视频号自开通以来，不少企业和个人都参与进来。视频号运营不同于其他平台，并没有很多成功的经验可以借鉴，很多人都是摸着石头过河。本文作者基于自身工作经验，将从四个方面进行分析，希望对你有帮助。一、视频号的初期如何提高播放？其实这个问题就是视频号冷启动的问题，也是我们大多的新手现在面临的一个问题。很多人会发现自己发了几个视频之后，每条视频都只有几个赞、几百的播放，这样做久了之后，就会越来越没信心。实际上，其实从选题策划、制作内容，到发布作品这些都只是准备工作而已。发布完成后，需要跟上相关的运营动作，否则极少有内容能主动扩散出圈的。视频号的推荐机制是你点赞才会推荐给你的朋友，你的朋友点赞才可能会推荐给朋友的朋友。所以，当我们发布完作品之后一定要及时去推广。推广的途径有哪些呢？    自己点赞，自己朋友圈推广。这是最基本的，如果你的好友足够多，朋友圈运营的也还不错，你做视频号前期的量就不会太少。    私聊微信推广。这个其实我是不大建议大家这么做，因为这种做法说实话挺招人烦的，因为你推荐的视频内容不一定是人家感兴趣的，有些人甚至会因为你频繁发这个拉黑你。这属于在消耗自己的社交关系能量，不值得。当然，如果是关系比较铁的，是没什么大问题的。    自己的社群，或者相关的视频号点赞群。在说社群推广之前，我先说下，很多人会有提到过：不建议大家刷赞。关于刷赞，我不知道大家理解的刷赞是什么，我理解的刷赞是花钱找人去直接刷就行。这跟社群中互推点赞还是有区别的。为什么这么说？因为社群中的人都是真实存在的，都是具有自己的社交圈，有自己的微信好友的，而视频号的算法就是基于社交关系链来推送的。而刷赞是通过机器模拟或者一些批量群控手机去点，那些是属于不具备社交属性的微信号，所以那种刷赞是无意义的。那回到我们普通的社群中的点赞，我们来说说他到底有没有用。至少目前，在我的几个账号中，尤其是前期启动，这些社群都有很重要的推动作用，这是我的经验。当然，这不一定是对，大家可以根据自己的情况来辩证对待。最好的方法，不是听别人说，而是自己去验证，别人说的都不一定适合自己。社群推视频号内容是目前我觉得我们能接触到的最好的方法了，而且视频号最新版刚刚更新后，发送到群里后给内容的展示更多了，并且支持直接点击播放。这一行为无疑是会让分享到社群中的视频号内容打开率更高，同时也说明视频号鼓励大家将内容分享到社群中，进行互动。如果你有自己社群，每天把自己的视频号内容发到群里，发个红包让大家看看点赞，都是可以的。如果你没有自己的社群，可以加一些高质量的互相点赞群。这样的群对于前期视频号内容推广会有很不错的帮助，对播放量提高也很有效果。关于视频号点赞群有几个注意点，我想特别说一下，因为都是我自己遇到过的，大家也可以借鉴一下。第一点：找高质量的点赞群。什么是高质量的点赞群呢？有严格的群规，活跃度较高，大家都是发完视频内容，跟着红包，群友主动点赞报数，形成一个良好的反馈。我见过很多点赞群，有些就是大家一股脑发进来视频，然后互相艾特，我给你点赞了，还一定要求你要给我回赞，甚至为了这种小事还能吵起来的。这样的群对做视频号的人来说本身就是一种消耗，这样的群请远离。另外，大家要有心理准备，即便是你去一些稍微高质量一些的群， 发完红包也有人领了不点赞，这种你也不必花时间去计较，浪费自己的时间，没必要，能有大部分人点赞就很不错了。不要想着所有的付出都要得到回应。那如何找这些高质量的点赞群呢？去视频号里面找那些讲视频号运营的人，他们一般会建群。去知乎搜索视频号相关话题，都能找到相关博主微信，进视频号点赞群，当然身边有朋友带你进自己有的高质量点赞群就更好了。如果实在找不到，自己建群找相关感兴趣的朋友进来。第二点：不要依赖点赞群。第一点跟大家说了，点赞群对前期的视频播放有帮助，但是如果想要得到官方推荐，还是得靠内容。