选择。