下面这些话如果说你听懂了，不仅能在抖音做直播，在任何一个平台上做直播都可以。因为做直播大家觉得抖音很难，做抖音其实不难。你们觉得抖音难是因为没有做过销售，它就是一个销售平台。如果之前做过线下做过生意，怎么会觉得做抖音这个事情很难呢？只是换了一个平台，换了个地方讲话而已，之前是面对面销售，现在是一对多的销售。

我来跟大家讲一下，你们有没有人在直播间里面说：你的东西太贵了。当你在直播间里面说太贵的时候，隐藏台词是什么？他的隐藏台词绝对不是说这个东西100多、200多、太贵，而是因为他没有听到明确的价值感。

如果说他真的不想买，会离开你的直播间，他会毫不犹豫，当他觉得你这个东西100多、200多、太贵的时候，是因为他只听到了价格，他觉得你这个东西太贵了，一定不能说你觉得贵你给我出去。记住不能这么说，他要是不想买的话，根本就不会给你留言，会立马划走你的直播间，所以这个时候你去安抚她。

我知道现在大家挣钱都不容易，是不是觉得贵？要是没有听到这个东西有多好，那你给我30秒钟时间，我来跟你讲一下，衣服的面料和版型，听清楚之后你再去买。如果说你觉得这个东西贵没关系，请他点个赞也是OK的，可不可以？我们把这个人心态稳住了，其实是想买的。

第二个问题，在你们直播间里面，有人说黑色、白色，我不知道选哪一个好。他就是犹豫型的顾客，这种人的时候一定要去帮他做决定，一定不能说想要显瘦就买黑色，想要干净就买白色，一定不知道选哪个颜色。当他问这个问题的时候，跟他发生关联感。

姐你告诉我今年年龄多大、三十多岁是吧？三十多岁你听我的就穿黑色，因为穿黑色场合更多，平时带娃干什么东西都方便，遇到这种客户的时候一定要去帮他做决定。

还有一种就是在你直播间里面进入到直播间里面一分钟2分钟说赶紧开价。

这种人的性格一般都是比较急躁的，这个时候就要去拿捏他的节奏。看一下是不是带了灯牌的？肯定是带了灯牌的。

性格跟我一样急躁，话不多说准备好你们的尺码，把尺码扣在公屏上立马开。当遇到这种比较急躁的粉丝的时候就给他我马上就开价的这种感觉，把语速提上来。

所以说好的主播并不是说话术有多优秀，他的词汇量有多少，而是能掌握节奏，能根据直播间里面不同的人群把握节奏，我时快时慢。当这一部分人大家都在问什么面料、什么细节的时候，这个时候就用很平凡的语气去跟他们讲细节。

如果说大家已经等不及了对不对？那我也立马把状态拉起来。所以你看到没有，一个好的主播是节奏好，并不是说话术本身有多好，话术本身并不重要。因为话术本身每一个在直播间里面，今天他的话术明天就可以扒出来对不对？但是能不能用的好，能不能卡好节奏？

所以有的时候同样的话术为什么不同的主播说出来不一样？就是因为节奏不一样。所以把握节奏才是一个非常值得学习的点。