这两天，有小伙伴诉苦：“我们花了几万元找公众号投放广告，结果只涨了100个粉丝。”

好吧，确实是个杯具，如果控制的不错，投入几万元涨几千个粉丝都是很轻松的。

那么，问题来了。

1、作为一名甲方（广告主），怎样确保投放在乙方（公众号）上的广告文案转化效果不错呢？

2、影响转化率的因素有哪些？

3、在公众号上投放广告，互推文章，水有多深？

4、目前行业里投放公众号广告，转化率普遍是多少呢？

今天小编来解答一下这些问题。

1、投放广告

新媒体领域，甲方找乙方投放广告是很常见的事情。通常甲方代表着广告主或公关公司，乙方代表着公众号运营者。

目前甲方找乙方投放广告，通常是要求乙方在公众号上推送文章，或者推送海报。

广告类型主要有三种：

1、推广公众号吸粉

在乙方的公众号上推广另外一个公众号（二维码），而不是产品/APP，转化效果是最好的。

在公众号同一个生态中，关注一堆公众号是件决策难度较低的事情。而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上，决策难度就大了。

同时，一旦把粉丝转化到自己的号上，就可以不断的向粉丝推送内容，商业价值毋庸置疑很高。不过，同时意味着需要二次或多次推广，才能把产品推广给粉丝。

整个流程是：推广公众号-吸粉转化-推广产品-盈利

公众号推广公众号，转化率高的时候，1000个阅读量转化500个粉丝都是存在的。

2、推广产品盈利

在乙方的公众号上推广产品，比如卖货，这种一次性的交易投资风险很高。

比如花1万元在乙方公众号上，以文章形式推广一个收费课程。我们都知道，24小时后基本上就没人看文章了，那么必须在24小时内把课程卖出1万元。

如果这个课程定价是100元，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，必须100人购买才能回本。

报价1万元的公众号，泛垂直行业的公众号阅读量一般是2万。在2万个人里面，转化100个付费用户，难度非常大。

当然了，不止卖课，包括卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种直接推广产品的风险非常高。如果是以盈利为目的，小公举不建议这样做。不过如果是以抢占市场，占领心智为目的，又是另外一码事了。

3、推广APP获客

据小公举了解，目前垂直行业里APP一个获客成本是50元（也是惊呆了）。

如果花1万元在乙方公众号上推广APP，只需要200个用户注册就达到了市场平均成本；如果有400个用户注册，每个用户注册成本只需要25元。

按照2万阅读量来算，200个用户注册或400个用户注册，都是有很大希望的。

按转化效果来排名：推广公众号＞推广APP获客＞推广产品盈利

2、影响转化率的因素

1、公众号质量

这是毋庸置疑的第一因素，比如从该公众号的阅读量判断粉丝数，从该公众号的留言数判断活跃度，从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。

如果公众号是粉丝数量真实，阅读量高，用户画像精准，活跃度高，该公众号过去有成功的广告投放案例，就是一个合适的投放渠道。

2、广告类型

主要有三种广告文案，硬广、软广和海报

硬性广告直截了当，推广东西，满足用户需求，就可以转化。

软广透露出的商业信息比较隐秘，更多时候考虑到文案可以获得更大传播，才会投放软性广告（比如贴片广告、原生广告）

直接推广一个海报是很暴力的手段，如果没有设计裂变环节，这个海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。由于海报内容简洁明了，粉丝很容易就看完，所以如果能满足用户需求，往往转化速度很快。

3、广告文案

能迅速满足粉丝需求，帮粉丝解决问题的广告文案，转化率会惊人的高。

比如我们之前发过一些编辑排版工具文案，这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题，转化率怎么可能低呢。

通过大量经验，我总结出：工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。