快手垂直账号

正好也是在3月份接触了一个短视频团队，做了一个口腔护理的产品，大家可能知道，就是洁牙慕斯和电动牙刷，于是就通过短视频来卖这款产品

开始瞄准的是快手，因为之前对平台的了解，快手是更容易卖单独的自有产品的，就是可以只卖这一个产品，发100条视频，而抖音更适合种草带货，每次带的产品都不一样。

有了产品，就开始定位，既然是口腔护理产品，那就做一个口腔知识号最好了，记住刚开始做号的时候不要自己去想着做，先看平台有什么样的同行，去模仿甚至是抄袭。

当时，我搜的快手基本是没有适合做的，于是在抖音搜到了几个不错的号，是那种讲电动牙刷的好处和口腔健康的视频。

于是直接搬运二剪（二剪现在也是可以的，快手还是很多二剪的），通过普及口腔知识，封面要挑那种看着恐怖的牙齿画面，吸引他们进来

没想到我的决策还是很对的。发了大约不到10个视频就爆了，直接爆了300万的播放，评论和私信直接就爆了，

全是来问牙齿问题的，直接通过引流到微信卖电动牙刷和洁牙慕斯赚了5000多。所以说通过输出垂直领域表明痛点的内容，是可以直接带入产品并且转化很高的。

但是到这里我犯了几个错误，让我少赚了起码几万块

1.是我没有及时的挂小黄车，而是选择引流到微信了，如果及时橱窗挂小黄车，收益会更加多，毕竟转平台会造成流失

2.是没有及时开直播，这是我犯得一个超大的错误，如果那时候开直播，配合小黄车，那一天上万基本没问题，虽然那时候不会直播，照着讲还不会吗，直接就是在直播间里讲产品就可以，

3.是微信朋友圈没有好好包装，当时朋友圈还是发招短视频代理的内容，没有好好打造一个专业卖口腔产品的人设，因为我能感受到，一部分人问了我之后，没下文，估计就是看我朋友圈是其他内容，感觉不专业。

所以，卖产品就是卖产品，专门打造一个卖产品的号，直接卖产品变现，不要想着迂回变现，认为能通过其他变现。

不要大换内容形式

后面又继续发送这类视频，流量一直不错，十几万几十万左右，这个时候我又犯了一个很严重的错误。那个时候想着是，既然我这个号起来了，但是没有人设，

我想着是如果能真人出镜做一个口腔护理的人设，卖产品会更好一点，但是事实证明，这个想法不太妥当。

后来也是听一个大佬讲，在快手（可能抖音也是）某一种类型的作品火了，就一直发这一种类型，切勿瞬间大变形，特别是我这种从动画科普，直接跳到真人出镜这种，变化太大。

如果变化也应该是还是这种动画科普内容，但是我在文案的前后和账号里增加人设

比如：名字改成铭则讲口腔护理，然后文案的开头加上：大家好，我是铭则，今天给大家普及蛀牙的形成，结尾再弄一个：关注铭则，学习更多口腔护理知识。

这样慢慢的增加人设，然后直播的时候来带出自己来。所以，咱们会看到快手上很多大网红，一种形式的视频一直发，从来不换样

比如藏地九哥，就是一种形式去做饭，还有甩锅大队，也是一种形式做饭，口播的主播就是一直那样口播，形式从来不换

如果非要真人出镜，可以是再做一个真人出镜讲口腔的最好，这个号由于我更换内容，流量瞬间下降很多，而且我当时并没有发现是这个原因，以为再做一段时间就恢复了。

抖音养生号

还有一个原因导致我没有注意这个号，就是我真人出镜拍视频后，视频就属于原创了，所以就同步发了抖音，没想到发了十几个视频，抖音火了

当时就是口腔护理的视频加健康养生的视频，养生的文案就是借鉴的卖茶的同行的，那个时候卖养生茶已经有人跑单了，而我开始火的视频，也是和卖茶有关的，

内容文案：有肝不好的几种表现，熬夜超过一年的下场等等，作品在最后把各种茶的配方给写出来，连着好几个视频都是几十万的播放

但是我居然没开小黄车

这里我又犯了一个很大的错误，在这里很多人都会犯的一种错误，更多的是一种认知上的错误，就是把号做到几十万粉丝再变现，现在先不卖产品。

那时候，想的是，粉丝还比较少（十几个作品，涨了2万粉丝）等粉丝多了，再挂车卖货

现在想想真傻，抖音是公域流量，有流量要立马变现，而且当时很多粉丝在评论里问有没有这个茶配方的链接，如果我当时直接把决明子菊花茶，红豆薏米茶，黄精枸杞茶，挂上去，那些个视频赚个几万到十几万没有问题，茶的佣金很高。

