目前最常见的场景营销推广的就是各类红包活动、投票活动、裂变活动、课程资料领取活动满天飞，会玩的人把这些东西翻来覆去都能玩出花，但不会玩的人，只能眼睁睁的看着别人的用户节节攀升，但自己却做不出来什么大的线上活动。
其实线上活动并没有大家想的那么复杂，今天就从几个角度来为大家分析，一场合格的线上活动从构思到最后落地及复盘，需要经历那些阶段以及如何复刻至下一场活动中。
一、制定活动策划方案
做任何活动前一定要做好策划方案，不要觉得这个是小事，很多人做活动是这种情况： 马上端午节了，该配合做个线上活动，那就上线一个吧，把公司XX产品拿来，增加一些粉丝粘性，顺便还能做个产品推广。
恩，想的是挺美好的，但最后上线的结果是：活动上线三天阅读量几百，产品只卖出去几份。粉丝还跌了几十个。
然后这种状态会持续到下一个活动节点中，周而复始，不曾有过改变。 这就是做活动策划方案的重要性，不一定事先做好活动策划方案，活动就会变成爆款活动，但一个爆款活动一定有着详细周密的活动策划方案。
通常来说，一个合格的活动策划方案，肯定会包括这些方面的内容：活动目标、活动主题、活动对象、活动时间、活动形式、宣传方式、成本预算、时间进度安排等。
接下来会就这些具体内容进行详细阐述。
1、活动目标
活动目标即这场活动的最终意义，一定要确定这场活动的主方向，例如是做增粉、品牌、营销、推广等。只有确认了活动的主方向之后，才能定下一个合理的可执行目标。 最后就是根据这个总目标进行细化拆解，例如做增粉活动，每天平均增粉多少，哪几天是活动高潮期等。
以一场教育评选活动为例，主方向就是品牌宣传活动，那么我们的总目标是提高平台在行业里的品牌影响力。可执行的分解目标便是：
1、参加评选活动的机构老师数量及教育案例
2、整个投票活动活动的总投票数
3、对公司微信的增粉数
2、活动主题
活动主题就是我们想要通过这次活动传达的讯息，可以是观点也可以是企业形象等。
还是以评选活动为例，既然做得是教育评选活动，我们希望传达的就是一个行业品牌形象展示的评选，所以活动主题就可以以此为方向，例如可以把主题定为”XX教育“人气之星”投票活动开始了“，或者是”XX教育“最美教师”投票评选活动“
3、活动对象
活动对象很好理解，就是什么群体会参加这个活动，具体的参与对象是根据我们的活动主题来确定，不同的主题会有着不同的参与群体。
例如一场教育机构的教师评选活动，则活动对象有两个，一个是老师自己的学生，另一个就是老师在外招募的亲朋好友。 而如果做得是机构的优秀学员评选活动的话，则活动对象又会分为两块： 参赛者：优秀学员 投票者：同学及其他关系人
4、活动时间
活动时间一般是根据自身平台的节点，大多数情况都是以节假日为主，另外包括热点事件（中高考、双11）、公司特殊日期（周年庆）等也是可考虑的对象，这些时间或多或少能起到借势作用。
5、活动形式
为了达成活动目标，我们需要选择一两种最合适的活动形式。现在可参考的活动形式很多，如抽奖活动、拼团、砍价、投票等互动形式都可以考虑。 平时可以多观察好的活动以作储备，这样在自己策划时就可以参考，活学活用。 另外在做这些活动形式的时候，可以考虑选用一些第三方营销平台，这些营销平台功能全面，并且可支持的玩法也比较多，并且这类平台大多有着完备的营销服务基础设施平台，可以保证活动的持续进行。
6、宣传方式
当我们已经知道参与的用户是谁，接下来就是通过合适的渠道找到他们。 一般来说宣传方式氛围两种： 自有渠道：公司经过长时间运营已经打通的 外用渠道：需要借助外力触及的渠道
二、制作并上线活动页面
活动页面即线上活动的承载页，用户在这个页面上进行相关的操作，如报名、提交资料等。小型的活动一般只有一个页面。