内容不好，找多少点赞群都没意义。点赞群只是给你一个起始的流量，只有你的内容不错，才能获得点赞群里这些人的通讯录好友的认可，继续点赞，然后出圈。另外，点赞群只适用前期，后期一定是靠你的内容的，不然你的视频号肯定是很难长久运营的。无论在哪个平台，好的内容都会受欢迎的。我的经验是前面半个月可以通过点赞群去推，后面自己有一定的粉丝量以后，你也有一定的稳定播放量了，就尽量不要去这些点赞群了。除非你的某个视频感觉要爆，就去这些群里再推一下。为什么不建议一直去点赞群发呢？因为很多点赞群你会发现其实活跃的来来回回就那一批人，如果每天给你的视频内容点赞的都是同一批人，那算法就有可能认为你是在刷赞，这样可能反而会带来不良的影响。第三点：不要在点赞群里面求关注。点赞群里的流量都是比较泛的，他们对你的内容不一定感兴趣，只是因为你发了红包，或者处于其他不得已的原因，帮你点赞。我们需要他们点赞的目的，是把你的视频号内容推送给他们的微信好友，这样他们的好友里面真正对你的内容感兴趣并且认可的人就会给你点赞，然后循环、扩散。点赞群的意义是把它当作一个连接作品和用户的桥梁。如果只是让他们关注你的视频号，他们对你的内容压根没兴趣，早晚取关。而且据我观察，如果你关注一个号，长期不刷这个号视频，或者每次看到都会跳过，算法就会认为他对这个号不感兴趣，后面就不会给他推荐了。这就是我们号里面的僵尸粉了，对我们而言，没有意义。所以，一定要用内容去吸引关注，而不是直接求关注。二、视频号引流的5种有效方法1. 社群、朋友圈引流在做视频号引流之前，我们一定要提前准备好精心的设计。设计一张精美的宣传海报，海报里面除了你的视频号二维码，还要让别人通过这张海报能快速明白，关注你这个号，他能获得什么、对他有什么用。给用户一个关注你的理由，而不是拿个二维码到处群里发，这样做没几个人会会关注的。做好准备工作以后，你可以去自己的社群和朋友群推广，配上文案，这样推几次大概就能把社群和朋友圈中对你这个号感兴趣的人筛选出来了。那接下来呢？你的社交圈筛选完了，可以继续去别人的社交圈引流呀，和别人进行互推。比如你们俩微信粉丝数差不多，或者社群粉丝数差不多，互相推荐一下，这样不就可以从别人那里引流了嘛。如果好友数量不对等，根据数量定推广次数，比如你的好友数 1000，别人好友 2000，那你给推两次就好了，大家差不多也不会太计较。前提是一定要真诚互推，不要有任何虚假的不真诚行为。2. 公众号引流如果你是公众号运营者，并且有一定粉丝，可以在公众号去推自己的视频号，这个很多公众号基本都在做了，没什么好说的，照做就行。说一下公众号里面的视频号互推。我不知道大家有多少人是做过公众号的，我们一开始做公众号的时候，公众号互推是一个非常有效的涨粉方式。直到现在，虽然效果没那么好了，但依然在用这个方法。视频号在公众号里面互推，还是一样的方法，既可以一对一互推，也可以多对多互推。因为不知道圈友里面有多少运营过公众号的，那我简单再说一下。比如你有个公众号，头条一般稳定平均阅读 1000 ，那你找个跟你头条阅读差不多的号进行互推就行。如果量级不对等，根据实际平均阅读合理更换位置，或者推送次数就行。比如，别人的号大一点，二条跟你头条阅读差不多，那就换他们二条。如果他们头条是你两倍，那他们推一次，你推两次，这样就可以了。多对多互推也是同样的道理。一篇文章里面进行多个视频号的推荐，要注意的是同一次推荐中，最好不要有同类型的号主，最好都是不同类型的，推荐数量也不宜过多。排在下面的，推广要求给的低一些就行，大家商量着来就行。公众号互推视频号之前我是一直想要做，但是考虑到视频号还在内测，如果去做互推，很多用户扫码都是没有权限，就比较浪费了。目前苹果已经全量开放，安卓也开了好多了，可以尝试互推了。