最短的路径变现

所以在这里给大家补充一个知识点，就是做抖音的目的，做抖音要么以卖货变现或者虚拟变现为主，要么以引流为主，尽量不要想着做普通领域的ip或者是做网红，普通领域是指非刚需的垂直领域

比如，我一个朋友做了一个200万粉丝的知识类育儿号，真的变现不动，卖货卖不多，直播也看的不多（能做起刚需的垂直ip是可以的，比如种草带货ip，美妆ip，）

卖货变现为主是什么意思

就是上来就是带货，像我这种做养生的号，上来就是讲一个知识点，然后就是引出产品，挂车卖货。

如果是育儿的号，上来就是直接带育儿类的产品，可以参考一个比较成功的案例：企鹅妈妈，每天就是卖育儿的产品。

最好别磨磨蹭蹭的先涨粉，再卖货，最后发现好多是带不动的（我那个朋友200万粉真人育儿号就是，一直输出育儿知识，变现不动，还认识几个100万左右的育儿号，和他一样）

做虚拟变现

就是比如游戏推广，测试类小程序推广等，直接就是上来就挂上链接，就变现，一般批量搞的比较多，多好操作

做引流变现

抖音的粉丝是公域流量，不值钱，除非你能做成一个大ip，那个太难，个人太太难。所以引流到私域流量才有意思。

就是把抖音当成一个流量入口，当一个引流渠道，可以把很多项目搬过来做，通过项目的形式，来吸引精准粉丝。

比如：做壁纸号，配音号，小说号，起名号，老照片修复，高清60帧，这些都是当成一个流量渠道，最后到微信里面变现

还可以做新媒体号和创业号，引流到微信卖课程或者做付费社群，像乐客独角兽那样。

抖音是一个内容平台，抖音的核心就是内容

什么是内容？我的理解就是对用户有用的视频

我脸上有痘痘，你的视频能教我祛痘，就是内容，今天心情不好，你的视频能够让我笑，这也是内容

但是你打动用户的内容是不是能解决用户痛点满足用户需求，这个是值得你去考虑的、

像我我的养生内容是可以教人们如果养生，如何保养身体，这是刚需，只要挂上车，顺理成章卖货（如果是搞笑的，那人家没必要买你东西，这就是需求）

只是别像我一样，傻啦吧唧的居然想把自己打造成一个ip

为什么说不把自己打造成网红ip呢

首先没有说打造成这个不好，只是这个太难了，如果你抱着这个目标去做，个人是特别难的，很多人根本撑不到那一天，团队还好点，但是团队支出大，成了网红，也不一定能赚钱啊。

上个月不是在圈里火了一篇文章吗，做了个600万粉丝的号，然后亏了500万，一下子火了。谁能想到600万粉丝的团队，还会亏，还亏这么多，

维护评论和私信，重视对粉丝说的话

还有一点需要注意的是，就是注意粉丝和评论的维护，由于发的内容太刚需，我的私信和评论里面有大量粉丝的留言，但是我没有好好维护

当时一个原因是一看这也太多了，根本回复不过来，还有就是当时觉得内容好才是王道，所幸就很多没有回复的。这导致的结果是，丢失了很多粉丝的信任不说，还会引来很多不好的评论

其实不好的评论，只要你火了，就肯定会有抬杠的，但是我没有删除，或者是做引导，就那样放着，也造成了不好的影响

（主要还是太多了，评论都需要时间，所幸就没在乎了，但是现在想想，必须应该弄一下，不需要全部回复，只需要回复一些标志性的就可以了，让那些支持你的，得到你的回复）

还有一点就是，对粉丝过于疏忽，咱们说的话，必须要当真，当时我习惯说：关注我，下个作品讲xxx，但是往往有时候有其他内容往前提了，就没有更新那个内容，就会有粉丝留言，为什么不是这个内容，是骗关注吗。包括送什么东西等等， 一定要送