但相对大型的活动会分为主页面、分页面，如双11这种活动，除了活动主页面，还有各个产品的分会场等等。这就需要考虑到每个页面的关系以及用户的操作习惯。
那么如何制作并上线一个活动页面呢，通常我们会经过这些步骤：
1、整理需求设计文档
通常标准化的产品设计需求文档是由产品经理来完成的，那么对于运营而言，要做的事情就是和产品经理沟通清楚自己的需求，包括想实现什么样的页面效果，参考页面长什么样，大概什么时间上线等等。
如果说，公司没有产品经理这个岗位，而又着急做页面的话，那么就自己亲自动手上场吧，可以不用做的那么面面俱到，画好每个步骤流程原型图，但一定要能把自己的目的和需求表现清楚。
2、确定文案及设计稿
通常一个活动成功与否，文案及页面设计占了很重要的部分，因此在活动设计之初，就需要考虑好活动文案及产品设计元素布局等，否则等到进入设计阶段，再重头修改的话工作量会很大。 当然也需要跟设计师保持一定的沟通，针对页面中出现的一些不得不修正的问题进行及时调整。
3、产品开发及bug测试
当页面进入开发阶段，我们需要做的就是维持跟进，随时把握研发进度，以保证按时上线。页面预上线时，让大家以用户的角度再测试环境不断测试bug，并即使修复。
4、页面上线
页面上线后注意随时观察情况，出现问题第一时间响应，并做好用户的安抚工作。
三、整合宣传资源推广宣传
这部分工作在确定活动方案时就要着手撰写并确定。放在这里表述是为了按照活动节奏和流程来说明，这样比较方便理解。每个公司的宣传渠道和节奏各不相同，这里我就几个关键点进行说明。
1、把握用户心理
对于活动来说，我们应用比较多的就是从众心理和攀比心理。如运用头部客户已参与报名的宣传，拉动长尾用户报名参加。利用票选排行榜促进用户不断提升自己的票数等。
2、把控宣传节奏
长时间的活动需要营造宣传的节奏感，有2种方法：
①根据宣传流程营销节奏感，如预热-正式开始-活动高潮-活动结束；
②或者在主活动之下配合宣传的小活动，促进用户进一步的参与。例如在报名阶段，用红包奖励用户分享到朋友圈，以扩大活动的宣传面，促进更多用户来参与。
3、根据数据分析实时优化宣传内容
当你第一次做某类活动时，你可能并不知道哪句话哪个文案能真的打动用户。这个时候就需要做多个版本，监控数据，快速迭代。时间久了你会找到用户的嗨点，从而提高后期活动的参与度和热度。
4、活动持续宣传
活动本身的结束并不是我们策划、运营、营销人员工作的结束。我们还可以做的，便是将活动种积累的素材在进一步宣传，以扩大活动本身的影响力。
①用户晒图宣传 比如评选活动结束后，我们要制作评选结果页面、用户单独排名页面、或是海报或是（电子）奖牌以供用户进行自传播。甚至还可以写通稿，让用户企业微博微信上形成新媒体矩阵等等。
②活动效果展示 主要包括数据展示、照片展示、宣传截图展示等等。用户单个的传播可能无法展示这个活动本身有多大影响力，所以需要官方整理一些好看的数据、漂亮的素材，让行业知道我们这个活动的影响力。
四、活动正式结束、复盘总结
1、明确复盘目标
需要十分明确的一点是，复盘不是为了追究谁做好谁没做好的责任，复盘的最终目标是一个字“更”，也就是：如果再来一次，我们应该怎么才能把这次活动做得更高效效果更好协同更快。
2、从数据出发
活动做得好不好，仅凭每个人的主观感受是不准确的。制定活动方案时有数据目标，也有数据分解目标，对比活动结果和当初制定的目标，确定活动的目标完成率。再细化分析原因、是否可以改进以及改进方法。
3、撰写复盘总结及优化方案
复盘不是大家开个会就完了，必须形成记录，一方面能理顺我们的思维，另一方面下一次做活动时也能调用出来作为参考。
