速卖通下单转化率是指访问速卖通店铺的用户中，最终完成购买并下单的比例。下单转化率是衡量店铺销售效果的重要指标之一，通常用百分比表示。

正常的下单转化率可以因不同行业、产品类型、店铺规模等因素而有所差异。一般来说，速卖通下单转化率在2%至5%之间可以被认为是相对正常的范围。

这意味着，对于每100个访问速卖通店铺的用户，有2到5个用户最终会下单购买商品。

要计算速卖通下单转化率，可以使用以下公式：

下单转化率 = (下单人数 / 访问人数) × 100%

其中，下单人数指的是在一定时间内实际下单购买商品的用户数量，访问人数指的是在同一时间段内访问速卖通店铺的用户数量。

请注意，下单转化率不是唯一的衡量店铺销售效果的指标，还有其他指标如点击率、浏览量、销售额等也需要综合考虑。

此外，具体的下单转化率目标应该根据店铺的实际情况和行业平均水平来进行评估和设定。

速卖通下单转化率低怎么办?

如果您在速卖通上的下单转化率较低，可以考虑以下几个方面来改善转化率：

1、优化产品页面：确保您的产品页面清晰、吸引人，并提供足够的信息。包括清晰的产品标题、详细的产品描述、高质量的产品图片等。通过展示产品的特点、优势和价值，吸引用户并提高他们下单的意愿。

2、提供良好的客户体验：确保用户在速卖通上的购物体验流畅和便捷。简化下单流程，减少繁琐的步骤和填写要求，方便用户完成购买。

另外，及时回复用户的咨询和提供优质的售后服务，能够提高用户对您店铺的信任度和购买的意愿。

3、优化价格和促销策略：考虑调整产品价格以及提供吸引人的促销活动和优惠，如打折、满减、赠品等。这样可以增加用户对购买的动力，促使他们更愿意下单购买。

4、收集和利用用户反馈：倾听用户的反馈和意见，并根据他们的需求和偏好进行改进。

通过收集用户的意见和建议，了解他们的购买痛点和需求，从而提升店铺的产品和服务质量。

5、提高店铺的曝光和推广：加强店铺的营销和推广活动，增加店铺的曝光度和知名度。利用速卖通平台的广告服务，提高店铺和产品的可见性，吸引更多潜在买家访问和下单。

6、分析数据和优化策略：定期分析您的店铺数据，包括访客来源、点击率、转化率等指标。通过分析数据，找出转化率较低的问题所在，进一步优化店铺和营销策略，提升转化率。

需要注意的是，提高下单转化率是一个持续的优化过程，可能需要不断尝试和调整不同的策略。

每个店铺和产品都有其独特的情况，因此建议您根据自己的实际情况，结合市场和用户反馈，采取相应的措施来提高下单转化率。