当然，如果你要等到安卓全开以后再去推也可以。安卓全量开放应该也快了。3. 视频号互推引流上面我们说了，公众号一开始玩的时候，互推是一种常用的涨粉方法，那在视频号里面，我们仍然可以互推。视频号运营技巧及引流玩法我在视频号还没更新到现在这个版本之前，就自己的两个号做过一次互推，效果应该算还不错，一次互推大概能涨粉 150-200 左右。我的互推方式是在视频中植入，直接口播介绍然后告诉大家搜索视频号名称去关注。但实际上，这种互推用户的关注路径很长，关注阻力也很大。用户需要在看完视频后，返回顶部，然后下拉，再去搜索视频号名称。这个过程就会流失一部分，另外，有些用户甚至不知道在哪里去搜索视频号。所以，这个互推我就做了一次。视频号运营技巧及引流玩法现在视频号更新版本了，新增了艾特视频号主的功能，号主评论区留言通过名字也可以直接跳转主页，这个版本对视频号主互推，简直不要太友好。同样的互推，一次涨粉至少 200-300 左右。当然，我这个数据是在双方都有一定粉丝的基础上进行的。现在互推的时候，在文案区同时艾特号主，这样用户如果想关注，只需要点击这个艾特的号主名字直接进入主页关注，方便了很多。而且一般互推后，被推的那个号主也可以主动积极留言，利用置顶留言的功能，提升互推涨粉数量。用户还可以通过评论区号主的名字直接进入主页，无论是关注效率还是效果，相比之前都有很大的提升。视频号运营技巧及引流玩法如果你同时运营几个号，每天发布视频的同时，也可以互相艾特对方，文案上稍微带点引导，每天也会有不同程度的引流。我自己一直是这样做的，效果还不错。4. 视频号评论区引流视频号更新后，开通了视频号的用户可以在别人的热门视频下方留言，会显示蓝字，区别于未开通用户的灰色字体，并且其他人可以在看到你的留言后，点击你的视频号名字，直接到达你的视频号主页。玩视频号的都清楚，视频下方有也仅有一条留言是直接展示在视频下方的。当然必须满足点赞数大于 3，才可以置顶留言。结合留言置顶和更新后的留言区「蓝朋友」，就可以实现一定程度的曝光和引流。目前，很多视频号留言区的点赞量都不高，想要快速置顶自己的留言，只需要找一些朋友给自己点点赞即可。这个热评在很多爆款视频下方都会有不错的曝光和引流，我最近观察有很多人已经在这样做了。当然，前提是你的评论一定要跟人家内容有关系，不然，可能号主会直接删掉你的评论。当然，还有一点特别重要，你的视频号主页图需要精心设计，以及你的简介都需要用心打磨。这样引流过来的用户才能快速知道可以在你这里获得什么，不然引流过来意义也不大，别人看一下就走了。最最重要的还是有好的内容，才能留住用户。上次我在星球分享后，有圈友问，怎么找到爆款视频呢？其实爆款是相对的。你去多看一些视频号，一般点赞比较稳定的，有好几百的，这种号内容更新稳定，相对容易出爆款，就算没有爆款，也有不错的曝光。观察一下博主更新时间，然后去留言，集赞就行。翻开内容都是点赞几个的那种号，就没必要去做这种留言了，本身也没流量，出爆款更难。另外，也要有针对性，尽量去找跟你的账号用户属性比较接近的账号下面去留言，比如我是做 PPT 的，那我可以去找一些读书类的账号，或者职场属性比较强的，这张账号的粉丝属性就跟我比较接近。当然，建议大家这种玩法不要去同类型账号那里去玩，影响不大好。比如，我要是跑到另外一个做 PPT 的号主下面去留言，人家也不傻，一看就明白你想干嘛，一般也会删掉你的留言。这样其实就是做了无用功了。5. 其他平台引流除了微信生态内的流量，我们也要主动去找微信生态外的流量。比如知乎、 B 站、今日头条、简书等等。我自己在视频号刚内测初期的时候，就去知乎回答一些热门的视频号相关的问题，在文章里面也提到了我的视频号，还有一些截图等等。用户在看回答的时候，他觉得我运营得不错，自然也会来关注我。