短视频带货正在兴起，那么应该选什么样的产品呢？

1，定价很关键

在抖音卖货，第一个要改变的思维方式就是性价比逻辑，抖音用户消费不追求西性价比，这也使得在抖音上存在商品价格高于淘宝的现象。

无论是选品还是定价，只需要你做到“绝对价格低，相对价格高”这个原则，你就能利用价格，调动顾客的购买欲望。

相对来说，59元就是一个很好的门槛，这个价位已经被市场和同行验证了。

2， 学会用场景创造需求，这才是卖货高手

记住一条理论，这也是我们总结的宝贵经验：让产品使用的直接效果展示大于价格，大于效果对比图。

我们不提倡作假，但是我们需要适度的夸张，想办法让那些无法展示的产品效果，通过内容展示出来。

3，做好效果对比非常重要

效果对比，最常用的类目就是美妆，但是大家要注意尺度，不要过度夸张，否则官方会限流。一个好的效果对比，可以增强真实感，将产品有效融入到拍摄过程。

dou+是抖音官方的视频加热工具，花钱投放之后，可以让系统把你的视频推荐给更多的人，增加播放量。抖音dou+怎么投放效果最好？

相对于淘宝的直通车，抖音的流量很便宜，投入产出比相对来说要高出很多。商家和抖音达人也都愿意砸钱来助推视频。ta能让你的视频更加容易爆，转化更加好。

1、投放测试阶段

第一步：准备多个账号以及多个视频发布，视频发布之后即可小资金的投放dou+;

比如，你的账号定位是居家好物，那么投放给相似账号的粉丝，效果和转化会更好。

在投放的时间点上，很关键。一般的做法是，视频发布之之初就开始小资金的投放做测试，直接推100块钱的dou+自定义，看能带来多少转化（主要看佣金收益有没有高于dou+投放的金额）。

当每个视频在消耗三四十元左右的时候，隐藏视频再公开，这样可以节约成本。

对比产出价值，选择有潜力的视频，然后同老账户那样进行包装以及再次投放。

如果推荐的这款产品已经在抖音大火了，比如之前的安瓶精华水，投放dou+的同行业非常多，这时候投放的时间格外重要，根据我们的实操经验，有时候为了截流，半夜三四点就要爬起来投放dou+，否则，潜在的购买用户已经被同行洗过一遍，再想提高转化就更难了。

第二步：选择出有潜力的视频（能回本都算有潜力）进行包装；

而这个包装也简单，就是刷评论、点赞，虽然说简单，但这一步必不可少，这就是每个人的心理作用。

点赞和评论的比例要控制好，不可能说有100赞就有100评论，这显然不符合实际，一般来说评论量除以点赞量在2%到3%之间，同时刷评论的号，最好是女性用户。

同时安排一些“已买”“已购””“效果很好”等类似的好评引导购买。同时，还要及时删除掉负面评论，避免影响用户决策。

第三步：评论、点赞包装好之后，接着再去投dou+，而这一次就是500元起步，甚至更多；同时继续维护好评论和点赞。