2020年，哪怕你不看直播，也会吃到直播间里的“瓜”。薇娅卖火箭，全网围观；李佳琦杨幂直播引争议……

这些直播间里的热闹，总会第一时刻出现在“吃瓜”群众日常“冲浪”的微博热搜上。

一 从“热播”到“热搜”，是什么被放大？

1|是谁的流量在增加？

#周迅对着路边转角镜唱天涯歌女#话题阅读量5.2亿

#王菲常石磊合唱人间#话题阅读量7.5亿

#王源深情唱一样#话题阅读量2亿

明星参与《相信未来》义演，登上微博热搜，引发了网友的热议。

通过明星+热搜+事件+话题舆论传播的方式，为明星和《相信未来》义演带来了流量的导入。

2|是谁的社交资产在升级？

薇娅、李佳琦一直是微博热搜的常客，可以说是堪比顶流明星一般的存在。

#李佳琦申请注册口头禅声音商标#话题阅读量达5.8亿

#李佳琦小助理转幕后做合伙人#话题阅读量达8.9亿

#薇娅在蘑菇屋直播#话题阅读量达2.9亿

#鹿晗薇娅直播#话题阅读量达4.2亿

从“热播”到“热搜”，是主播社交资产积累，产生的影响力在发酵。

主播自身影响力+直播事件引导+直播间流量引发话题舆论发酵+公域流量引导+公私域流量转化从而进一步实现了社交资产积累和升级。

二 “热搜”已然是直播营销的“分数线”

热搜就像是直播营销的“分数线”，衡量一场直播的效果，衡量一次营销活动的效果与效应。

但如何利用上“热搜”的新直播营销方式，踏过这条“分数线”呢？

学会去做一场有“预谋”的直播。

OPPO Find X2发布会直播播放量超7500万、换题阅读增量近11亿，从直播营销“分数线”的角度来说，OPPO新品发布就是一场有“预谋”的“高分”直播。

前期：OPPO利于微博话题，为新品发布做预热导流。

品牌沉淀：#OPPO Find X2#话题阅读量达15.2亿

产品赋能：#牛奶屏#话题阅读量达6068万

明星话题：#李易峰自信的眉毛#话题阅读量达3.3亿

娱乐热议：#张雨剑真的红了#话题阅读量达3439.5万

中期：OPPO利用微博丰富的内容生态特点，开始做品牌内容传播。

根据微博官方数据统计，我们看到近200微博官方账号发布超700条微博，近50个领域超2000个KOL上阵。

近50位科技数码圈KOL从专业角度为新机定制开箱视频，总计播放量超过4100万。

爆发期：明星造势+KOL全程助力，点燃全域。

我们看到OPPO新品发布直播时，李易峰空降直播间发表评论，引发网友热议。

延展期：利用微博“种草”优势+明星开箱，将热度延续。

我们看到，发布会结束后韩东君、李溪芮明星开箱互动趣味演绎OPPO新机性能趁热追击，持续传播热度。

三 利用好微博的特质

天然“种草地”：微博具备天然的开放性和传播性，拥有丰富的内容资源体系，直播、视频、图文等全面的内容形态，帮助“种草”内容得以裂变式的扩散。

天然“流量池”：作为目前中国最资深的社交平台，粉丝、围观群众、丰富的KOL、明星资源，微博可以说是一个天然的“流量池”。

热点“集散地”：热搜、超话等微博独有的产品工具，成为了粉丝追星、网友讨论的热点“集散地”。

天然“舆论场”：大新闻事件、品牌上新、名人官宣……超强的媒体属性，吸引各路网友涌入寻找真相，也决定了微博这个天然“舆论场”的标签。

主播、品牌要学会利用微博“种草地”、“流量池”、“舆论场”、“集散地”的优势，结合自身特点，达到流量争夺、社交资产、内容丰富度、用户转化等多重价值的赋能，将营销的价值最大化。