新手直播间70%的问题在于选品策划，如何进行选品呢？选品是做好直播带货的第一步，也是起号的核心。选品需要考虑价格、可展示性和适用性三个关键因素。

抖音直播电商无法顺利开展，其中70%的原因在于选品策划问题。选品是做好直播带货的第一步，也是起号的关键。在选品时需要考虑以下三个关键因素：价格、可展示性和适用性。

价格。选择价格门槛较低的产品，并结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间。在定价时，应尽可能降低消费者的心理门槛，例如将售价定为99元或拍一发多等。

可展示性。优先选择具有外观优势、使用方法和效果直观的产品。在直播时，应采用线下展示方式展示产品，以增强观众的代入感和激发需求。

适用性。在直播带货选品时，应根据消费者的生活场景选择产品，并尽量覆盖更广泛的人群，避免直播间流量的浪费。选好产品后，需要注意两个问题：一是在不同的直播场景中合理布局产品；二是如何设置产品价格。通过抓住选品的三个关键因素，可以提高直播间流量和稳定性。