当然，你也可以在知乎搜索一些与你的视频内容相关的问题或者视频号相关的问题去回答，然后植入自己的账号信息。这个好处在于，每天量虽然不多，但比较稳定，而且长尾流量比较多。当然，我说的是我自己做过的，你也可以去知乎之外的平台引流。你擅长哪个平台总有办法引流的。三、视频号不得不注重的数据分析可能是我做运营出身，所以，对我们来说数据分析是家常便饭，而且也是运营的一个核心，数据分析能给你很多的反馈，让你知道哪里要优化，哪里可以改的更好，知道哪个内容是用户喜欢看的，哪个选题是有问题的。那我给大家说一下，我自己做数据分析，一般会关注哪些数据。视频号的数据分析我把他分为两部分，视频号数据和用户画像。先来说视频号数据，因为视频号目前还没有官方的数据管理后台，也没有相关的第三方工具，所以，只能靠人工记录数据。我一般记录关注的数据就是手机端号主展示的那几个，播放、点赞、评论、转发、收藏、关注、赞播比、转发比、转粉率。大家可以看看一下我的数据分析的记录表截图。视频号运营技巧及引流玩法这样的记录数据，能让你大概了解你的账号的一个整体运营情况，包括他的赞播比、转发比、转粉率等等，因为这几个数据是没法参考别人的，你听别人说自己的账号这些转化是多少多少，你以为你自己也就差不多，其实不是的。每一个账号的都不同的，尤其是不同行业，不同类型的账号这部分数据千差万别的。如果说可以参考，也只能参考同类型账号的数据。但别人这个数据你一般也是拿不到的。所以。我今天分享这个数据，如果你是做这种职场Office的，你就可以参考，然后你再去算一下自己的数据转化大概是多少，你就知道你这个账号的运营情况了。当然，我觉得如果你也是做垂直类的账号，比如英语这些，都有参考意义。甚至可能比我这个转化更高。大家都可以自己算一下。做这样数据分析还能让你预测哪些内容有可能成为爆款。我之前说过，如果你账号本身粉丝数量较少，但你发现你某一条视频内容好像看起来数据比其他都要好，而且每天都还有增长的趋势，那你就可以根据增长数据的变化趋势以及转粉比，点赞比等数据去预测这条视频是不是有很大几率会火。如果是，你本身粉丝基数少，那你就得在给他助力一把，把这条内容去社群朋友圈等推广，让他更更爆，然后每天至少一次记录数据变化。我一般小爆款24小时记录一次，大爆款一天记录两次。大家视情况而定。所以，大家除了做内容之外，希望多关注一下自己的数据情况，多去分析数据背后的东西，数据能给我们很多指导性的东西。拿我们日常发送的常规内容来说，你去看看你们播放和点赞、以及转发这几个数据。如果ab两条视频差不多的播放量，a视频的点赞和转发都高一些，b视频的点赞和转发都相对低一些，这样的数据说明什么呢？说明b的视频的内容是没有a视频的内容受用户欢迎的，这个从点赞和转发上就能看出来，点赞和转发代表的是对内容的完播和认可，尤其是转发，我一直觉得转发的权重应该要比点赞更高，因为只有我极其认可你的视频内容，才会看完之后转发，所以一般转发的比例是非常非常低的，爆款的视频一般都是转发高，那回头来看为什么两个播放差不多呢？这也说明了b视频虽然点赞，转发不如a多，但是标题起的好，有吸引力，所以，大家点开看了，但是看了发现并没那么好，所以点赞转发就相对少了。所以，你看，通过这样的数据分析，你就知道a视频需要优化的是标题，b视频需要优化的是内容。那我在这里就是举了一个例子，其实通过数据还能看到很多东西，大家一定要在运营视频号的时候，多思考数据背后的意义。不要只盯着，我的播放今天多了，明天少了，是不是机制不给推荐了，是不是哪里有问题了。那有问题肯定是有的，但是你得学会找出问题。那么，数据分析就是找到这些问题的最佳解决办法。好了，这个是我要说的数据分析的第一部分。