首先，抖音小店的出单逻辑，就是根据人群去选容易出单的品，比如我想赚18-35岁女性群体的钱，那我就找这帮人很大概率会买的产品。上完150个产品左右，我就要找人动销（S单），也是要找18-35岁的女性。新店上新品是没有什么流量，系统不知道要给什么类型的流量给你的店铺。但是通过动销，系统知道什么人过来买你的产品了，就会根据这些的人的属性，匹配相同的人群去你店铺买东西。

这样，你店铺的流量就会越来越精准，转化越来越高。那这个时候，系统就会觉得你店铺的东西好卖，然后就会推荐更多的人过来买。接着就是结合各种优惠券，营销活动，把这些人留住，提高成交率。

S单一定会被抓，就看留存率高不高，所以我们要找到合适的路径去S单。跟淘宝不一样，直接搜店铺，进去逛几分钟，再对比下别的店铺的商品，然后再回去下单。