2023年伊始，身边越来越多知识付费从业者陷入迷惘，一部分不舍微信私域，另一部分又对抖音跃跃欲试。

关于知识付费领域，从流量与分享载体角度看，可以分为3个阶段。

1）2016~2018 以公众号为主体快速起量阶段

该阶段以公众号为载体，搭配裂变活动，以分享活动海报免费听课的形式，吸引用户分享活动海报到朋友圈、微信群。马上分享，即时反馈可听课的奖励，为不少知识付费公司完成原始的粉丝积累。典型的活动：鉴峰的网易戏精课。

2）2018~2020 以个人IP自有流量变现阶段

通过前两年的流量积累，不少嗅觉灵敏的媒体人纷纷投身于知识付费行业，也有不少个人自媒体开始依托IP研发针对拥有IP的课程，并且直接在公众号进行售卖。

此为知识付费红利阶段，不少学员开始尝试购买99元的专栏，开启人生第一次知识付费。大量专栏被销售一空，部分讲师实现了财富自由。例如：实用时间管理术-99 元，全网销量 13 万+，崔璀人生管理术-99 元，全网销量 20 万+

3）2020 ~ 2022 全域投放变现阶段

对比前4年，微信生态流量增长见顶，越来越多的用户买了也不听，知识付费平台即便依靠低价课也无法实现持续增长。

虽然微信的私域生态社交分享成交机会大，但中小知识付费从业者缺乏有效资质，无法结合视频号进行流量联动，增量乏陈，无法破圈。

当下知识付费从业者想要开拓市场，获得更多的流量和破圈机会，要学会把目光投向抖音。据《2022年抖音知识报告》显示抖音知识内容兴趣用户超过2.5亿，用户搜索了超过160亿个知识相关问题。

非常明显，知识付费增量市场已从微信私域分享生态过渡到抖音公域获取。可是2022年《抖音教育大会》明确释放出新的一年会更支持“付费流量”。这对于无资源无资金无人脉的中小个体知识从业者无疑是一记重击。

他们靠自己的知识积累与分享吸引了小部分粉丝，但没有形成鲜明的IP。

最近上线的【抖音直播】又点燃了他们在抖音发展的希望，【抖音付费直播】支持正价课和低价转高价两种模式。门票支持免费试看再转付费，其次也支持预售和早鸟折扣票，基本符合知识付费的转化模式。

而这一部分知识付费从业者把原微信生态小而美粉丝再次转化到抖音付费后，并没有理想中再次产生二次消费。

抖音是一个庞大的公域流量池，内容的同质化，缺乏生动有趣，过渡到抖音后，学员一旦遇到同样的更有趣的内容，主讲人恰好也是该垂直领域的知识IP，弹指一挥间粉丝就会偷偷溜走。

个人IP并不是新概念，前些年个人IP停留在个人自媒体+全网同名+微信群。

随着直播电商不断发展，人货场的迭代促进个人IP发展，以前人找货，现在是货找人。典型的例子是吃瘦知识IP，用户更信服讲师提供的商品，同比价格稍贵也会迅速完成消费决策。

未来5年个人IP会不断发展，如你有个人IP那么别人认识你的成本更低，用户进行消费有更高的信用指数，参考李佳琦推荐的品牌销量飙升。会有更好的溢价输出，顺应时代潮流打造一个自成一体的个人IP品牌线，最后遇到不平也有更多的话语权。

所以知识付费从业者想要完美入局抖音，可依托个人IP，打造轻创业的知识付费模式。以背景、能力构建个人的形象定位

进入抖音前期了解平台规则后，计划打造个人IP要熟悉抖音上最火的5类个人IP，找到一个与你能力模型匹配的IP，先模仿再做出个人特色。

1. 技能类

比如李子柒做各类生活用品，非遗传承人做非遗产品，亦或是美食达人做各类烘焙，在抖音上都可以获得了数千万的播放量。

再如抖音上有专门做手机维修、皮包翻新、金银珠宝回收鉴定的艺人，他们都通过抖音找了精准的粉丝和客户。

2. 才艺类

只要你具备艺术任意一项才艺，唱歌、跳舞、画画、弹钢琴、武术、跑步、唱戏等，你都有机会成为才艺类的主播，包括看似普通的朗诵，才艺类的主播是最容易获得播放量和涨粉的，因为抖音毕竟是一个娱乐平台，比如搞笑达人。

3. 创业类

持续分享自己对创业的心得、方法、故事、人脉等，这类比较考验你说故事的能力、观点、方法。

4. 知识类

从早期的吴晓波、罗振宇到樊登、刘润，再到抖音上的各种网红校长、厂长、这些本质上都属于知识类 IP。知识类 IP 可以分为财经、母婴、科技、生活，也可以细分为运营、产品、办公等类型。比如教你做表格、用文档，做设计、也可以叫你语文、数学、英文、法律、考公务员。

5. 媒体类

如果你刚好对这一行业很熟悉，有足够的从业经验甚至是人脉资源，你就可以做这类账号，既能增加你在行业的影响力、打造行业 IP，也能帮你认识足够多的人脉资源。

将每种类型的个人IP考察后，可对照知识能力模型确定一个垂直领域深入运营，如吃瘦IP，许多减肥的博主张，少食，轻断食。但均衡饮食才是减肥更为科学方法，围绕“吃瘦”主题需要去做在轻食、营养、瘦身这块你的履历和成绩，以及这个账号能带来的价值来开展内容产出。爆款知识IP打造4步SOP

1. 个人IP、短视频与直播是稳定的三角关系

个人 IP 必须原创，为避免出名之后引起司法纠纷，先研究内容产出形式，再做IP。从微信生态过渡到抖音发展，许多知识付费从业者并不具备即时直播能力，或者认为抖音的公域流量全靠直播算法推荐，那么只直播不做短视频内容。

以我观察业内人士的过渡发展情况，短期内单直播或单发短视频也有新粉丝和变现，3个月之后抖音号会进入倦怠期，新增粉丝越来越少，开直播推荐的流量也推不动。

每个内容平台的内容产出都有逻辑合理性，从身边成绩喜人的知识付费从业者总结：个人IP、短视频与直播是稳定的三角关系，抖音生态的长足发展离不开三者互相促进。

2. 确定个人IP账号内容产出形式

明确短视频内容承担立人设，种草的任务，直播承担快速拔草，帮助用户完成购买性行为之后，轻松确定内容产出形式。

短视频内容有两种内容产出形式，一种是写好内容脚本进行拍摄，让用户沉浸式深入学习完成种草，一种是植入到直播脚本，将精彩的部分进行直播切片，优质富有感染的直播切片复用，同样可完成对用户的种草。

内容脚本撰写逻辑可套用SCQA结构化表达模型来讲学习成果；

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