第二部分我想说的是视频号的用户画像分析，你只有了解你的用户，才能更好的了解他们的需求，做出他们喜欢的内容，也能帮助你理清楚后续该如何针对性的去做变现。我先说一下我的视频号用户画像：我的视频号用户基本都是职场上班族、老师、学生这种为主，年龄在18-45岁占比91%以上，男女比例大概4:6，用户中广东占比较高18%左右，江苏山东北京上海等占比平均6%左右，用户使用手机安卓跟苹果大概在6:4。那以上大概就是我的视频号用户画像了，这个用户画像不是我随便猜想出来的，而是通过数据分析出来的。好，那问题来了，怎么得到这些用户画像分析的数据呢？其实很简单，这就是前面为什么我分享中跟大家说，视频号一定要结合公众号玩，因为你的感兴趣用户，关注了你的公众号以后，积累到一定数量，你就可以清晰地看到你的用户画像了。那说到这里，大家就知道我的用户画像是从哪里来的了。只要慢慢引导用户关注了我们的公众号以后，你只需要通过公众号后台的数据分析去看，公众号后台的数据都很清晰，而且分析数据也都很完整很全面。这样我们通过公众号的数据分析就能知道我们的视频号用户画像了。这个用户画像的精准性是建立在你具有一定粉丝基数的基础上，如果你的公众号用户关注数只有几十个，你说后台的数据能代表你的视频号用户画像吗？我只能说有一定参考意义，但还不能完全代表。至少粉丝数在300-500以上，基本就可以确定了，比如我从一开始粉丝两三百的时候，到现在接近1500左右，粉丝的画像基本是差不多的，数据也都差不多。所以，你看数据对我们运营真的是有很重要的指导意义，所以我再次呼吁大家做视频号一定要注重数据分析。四、视频号 公众号 个人号怎么玩？张小龙在2020年公开课上说过，相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。而视频号就是这个人人皆可创作的载体。视频号跟公众号可以相辅相成，也可以理解视频号是对公众号缺失部分的补充。因此，视频号无论怎么玩，一定离不开公众号。我给大家的建议是运营视频号的同时，一定要搭配公众号一起。以前很多尾部公众号运营者可能写一年的文章才能涨粉几百上千的，甚至很多还是一直掉粉的。但现在，通过视频号，可能你一个月的涨粉就是之前你一年努力的结果，甚至他还会带给你很多未知的惊喜。那问题来了，我们应该注册什么样的公众号？如果有可能的话，建议大家一定要注册跟你视频号同名的公众号，这样用户后期搜索或者通过视频号直接关注，引导转化的效率都会更高。关于注册服务号还是订阅号，大家可以根据能力自行选择。我自己注册的是订阅号，因为我还会每天更新内容到公众号，后期还有一些其他的规划，服务号满足不了我的需求。服务号的好处在于，他是直接在我们的微信首页列表信息的，尤其是你如果视频号头像，公众号头像都是真人或者形象照之类的，或者大家比较熟悉的，很多用户，收到你的公众号信息就像微信好友一样交流，用户触达率会更高。而且服务号后期，也可以开发，也有很多接口，可以直接通过服务号跟用户对话聊天等等。所以，大家看看自己需求，选择对应的公众号类型。那视频号是如何将公众号连接起来的，这点我不用多说，大家都知道。目前视频号只支持插入公众号文章链接，这个链接可以是已经群发的，也可以是未群发的，我一般自己使用的都是未群发的链接，这样如果哪一条视频内容爆了，我也可以快速针对修改文章里面的内容。我测试这么久以来，包括对很多号的观察和调研发现，实际上视频号到公众号的转化整体是比较低的，当然跟内容有关，但总的来说还是低。所以，大家就需要从各个方向上去引导，比如我们通常会在视频结尾的时候，口播引导大家点击视频下方链接，来私聊帮用户解决问题或者答疑，或者给用户某种福利，放在视频下方的链接中，这些都是需要你在视频中告诉他们。另外，你也可以通过视频下方的文案来提醒大家点击文章。