还有就是不要对粉丝把话说死，记得有一个做新媒体培训的主播，签名里是永远不卖课，不培训，不割韭菜，然后涨了20万粉丝后，

发了一些引流到微信的视频，说是有课程，粉丝都去免费领，粉丝去了以后，发现课程是收费的好像是39元（反正很便宜），直接把他微信举bao永封了

那个博主出来哭诉，你们不买就罢了，为啥还举报我，但是下边还有骂他的，说不是说永远免费教我们吗。（哎）

好了，几个错误总结就到这里，这个养生号后来一直做到了10万粉丝就做不动了，后来也明白了挂上了车，但是挂车的时候挂的有点晚了，很多茶已经不能做了，而且还经常掉车，做过的朋友应该都明白，损失了暴力赚钱的机会。

火山做养生

记得这就已经到了8.9月份左右了，在抖音做不下去以后，就开始在在火山做养生，同样的内容发火山，照样能火，火山的缺点是人群年龄较大一点，有时候不知道怎么下单。

火山涨粉特别快，爆了几个几十万播放的视频后，粉丝很快涨到了7万，这些粉丝有个好处就是特别支持你，评论里满满的正能量，但是就是不买东西，，

没事就爆个30万播放的视频，能卖个90多单，赚个1000多，如果放到抖音这转化率肯定会更高的。在这里就是有几点错误和建议给大家分享一下

学会弄点好评论

学会做评论，作品爆了以后，自己用小号评论：不错。我买了，之前买了很不错，等等的评论，来增加好评，并且点赞给刷上去，

鉴于很多人不知道怎么买，你还要做这样的评论，比如：支持老师，怎么购买，然后你在下边回复，左下角小黄车，直接购买，第二份半价哦。

还要营造一种便宜的感觉，这样评论：谢谢老师，比楼下超市便宜20多呢，然后你回复：是啊，专属的优惠券，过几天就没了。

这样的话，会给你的销量提升不小，不少人本来就是想评论一下，看到这些评论，可能就会去购买了。（那些做好物的基本也会这样做）

还有一个建议就是，就一个爆款持续讲，比如卖红豆薏米茶的视频爆了，可以做好几个这样的视频，连续讲这个红豆薏米茶的好处

比如：你一个视频是湿气重的六大表现，结尾是红豆薏米茶带出来，第二视频可以是导致湿气重的六个原因，第三个视频是这6个方法帮你改掉湿气重，前几个都是讲生活上的习惯，第6个方法就是喝红豆薏米茶

这样就可以把你这个爆款的茶一直撸一波。

学会投推广，持续助火

还有一点建议就是，如果有视频爆了，要学会投推广，这个推广不是在火起来的时候投，而是在火快要灭了的时候投

很多都不知道短视频平台的付费推广的真正用途。抖音，快手，火山都有跟豆荚一样的推广，这些推广不是雪中送炭，而是锦上添花。（也可以用于测试用）

一个视频火了，并且带货产生了盈利，一般热度也就是2天左右，咱们就会看到流量增加的少了，点赞也都开始放慢，这个时候咱们就可以投一下推广，来助火一波，让这个视频在火一把

这是很多好物大牛都用的方法，这个方法屡试不爽

最狠的一次，有个带茶的视频，一直用这种方法，火了半个月，就是半个月都一直在产出收益，一个月就靠这一个视频就够吃了

（道理就像是，火快灭了，你就浇一次油，给他助助火，当然也要看投产比，只要是正的，就一直弄）

这后面的内容涉及到暴力和短期玩法，助理说不能讲，我就简单讲讲一些传奇案例

再后来就是到了抖音特别暴力的时候了，其实在6-8月份的时候，那时候是美妆投豆荚特别暴力的时候，也就是那时候开始出现3张图片赚100万的案例，

其实那时候没有啥技巧，就是砸钱测数据，大家知道，那些视频制作超级简单，1分钟就能做一个，然后批量弄号，测数据，看哪个能跑起来，（需要有钱，也算是门槛）

就先做评论区，找人刷好评，然后投豆荚，分批次投，那个时候确实是能做到1:3，主要原因是美妆的佣金太高了能做到60%-90%，到9月份左右吧，就开始限制了，美妆很多产品不能上了，这个插曲给大家分享一下。

