对于教育行业来说，流量就是生源，现在地推、展会宣传、学校合作等线下渠道推广成本越来越高，很多教培机构把目光锁定到了微信公众号上。

以公众号作为品牌宣传阵地和流量池，把粉丝吸引到公众号上，粉丝可以通过菜单栏直接下单购买产品，也可以在公众号里面参加活动获取福利。

最后，从这批粉丝中筛选出精准用户，引流到个人号或社群，再次促活变现。

可能你的菜单栏也是这样设置的，你的公众号也常常做活动，但只有部分粉丝参与，效果不佳。怎么才能把公众号这个流量池利用起来呢？

我要说的依然是 “老带新” 的玩法。

老用户为什么愿意带新用户，一定有一个利益点，要么你内容做得非常好，要么能给到粉丝实际的福利。下面是公众号常用的3种送福利的方法。

点赞即送福利

实现方法：引导用户在微信文章下方留言区留言集赞，按规定时间内留言赞数排名发奖，直接留言回复获奖者，加客服微信领奖。

拉新原理：用户为了拉赞，会不断传播这篇文章，因此这种方式能起到增加文章曝光量的作用，但其传播受众未必会关注公众号。

分享即送福利

实现方法：微信后台的自动回复 第三方平台的关注自动回复功能。

拉新原理：用户关注公众号之后，在自动回复消息中了解活动规则，按要求转发朋友圈或转发到群，就能获得奖励。此方法注重分享行为。

完成拉新送福利

拉新原理：生成带参数二维码的海报，用户转发这张海报邀请别人扫码关注公众号并为他助力，助力的人数达到设定值就能领取奖品。此方法 注重分享结果。

“老带新”最终目的是获取新用户，为什么不试着做一场注重分享结果的裂变活动呢？ “老带新”最终目的是获取新用户，为什么不试着做一场注重分享结果的裂变活动呢？

（一）

用户行业：教育培训

变奖品：中英双语绘本

推广渠道：公众号菜单栏冷启动

涨粉数量：活动共计涨粉5603人

任务人数：14人（拉新14人即可领奖）

粉丝留存率：90%（统计为7天后）

a少儿英语是一个知名英语教育品牌的公众号，针对的是少儿英语，所以活动奖品选择了双语绘本。

大品牌做裂变比较谨慎，为避免活动失控，这次活动没有选择投放太多渠道，很佛系地冷启动，靠内部人员转发海报和公众号内自身的流量来裂变。

（二）

用户行业：教育培训

裂变奖品：故事书一套

推广渠道：其他公众号推文宣传

涨粉数量：活动前6天共涨粉40000

任务人数：15人（拉新15人即可领奖）

s课堂算是一匹黑马了，一开始启动量也很小，只是工作人员转发来推广。后来在他们的兄弟账号上推文介绍了送书活动，把兄弟账号的粉丝作为种子用户，这批种子用户的下级会全部引流到s课堂上，再继续往下裂变。

s课堂的活动目前还没有结束，无法给出最终数据，但平均每天7000的增长量，已经让大部分公众号望尘莫及了。

上面两个案例都非常简单粗暴，直接送东西，拉新达到规定人数就能免费领。

选择实物奖品还可以获取用户的邮寄信息，包括姓名、地址、电话，可以作为客户资源储备，后续再转化。

除了实物奖品，还可以送线上资料包、优惠券和课程，选择不同类型的奖品，也就选择了不同的兑奖方式和引流渠道。很多朋友想做裂变活动，心里又有顾虑：利益驱动会不会很low？粉丝精不精准呢？活动会引来大量羊毛党吗？

其实用户都是有自己的圈层的，我们选择在微信生态下获取流量，看中的就是微信的社交属性。

家长的朋友圈里一定有很多家长，利益驱动，正好可以把一位家长背后一群家长都引出来，这样得到的粉丝反而更精准。如果活动显得很差，不是利益驱动造成的，想一想活动有没有蹭对热点？文案和海报是否优化到位？比如说，海报上的“免费领书”替换成“陪孩子看看书”，用户是不是更愿意转发呢？

流量变现好比一个漏斗，最上面一层流量足够大，还怕转化不了吗？