当然，如果你的内容 本身就是适合蛮伏笔的，或者留个悬念，或者视频本身就是一个简介，想要了解具体的就要看视频下方的链接，这些都会有助于用户打开这个链接，具体的就看大家怎么设置了。比如，有些做各种情感测试的，给用户测自己是什么类型的，然后答案是放在公众号链接的，那这种的用户的打开率就比较高了，大多人测试完了一定是想要看答案的。那大家自己的内容适合哪种形式，你们自己可以思考一下。另外，视频号是规定不允许放微信的。但实际上有很多人还是会利用之前玩抖音或者其他平台的小技巧去放微信号。这种方法或许会给你带来短期的流量，但是长远来说，一定是不利的。无论在哪个平台，尊重遵守平台规则是最基本的。目前视频号对放微信号都是机器去爬的，可能会有些漏掉，或者你通过一些方法避掉了，但是只要你号做大了或者你的哪款内容爆了，一旦被人举报，基本一举报一个准。所以，还是建议大家好好做内容，好好做运营，不要把时间浪费在这种小聪明上。我很喜欢李笑来老师前几天说的一句话：高手们都是认真研究规则之后去找遵守规则的前提下如何赢的方法，而后，让规则成为限制他人的东西。希望大家都能成为这样的高手。那虽然微信号是不允许在视频号里放，但是我们可以将微信号放到公众号里面，在公众号里面你完全可以自己引导。我现在基本都是放个人号在公众号里面，大家看了推文以后，加个人号，加个人号当然一定是有目的。你必须给用户一个加你好友的理由，比如我是加好友后会邀请大家进一个免费PPT打卡群，以及有任何相关的疑问都可以加好友咨询。通过这样的方法，目前每天加好友80-100左右，有爆款视频的时候，会有好几百，还要换号，因为基本都会被加到限制。而且公众号通过连接视频号，公众号目前也有不错的涨粉，现在基本每天稳定涨粉在150 。当然，这个前提是你的号做的差不多了，才会有效果。视频号运营技巧及引流玩法刚开始的时候，你会发现你的文章放一个礼拜了。就几十个阅读，加微信的就几个人，这都是很正常的，尽管这样你还是要坚持放，还要每天不断优化，优化你的文章标题，优化你的文章里面的内容话术，引导加好友话术，每天测试每天记录，只有这样你才会慢慢找到适合你的视频号的，转化相对较高的一个稳定的文案。我从开始运营到现在标题，文案，引导话术，各种都换，只要效果不佳就不断测试不断换。换了多少我也不记得，但最终的还是有效果，现在我用的就是比较稳定的了，但也只是暂时的。即便开始量很少，还让大家坚持连接公众号，还有个重要原因，就是你不知道，突然哪天，你的哪个内容就爆了，那你那篇文章相应的也会给公众号以及个人号等带去不错的转化。除此之外，你的文章里面还可以直接放电商小程序或者其他的可以变现的东西，这些玩法大家都可以根据自己的视频号类型去定。当然，前期你不需要考虑太多，就是按部就班，按照我说的，该做的该加的都加上，好好做内容，做运营，有了量以后在考虑变现。我的变现模式就是引导用户到个人微信，然后通过个人微信成交报名线上训练营，目前每期报名大概30个左右。准备做第三期了，变现几万块了，虽然不算多，但后续我还是比较看好的，而且我也还有其他的规划。我是比较建议大家，有可能的话，还是尽量把粉丝引导加到个人微信，后期只要你个人号运营的好一些，还是有很不错的变现潜力，更何况视频号过来的用户一般都相对精准，精准粉丝的变现潜力就更不用说了。而且这些用户还都是看了你的视频号，对你有初步的了解，更容易建立信任感。所以，其实视频号跟公众号个人号完全可以一起玩，另外，微信小商店也在内测了，正式开放以后，估计也会对视频号变现有一定的帮助。另外，特别跟大家说一下，因为之前也比较多的人问到，就是视频号的简介虽然是不允许放个人微信的，但是允许你放公众号名字。这样你可以引导大家关注你的公众号，然后在公众号被动关注回复里面和菜单栏精心设计好，留微信以及你想展示给用户的，也都会有不错的效果，我自己一直就是这么做的。