TikTok的全球影响力不断扩大，当然也是有衍生了很多的网红博主们，她们深得粉丝的心，所以越来越多的跨境电商卖家开始寻求与TikTok达人的合作，以提升产品的曝光度和销售业绩。下面就来为你提供一份详尽的指南，帮助你了解如何找到合适的达人合作更好的做好TikTok带货，以及如何与他们建立成功的合作关系。

tiktok卖家如何找达人合作

寻找合适的达人合作

确定目标受众

在寻找达人合作之前，你需要明确你的产品面向的目标受众。通过了解目标受众的兴趣、需求和行为特点，你可以更容易地找到与之匹配的达人。

使用TikTok数据分析工具

TikTok提供了一系列数据分析工具，可以帮助你了解达人的粉丝群体、内容类型和影响力。通过这些工具，你可以筛选出与你的产品或品牌相匹配的达人。

关注达人排行榜

TikTok官方会定期发布达人排行榜，这些排行榜上的达人都是当前最受欢迎和最具影响力的。你可以关注这些达人的动态，了解他们的合作需求和条件。

主动联系达人

一旦你找到了与你的产品或品牌相匹配的达人，你可以主动通过TikTok私信或社交媒体平台与他们取得联系。在合作意向书中，你需要明确说明合作的目的、具体计划和期望达成的成果。

tiktok与达人合作最新指南

首先商家要明确找达人合作的目标

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。一般来说，合作目标分为两大类：

品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于发布新品、测试商品、购物节等大型促销活动场景。

销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

清楚了合作的目标之后，再筛选达人

商家可在TikTok Shop达人广场完成达人筛选，通过指标分析数据可以更高效地判断、建联有意向合作的达人，达人广场上的指标数据不仅聚焦于达人已有的销售表现

商品品类

商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。

在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。

粉丝数量

商家可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，粉丝数量分级标准有1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上，商家可以根据商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选。

针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。

针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。

粉丝画像

18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，商家可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供参考。

粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，女性用户是主要的电商购物买家，商家可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断。

达人投入度

投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据商家都可以通过【达人主页】获得。

内容互动率

互动率定义为近30天内达人短视频点赞/观看，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度。

产品数

商家可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

与达人建立成功的合作关系

1.制定详细的合作计划

在与达人达成初步合作意向后，你需要制定一份详细的合作计划。该计划应该包括合作的具体目标、时间表、预算和预期成果。同时，你也需要了解达人的需求和期望，以确保双方的目标一致。

2. 确定合作方式

根据具体情况，你可以选择不同的合作方式。例如，你可以邀请达人进行产品评测、推广或者共同创作短视频等。在确定合作方式时，你需要明确双方的职责和权益。

3. 建立良好的沟通渠道

在合作关系中，建立良好的沟通渠道至关重要。你需要与达人保持密切联系，及时了解对方的想法和建议。同时，你也需要向达人提供必要的信息和支持，以确保合作的顺利进行。

4. 合理分配权益和利益

在合作关系中，合理分配权益和利益是关键。你需要与达人协商并达成共识，确保双方的权益得到保障。同时，你也需要确保合作的利益分配公平合理。

总之，与TikTok达人建立成功的合作关系需要双方共同努力和信任。通过寻找合适的达人、制定详细的合作计划、建立良好的沟通渠道和合理分配权益和利益等措施，你可以有效地提升产品的曝光度和销售业绩，实现你的销量上涨。