这波风波过了以后，正好就是养生茶的机会来了，一个是天冷了，喝茶的多了，第二个是确实是仅次于美妆的高佣金产品了，佣金一般是60%左右，

养生茶就是大家应该都看过的，弄个壶，然后就是沏茶，再就是弄个老中Y，文案都是千篇一律的一样。

通过这种批量原创撸茶的视频，很多我认识的同行都赚到了钱，很轻松，简单分享一下，文案都是用讯飞配音朗读的这不用多说，然后就是往壶里放材料，然后煮茶，就这么十几秒一个视频，

这还不算完，为了追求速度，直接采用5机位拍摄，就是同时5个手机拍这一个煮茶的视频，这样煮一次茶，就能做5个原创的实拍视频（因为不同的手机拍摄，不同的角度，所以都是原创的）

这样一天产出的视频大家可想而知了，那时候，新号就可以直接挂车，也没限制。

只是不知道哪位大神，把18年的伪原创短视频生成器进行了改良，批量生成了1000个视频上传，据说是撸了300万，用几天的时间，还上了榜首，抖音紧急换榜单。后来就是抖音限制小黄车视频发布数量，后面慢慢变成了千粉橱窗

但是民众的智慧是强大的，道高一丈，魔高一丈，慢慢的都会有人开发出新的玩法，比如后面的连爆，瞬爆，各种爆，各种xx

往往就是这样，任何一个新平台快速发展的时候，都会有各种野蛮的玩法

后来我还玩过混剪的，但是助理说混剪不能讲

其实混剪也没啥，现在混剪还是可以的，混剪也叫二剪，就是再二次剪辑修改一下

我测试的是，混剪的在快手会比较容易火，弄一些励志故事什么的，视频加声音，看起来会很舒服，100万播放不难，就是涨粉慢点，但是快手粉丝重复观看的几率很大，粘性很大。涨粉起来后，后期可以做无人直播或者是直播卖货就行。

再就是一点建议，新手最好不要玩实拍剧情或者是好物种草的，那种比较难拍，需要有摄影基地拍出来的效果好（真人口播的除外），vlog类拍摄也是需要一些技巧，如果不是很精通或者很热爱，做起来会很累。（从最简单能赚到钱开始尝试比较好）

潘靠始创业，好看重要吗

还有一点比较有意思的事情的，之前撸茶的时候，发朋友圈晒业绩，有个人就评论说：这样赚钱没意思，

我不知道具体是什么意思，但是大意我觉得就是要做项目赚钱，就得踏踏实实走长远路子，不要搞歪门邪道的野路子，这种钱他不挣

打个比方：想做餐饮，就得开个饭店，不要弄那种流动小摊，打一枪换一个地方。

比如：做互联网创业，上来就应该整个公司，整个高大上的办公室，整个团队，就开始创业，公司还必须布置有格调。

我不知道这个人是个大老板还是普通人，如果是大老板那他的思路可以，因为人家的格局在那里，钱在那里，上来就搞牛逼点，要用情怀，要有理想，要做让人仰慕的作品

但是大多数人还是普通人，还是先活下去为好

虽然我说的这里可能会有人鄙视，有人不懈，但是我想说这个世界不是非白即黑的，有时候需要先活下去，才能谈理想，才能谈用户为主，才能构建美好的未来，

不要把创业和赚钱想的太美好，想的就是很高大上，租一个有格调的写字楼，招一批人，轻松的就把事就做成了

做的项目也都是那种动不动就开发平台那种，我做淘客这几年，见过好几个，上来就要自己做淘客app的，最后几百万亏没了

而那些组个便宜的写字楼，弄几张桌子，就开始干事，自己把引流渠道跑通，然后就招客服维护，慢慢做出几人十几人工作室，一个月几万十几万的赚的，轻松又自在。（引流的路子也是暴力）

不要以为国产电视剧里面那些都是真的，像靳东那样，整天穿着西服，喝着咖啡，就能年入几百万，年轻人合伙创业动不动就是开发个平台，开发个游戏，做成个网红，还能谈着恋爱，这的那得，（当然，也有一部分是可以的，但是大部分是不可能的）

更多的还是普普通通的，不停的熬夜死磕，自己先赚到钱，先学会薅平台的羊毛，薅平台的流量，只要不违法，就是可以的。

最后有个做短视频大佬说的话我觉得很好：

为什么你做短视频越来越迷茫，越来越不知道怎么做，最根本原因就是你没有赚到钱，没有赚到钱，就验证不了你的方向是不是对的，然后就会怀疑自己，就会迷茫，很多慢慢的就放弃掉了