企业营销必备微信吸粉获客技巧：

1

确定客户群体

获取客户信息（手机号码、微信号、QQ等），贷款的目标客户不是需要资金周转的生意人就是应急用的上班族。做生意的客户，可以通过一些企业信息网站（比如阿里巴巴、赶集网、58同城等）获得，这些网站有数千万的客户等你去挖掘，至于上班族可以通过潜入一些行业群然后加好友。

2

主动添加对方好友

根据我们的经验，大多数人的手机号基本就是他自己的微信号，QQ号有部分是，所以在得到对方的手机号或QQ号之后，直接输入号码添加好友。

特别注意的是：

1、加好友的时候要根据不同类型的人群来填验证信息，比如做服装的，填服装咨询等。

2、千万不要用软件自动加，被封号有你哭的。

3

初次印象

好友通过了，不要闷不吭声或者一个“你好”就没有下文了，我发现很多人都会存在一个不好的习惯，就是别人通过好友请求之后，等对方先打招呼了才做出回应，如果对方不回应就沉默了，这是不对的。等别人通过之后一定要用心跟别人聊聊，这是对别人的一种尊重。

PS：

不要一上来就向别人推销你自己的金融产品，心急吃不了热豆腐，要循序渐进，慢慢建立感情，推销产品的事用朋友圈去潜移默化的推销。

4

建立互动关系

互动并不是说要你天天时时刻刻和别人聊天，从诗词歌赋谈到人生哲学，而是每天抽出一定的时间来进行朋友圈互动，比如赞封面，点赞，评论。这些工作短期内别人可能不会记得你，但是时间长了别人会记得你的热情，也会有意无意去关注的你的朋友圈。

PS：

不能过于频繁点赞或评论，过于热情反而适得其反，建议每个好友两天左右互动一次。

5

如何发对朋友圈，文案很重要

一两句好的文案足以替代千言万语，所以在发朋友圈时，好好审视一下你的文案，小编建议贷款文案要清晰有层次，贷款品类、利息、期限、条件、还款方式要一清二楚，让人一看就懂。

PS：

1、文案最好配图，图片是最直观的广告。

2、不要频繁的发朋友圈，一天最多发两条。

6

快速回应，给予关注

天下武功唯快不破，做信贷也一样，出来借钱的人一般都是比较急的，所以谁快谁的机会就会多一些。当有人咨询的时候一定要及时答复，如果有必要的话马上问对方的电话号码，通过电话直接沟通。再者，不要急于求成，先要了解客户的真实需求及疑虑，然后有针对性的给出解决方案。

如果有客户通过微信咨询你，说明他至少有80%的概率以上是有借贷的需求或意向的。

很多时候，信贷经理不是没有努力，而是放弃的太早。很多时候不是放弃的太早而是方向出了问题。很多时候不是方向出了问题而是在最后的签单接待，整体上出了问题，最后审批没有通过，付出那么多而功亏一篑。

一定要经营好自己的朋友圈环境，让客户“爱上”你一点都不难。