从4个方面跟大家说说2020年抖音带货的玩法。

1） 选品：做带货团队，选品的好坏肯定是最主要的。

2） 返佣：设置的佣金比例一定要合理，否则相当于白做。

3） 流量：流量是主要的来源，没有流量做任何努力都是白费。

4） 评论：做好视频的评论来引流，提高购买率。

选品

当其他三个量不变的时候，商品越好卖成交率越高，所以一定要选爆品。

爆品怎样选？

加入各种爆品社群：社群中的人会分享一些爆品。

使用各种数据分析工具：比如抖音上的排行榜，会过滤掉一些不好的商品。

需要注意的是只要没有被下线、禁封的爆品，理论上都是可以经常卖的，不要认为爆品只能卖一次，可以给这条爆品拍不同的视频。

返佣

同样是爆品的情况下，一定要选择高佣产品，高佣产品往往大家都在做，会出现一些高佣社群，当这类账号很多的时候，就可以反向的去找商家拿这个货，所以要靠一些高佣社群。

有些团队总是想把所有的东西都准备好了再去做，其实开始的时候一定要先练练手。教大家一个小技巧：根据抖音的推荐机制，刷到同行的带货视频就去点赞、收藏，这样持续一段时间推荐的内容基本上都会是这类内容了，这时候就可以找一些好一点的内容去模仿。

流量

流量是最重要的一个变量。

怎样在抖音上获取更高的流量？这里有几个点需要注意：

矩阵号：账号一定要相对多一些，不过太多账号操作起来会比较困难，比如10个账号，大家还是能做出来的。矩阵单号的流量实在是太小，而且现在抖音有一些新的规定，对单号有些约束，并且约束会越来越大，所以账号一定要多准备一些。

批量原创：很多团队做原创是很不错的，但是也一定要考虑成本这个概念，在成本可控的情况下去提高质量。其实带货的视频相对来说比较简单，但是一定要把刚需讲清楚，这样的带货视频效果才比较好。

混剪：基本上会慢慢的脱离历史舞台，因为平台对这一块各方面的算法越来越细，和平台去抗衡意义不是很大。混剪可以做，但是后面肯定是越来越难。

精剪：精剪它比混剪要更多地做一些变化和装饰类的东西。因为相对节省了拍摄成本，精简会是接下来一个比较大的趋势，而且精剪的内容基本上也是你自己的原创，这种相对来说会好很多。

所以大家一定要在流量上面考虑矩阵思维和成本思维，只有多一些账号，更多的想法才能去尝试，对抖音的理解才能更好，成长才能更快。

评论

做购物号、带货号，一定要把评论做好，前面几条评论自己一定要去想办法编好，用小号去回复，或者是找一些朋友帮你回复，一定要带节奏，不管做电商还是淘宝评论都是很有必要的。要保持一个心态，你的目标是为了提高购买率。

我们把上面的带货方式称为带货3.0阶段，也称为”精益带货“，其中的4个变量一定要去测试，带货一定是大趋势，任何一个互联网的任何阶段，最后都会聚焦在带货，万泉河水就是电商聚焦在带货流量上面。

短视频带货是新风口？搞定短视频涨粉变现，这些核心值得收藏

短视频行业经过了这几年的发展，基本趋于成熟，但未来也将可能是短视频崛起的时代，所以我们要跟上脚步，找到适合自己的突破口，紧跟时代红利。

搞定短视频涨粉变现，获得高播放量的视频是我们基本目标，那如何提高我们的视频播放量？这最最基本应该了解的6个关键运营数据指标以及5个关键内容要素你都知道吗？

6个关键的运营数据指标，包括：

1，完播率；2，点赞率；3，评论数；4，转发数；5，视频发布数；6，商品链接打开率。

一条视频发出去，这6个数据指标直接影响了视频的播放量。这6个数据指标越高，证明你的视频播放量越高，增粉增量的几率也就越大。

5个关键内容要素，包括：

1、封面：封面对于需要用户产生“点开”这个动作才能观看的视频平台来说非常重要。封面要有很强的吸引度，用户才会去选择点开视频进行观看，对于抖音来说相对没有那么重要，但在用户进入一个账号的主页后，封面对于吸引观众二次点击视频，尤其是置顶的视频，非常重要。

