如何利用流量来赚钱

不管是实体店还是线上生意，都需要流量，也就是精准流量，什么是精准流量呢？实际就是精准的需求。可需求虽然是精准，可并不代表客户会找你，或找到你。如你在卖早餐，你把店开在最热闹街道更有机会赚钱，还是把店开在偏街更赚钱呢？毫无疑问，肯定是有流量的街道更有机会。 好些创业者，因为成本问题，把店开在很偏的地方，可这些地方没有人流量，根本就没有生意可言。生意是有需求才会产生，可人流量越大的地方商机也越多。这并不矛盾。那未来流量这个东西对生意来说有多重要呢？也许今天你会找到答案。 一、有没有生意主要原因是什么 全世界有那么多实体店，可并不是所有的店都一样赚钱，最重要的永远有2种，1自带流量的大品牌店，人们会主动去寻找这种店。2是人流量中心店，如超市，这种每天所需的日常形成了最多的人流量，如城市的商业街，吃喝玩乐中心，也是流量源。 那如果你要去开店赚钱，就得去流量中心蹭流量，如果你单独把店开在一个偏街，你是很难活下去，倒闭成了自然现像。也许有人说，不会呀，我打造独一无二的产品，我去了解整个行业供应链，说实话，这个比较扯，生意有2种，一个是创造开发产品，一个是单纯的销售产品，主要由这2个模式存在。 而大部份的商业模式不是生产，而是销售，因为现在多数产品或日用品都有无数的工厂，不需要再去开厂生产，也不需要你去学开发或设计，制造相同的产品。以前的模式是物资紧张缺乏，所以你能生产产品就能赚钱，而现在呢，大多数行业是供大于求，产能过剩，现在主要的核心在于如何把产品更快的卖出去，卖的更多。 如，现在你要机，实体店，专卖店，都有，网上呢，也有淘宝和京东，你说，你会选择谁来购买？哪一个会赢？最简单的比较是，哪一个渠道更方便，可更信，或离你更近，你就会选择哪一个，你不才会管他是实体让还是网店。 这是一方面，另一方面，在这个2个渠道中，哪一个能获得更多的流量，也就是人流量，哪一人就会获得更多的订单。以前人都喜欢逛实体店手机店，现在呢？人们的习惯改变了，喜欢在网上看，没有店员给你推销，你可以反复看多家产品的对比，参数，价格，评价。 不担心别人给你推销，最后一切由你自己选择，你可以微信可支付宝支付，你可以分期，你可以货到付款，你可以选择你最合适的购买方式来购买。那未来，会有更多人会选择这种模式，毕竞渠道优势上，人性是懒惰的，越来越多的的不喜欢出去逛街，在床上或在家中，在手机上就把产品给购买了，接下来只需快递送货上门就成。那未来你开店，是开在线上还是开在线下？是在人流量多的地方还是开在流量少的地方？如果你没有流量运作能力或方法，你的店能否活下去呢？我相信你会有一个基本的理解和判断。 二、有需求有产品就能赚钱吗？ 现实生意中，经常有这样的场景，一对老俩口开了一家小卖部，以前生意还不错，近几年越来越不行了，基本上没什么生意呢？为什么？用户的有了更好和选择，有了更方便的渠道，流量变更得更分散，用户的需求也在升级，很多行业或零售端就没用处了。 你看，以前满大街是卖街的店，现在呢？没有了，找不到了，被电脑手机取代了，不需要买碟就能听音乐。 以前路边全是充话费卖卡的，现在呢？网上充话费，手机里有支付宝和微信能充话费，卡不用买全是送，机送办宽带送，不要钱，以前的那些全被淘汰了。 需求有没有？有，产品有没有，还是有，但你没有生意可做了，最大的原因是，渠道被新的平台取代了。 流量发生了变化，未来你说还有多少人会在实体店去交钱充话费？未来没人这么干，全智能化平台化全托管化了，不需要你缴，自动每个月扣了，绑定微信或支付宝或银行卡就成了。 现在就有这个功能，只是，老一辈的人还在拿现金到移动店交话费。再过几十年，全是新一代人时，移动店就看不到这种现象了。 需求没变，产品没变，用户的习惯发生了变化，渠道发生了变化，也许，你的生意，也没了。 三、如何去做更有价值的流量 现在很多实体店缺流量，很多电商缺流量，你看，淘宝京东一直在买流量，可流理还不够？为什么呢？ 因为卖家太多，流量不够用，何况抢流量的又不是你一家。 流量被分流，线下，网上，网上又再分，这时哪有不缺的事，一个东西要是稀缺，就一定会涨价，你看，百度竞价的流量价格不是一直在涨么？ 3年前我投的一个词是3元，现在15-20元一次点击，我相信未来还会涨，虽然这个行业没有增长也很小，这是一个细分行业，流量还是那么多，没有多，也没有少，可价格涨了多少倍？ 未来越来越多的流量中间商或行业流量中间商会越来越赚钱，你看58同城，他就是一个流量中介，从搜索拿到流量，再卖给商家，虽然商家可以直接在百度买流量，可未来这些专业的流量中介也会拿到很多流量，你光从百度或哪一个搜索去买也不够用。 因为这些流量中间商已经形成了新的流量源，自带IP。 你说58的信息其它地方没有吗？你说百度的信息58就没有吗？有的都有，有的不一定有，这都是靠定位慢慢积累起的，有了定位有了流量就有了用户，慢慢用户习惯了，这个IP就形成了。 以前可能用户会搜，租房信息，后来58把租房信息全放在自己的网站里，用户发现租房信息大多在58，以后就直接搜58，然后在58去搜租房信息了。 看，用户的习惯是不是在发生变化？ 以前购物都是上淘宝，后来居然来了个京东，试了试，不错，物流比淘宝快，上午订下午收到产品，以后就跑到京东买东西。 现在有了微信，更多人去玩微信了，在微信里的时间最多，微信也开始布局货架，通过各种形式上产品或链接产品。先是在钱包链到京东，后来是小程序，相信未来一定是直接把商品放在微信里，以后可能很多人会在微信购物，不去淘宝或少去淘宝，或不去京东或少去京东，更多在微信里完成，为什么？ 因为近呀，更方便呀。不知道你是如何看待流量赚钱这个生意的？