2019年有一个很有趣的现象，当大家在讨论完“流量红利”结束很长一段时间后，会突然涌现出一批新的APP横空出世，好像一瞬间又突然变得火爆了。 据我观察，这些APP的都有一个共同点，则往往是成立时间不长，但是通过渠道下层以及抓住了长尾流量这个巨大的人群，瞬间会变成了一款全民应用。 比如过年时在朋友圈火爆的抖音，再比如今天我们要讨论的拼多多。虽然当下整个电商红利几乎已经消失殆尽，在过去的几年里，大量垂直的电商都被消灭在时代中，那么拼多多又是如何成为一款现象级的应用呢？ 我相信大家对拼多多应该都不陌生吧，2017年可以说是发展非常迅速，到目前为止，月活用户已超过3亿。特别是那首魔性的BGM，“拼多多、拼多多、拼的多、省的多……”，额，我居然会不由自主的跟着哼。 拼多多成立于2015年，也就是说在通过不到三年的时间，居然做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说复杂一点都不复杂，说简单吧一点也不简单，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。 随着微信等多方平台给予拼多多的支持，2018年彻底爆发了，拼多多，购买方便，价格大众化，你仔细去看，就连楼底下的那些大爷大妈们不用怎么教都会玩了。 在我看来，它之所以受众用户多，是因为没有淘宝那么繁琐的操作，其使用起来方便快捷易懂，而腾讯给予拼多多的资金支持也使得其用户规模也大有取代淘宝之意。 然而今天之所以提到拼多多，并不是要给大家讲如何运营拼多多，而是要分享下如何利用拼多多实现引流。 我们都知道拼多多有“砍价”这个功能，已经风靡了整个朋友圈。拼多多的“砍价”功能一直都有，为什么现在就火爆的不得了呢？我个人理解的原因有以下两点。 首先是以前的商品很low，很多用户都看不上，而现在呢，随着一轮又一轮的融资，现在的商品是价值400多的旅行箱。其次就是以前是H5页面，现在是小程序，用户体验效果更好。 而这一“砍价”功能的诞生，就是让消费者们通过分享链接去砍价，从而以很低甚至于不花钱的价格去购买到商品，就连老师也在家长群中求砍价了，你说火不火？

所以，我相信我们经常会收到好友发的帮砍信息，而我每天翻开朋友圈阅读时，必有一条是拼多多的砍价分享。虽然砍价能够省钱，但以我个人的角度观察发现，很多人对经常收到的拼多多帮忙砍价的消息烦不胜烦。你要是仔细想想确实是这样，帮忙砍价一次两次还好，多了总会惹人厌烦的。就好比你找朋友去借钱一样，一次两次会借给你，但你十次八次不一定会借给你吧，而当大家都意识到这一点之后，砍价群体就出现了。哪里有需求，哪里就有商机，需要找人帮忙砍价就是一个需求。那么给予我们的机会就是可以用来引流。我们可以把这些人汇集在一起，专门组建一个砍价群。对于经常使用拼多多的人来说，是不太介意帮助别人砍价的，因为他自己本身也需要别人帮忙砍价。 我们来看一下利用拼多多砍价引流裂变的具体操作方法 利用基础粉丝引流裂变 首先我们得组建一个砍价群，那么第一批群成员哪里来呢？我觉得还是先拉一波自己的微信好友。可能有人会担心好友没有这方面的需求，如果他们不需要，他们自己会主动退群的，而留下来的这些人，就是你的基础忠实粉丝。 当然了，我们也可以去各种论坛、贴吧发帖，让有这方面需求的人主动入群。有了基础粉丝后，可以用一些小技巧让他们帮我们引流裂变，我的经验是用发红包的方式吸引群员帮忙拉人。 比如群员每拉5个人进群就会有红包奖励，也可以单独发，也可以是在群成员多少名以后，一次性发那种比较大的红包，这样人人有份，可以有效的调动大家的积极性。 等到第一个群满了后，就创建下一个群，这样不断累计，我们的潜在粉丝也就越来越多了。你也完全也可以把你人数较少的群二维码制作成“活码”，这样等第一个群成员达到人数了，就会自动进入第二个群，这样相对而言省时省事些。 按地理位置分类建群 我们在建群的同时可以按地理位置分类建砍价群，比如：开封拼多多砍价群、襄阳拼多多砍价群……这样做的话可以让群成员都有一定的归属感，而且大家还都能聊到一块去，互帮互助时也更会有积极性。 注意：在建地域群时尽量选择二线以下的城市，因为这些城市的消费水平相对而言较低，如此一来就会有更多想要免费的东西，这样我们拉人进群就会容易很多，也更容易在群里留住用户。 分担工作 当我们的群越来越多之后，就可以发起群主招募，把我们前期所做的工作分担给这些人，同样的也要给予他们一定的工资或奖励，让他们专门负责建地方的拼多多群，满500人后，群主转让给我们，这样便能够使我们快速地扩充队伍，毕竟人多力量大嘛。 引流 等有了大量的微信群后，就可以发挥我们的转化能力，从而将群成员转换成我们的粉丝。当然了，挨个添加是不太现实的，毕竟群太多，而且这个方法的工作量也太大了，且每天主动添加好友的人数也有上限。 最有效的方法就是在群里发起一个小活动，比如限时送礼等，从而吸引群成员主动加我们。为了防止有的人看不到群消息，我们还可以把活动信息写在群公告里，这样便使每个人都会收到一条@信息，基本上80%的人都会看的。 当然了，说一千到一万，只要你的活动够吸引人，且操作流程简单，基本上就不愁没人加，毕竟我们的群成员都是想要免费获得礼物的人。 总结： 你如果想要引流吸粉，且一直没找到一个好的方法，那么我个人认为组建砍价群不失为一个良策。但同时一定要把这些原理研究透彻，才不至于落后，失去良机。