2、文案：文案要起到引导用户的作用，尽可能的让用户看完你的视频。

3、画面：镜头和画面尽量是快节奏的、紧凑的，拖沓、缓慢的内容一般不适合短视频这种快节奏、碎片化的平台。

4、角色：角色人物的颜值高或者是独有的IP特点，都产生更大的吸引力，给你的作品加分。

5、清晰度：很重要，但是很容易被大家忽略。不清晰、甚至画面晃动的视频，给会给用户不好的体验，当然也不会获得更多的流量，想要涨粉就会困难

5大心法助你快速提高短视频团队效率

晨会

互联网公司都会有一个习惯，那就是晨会，总结昨天的内容，快速的过一遍今天的计划。昨天总结相关的数据，账号的数据如何？评论怎么样？粉丝情况又如何？昨天是否有新的商务机会？因为一般账号过了10万的粉丝，都会有各种各样的广告机会、MCN的招募等，如果不进行梳理，其实会浪费许多机会。那么包括拍摄计划、运营计划等，大家不要小看这个晨会，这是提高整个团队效率的关键点。

策划内容

关于创意，一般是以头脑风暴的方式进行。但头脑风暴不是简单地进行讨论，很多团队的头脑风暴都是错的。首先要把头脑风暴的人叫到一起，有些团队可能是带头人号召大家出主意、出点子，高阶一点的还可能让大家轮流说。但只要有人提出一个想法，就受到好多人的讨论，这其实会导致会议效率极低。

正确的方法应该是这样：首先是循环发言，每个人说一个点子，轮完一圈后继续发言，直到最后，没有人能够再说出想法了。这里一定要注意，禁止在别人发言时进行讨论或反对，即使是特别不靠谱的想法，也不能去有任何的疑问。否则不仅会降低效率，还会让发言的人胆怯，不敢表达自己新的想法。当然，能圈定在一个具体的范围内，效率会更高的。

那么在记录了大家的发言后，第2轮要进行投票，我们再拿出票数前5的点子进行讨论，再利用归纳法、推演法进行更多的延展，力求找到更多更好的创意。确定好创意后，最后一步就是执行了。

内容运营环节

大家是不是以为内容做出来以后就算完成了？赶快发布就完事了？请注意，这里很重要：当短视频完成剪辑后，交给运营人员，一切才刚刚开始。运营人员要去准备文案、封面，发布要考虑频次、时间和互动等方面。

首先视频的标题是什么，要选择的背景音乐是什么，往往热门的背景音乐是可以提高视频完播率的，还有这次的视频要傍什么话题？你做出的神评论是什么？这些都要去策划。接下来则是上传，都说抖音第2次发布能火，这说明若是视频发布第1次没有火，那么第2次发布还是有机会的，但是快手是逐帧逐画面查，这一点技巧在快手平台上并不适用。

接下来是互动，你的神评论要评论自己吗，还是要去别人的号下进行留言，要不要发布朋友圈？要不要在社群进行宣传，让更多的朋友关注点赞？

数据分析

下面则是数据的分析和进一步规划，转发率、点赞率、完播率等数据要去分析，当你判定自己的视频有爆款潜质的时候，是否要进一步的推广？进一步去投放Dou+？让更多人发现。有一些团队一条视频的成本花费了几千，但在助力上却不肯花钱，其实是不对的，这类工具完全可以考虑去使用。

学习能力

去学竞品、去学同行、看看大家都在做什么，去了解对方的新玩法，再有就是大号，市场上有名的MCN机构等等，看看他们最近有什么样的动作，学习他们的方法。还要注意抖音给你推荐的内容，因为这与你的养号相关。