怎样做好淘宝直播

很多人会问，现在才开始做淘宝直播还来得及吗？ 其实，不管是播主还是商家，做直播时间不是问题，问题在于你要如何将它做好，有些人从直播一开始就做了，没有太在意这方面的运营方式，得过且过，直到今年直播爆火，他的直播间里带来的成交额还是平平无奇，所以，要做直播就一定要专研运营，只有了解这其中的内容问题、数据问题，推广问题，才能够不断完善直播间，从而带来可观的转化率。 中小商家做店铺直播间外包给代播机构做靠谱吗？ 外包给代播机构，好处是能节省成本，不需要自己装修、不需要去熟悉各种直播技巧，不用操心直播团队招聘、培养、管理，特别是对中小型店铺。也不需要担心主播流失对直播间数据造成重大影响。 外包唯一要防止的是代播机构为了表面数据好看刷观看和关注，之前就看到过很多店铺自己播只有几百个、几千个观看，但是外包给直播机构瞬间增加到几万、十几万的观看，这种数据的大幅异常增长，通常是刷的，不但起不到提升直播间权重和流量的效果，反而会降低权重。 比如：通过知瓜数据我们可以看到，该直播间的数据变量，从开头的观看人数48万，一个半小时以后直接降到了1600人，在线人数最高却只有258人 知瓜数据――直播间分析 通过该直播间的实时监测数据也可以看出，该播主可能进行了直播间观看数的刷量，而实时在线人数却只有200多人。所以，商家们在选择投放商品是，建议可以出现观察下该播主的直播状况。 直播关键数据提升 淘宝直播最关键的就是数据，把关键数据养好，直播间数据会持续提升，特别是在开播前1-2个月的时候，提升会特别明显。如果有超级推荐、官方活动、或者店铺自身爆款流量加持，3-4个月以后会有新一轮的提升。 观看数：观看量多，意味着直播间观众多，潜在进店访客和可转化买家就多。最优办法是通过提升关注、停留时长、转化金额，提高直播间的浮现权重，使得直播频道分配更多展现量；其次办法是延长直播时间，增加总体观看量； 关注：关注在直播后台体现为增粉数，关注率高意味着直播内容有吸引力，观众关注后希望回访，且在猜你喜欢、搜索、直播频道会优先展现，关注率可以靠主播口播提醒新粉关注，也可以靠打造有独特差异化的直播间风格、以及主播话术的风趣性来提升。 直播关键数据还包括互动评论、进店访客、转化率和转化金额、粉丝亲密度、观看时长、同时在线人数，这些数据在知瓜数据上统统都会以每场、实时、近7/30天方式呈现。 直播数据复盘 收集直播间每天数据，打造上升趋势。 数据来源――知瓜数据： 可以查看每天、每周、每月、前7天、前30天的流量，包括访客、转化、关注、收藏、等主要数据。 数据比流量来源更为细分，可以专门针对直播内容，观看、互动、评论、点赞等数据。 重点数据： 数据不需要全部分析，只需关注能直接提升直播间权重的数据即可。我们主要关注的重点数据包括： 内容标题、直播时长、配套活动、场观、场观次数、商品点击次数、)、新增粉丝数、进店访客、转化率。 分析项目： 主要关注数据百分率的占比、上升下降变动。增粉率、粉丝回访率、互动率、评论率、观看进店率、分享率、收藏率、加购率、支付转化率、V价值。 如何获取更多公域流量？ 主要措施如下： 提升关键数据，增加浮现权频道展现机会： 核心数据包括：关注、观看时长、转化率及金额 非核心重要数据：老粉回访率、评论、点赞、宝贝访问、收藏、加购 参加官方活动，获取活动频道大流量曝光，争取活动资源位奖励。具体哪些官方活动后面会讲到。延长开播时长，天猫店自带浮现权，权重正常的直播间会按时段得到频道分配的流量，只要直播就会一直有流量，不直播就没有。规范和优化封面图、标题，提高点击率。高清直播间画面，有趣的直播内容、获取直播预览提高点击率。提前一天16：00之前创建直播间，获取预热流量。提前一天发布3款以上宝贝，获取标签人群流量。提升直播观看量，观看量会显示在直播封面，越多越能吸引从众点击。提升直播点赞量，点赞量会显示在直播封面，越多越能吸引从众点击。付费投放超级推荐，获取超级推荐位流量。标记直播看点，获取猜你喜欢、主播频道看点流量。 如何做好私域流量运营？ 主要措施如下： 首页和商品详情页引流：首页、详情页默认可以浮现直播，只要在中控台设置“同步到首页和商品”即可。微博引流：中控台设置“同步到微博”，会自动浮现在店铺关联的微博。粉丝推送：开播之后，可以在中控台点击“粉丝推送”，这样关注了你店铺直播间的粉丝会收到直播提醒。客服旺旺引流：有些客户习惯砍价、要优惠、要赠品，让客服把这些顾客引流到直播间下单，享受直播间福利。淘宝粉丝旺旺群：顾客下单购买后会收到提醒加入旺旺群，或者客服把顾客拉入旺旺群，开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引，把群内客户引流到直播间。微信群：这几年很多商家习惯让顾客扫码加微信，返红包好评，开播后可以用直播红包雨、抽奖等作为吸引，把群内客户引流到直播间。