首先，请大家思考一个问题，你们觉得现在哪里的人是最多的？

可能很多人都会说，大街上、广场上、超市和小区，还有现在特别火的抖音，一些视频网站，其实人最多的地方是在微信。没错，就是在微信上，所以我今天所讲的重点，是围绕微信来讲的。

我总结了微信引流的几个原理，下面会详细解说。

第一，你的客户是一定在使用微信，无论从事什么行业，他都有微信。可能有人会说，小孩老人一般不玩微信的，对不对？但是他们的决策权，在家长或他们的子女那里，他们也是一样会玩微信的。

第二，你和你的客户之间，其实只是隔着一个微信二维码而已。

第三，在任何一个行业，你都可以去设计一个诱饵，并且是一个无法拒绝的诱饵，然后吸引你的目标客户，加你的微信。

无论你做什么行业，什么产品，首先要思考的就是：你的诱饵是什么？你能拿什么东西去诱惑你的客户？让目标客户能加你。如果没有这个诱饵，就像双雄老师经常讲的，就是没有办法跟客户做牵手的动作，如果没有牵手，那怎么可能结婚，怎么会成交。

其实诱饵可以分为两种，第一种是实物，第二种是虚拟的产品。

我记得，老师有分享过一位校长的案例，说校长在群里赠送儿童读物和玩具，去吸引自己的目标客户，这就是一个非常好的案例。老师讲过很多这样的案例，如果不知道怎么去吸引客户的，可以回头去学习采金系统。

还有一种是虚拟的产品，就是可以通过专业知识吸引客户，比如专业的文章或课程，也可以针对客户感兴趣的方面做针对性强的文章。你可以在文章尾部放上你的二维码，如果客户对这个版块感兴趣，他们就会主动加到你的微信。

以前，我也知道需要找一个诱饵去吸引别人，那这个诱饵怎么找呢，我应该找怎么样的产品，才能吸引到我的目标客户，这困惑了我，相信也困惑了很多人。

现在，我这里分享一个小小的方法，你可以直接百度，去搜索你的行业词，你就会发现行业词的下拉框，会出现后缀，你就根据这个后缀词，去制作诱饵。或者也可以去看排行榜，了解你的客户群体注重哪方面知识。

直接说你们可能不是很明白，那我直接讲一个案例。比如我们都是做营销的，那你就在百度输入关键词“营销”，然后会出现多个下拉框。

在这里面你就会发现，做营销的人，他们会比较关注课程、培训班这些方面，但是因为我们本来就是做这方面的，所以这些我们是不能作为诱饵的。但是里面有营销策划、营销方案这些，我们是可以做成诱饵发放出去的。

再讲一个实体案例，我的婆婆她是做月子中心的，她以前是直接让客户扫宣传单的二维码，加她的微信，这没有什么吸引力，每次就几个人加而已。我就觉得她的宣传有问题，然后就重新帮她设计了一个诱饵，就是用这种方式的策划的。

上图可以看到，月子中心的关键词是“做月子”，搜索出来的就有月子菜谱和月子期间饮食问题，你就会发现大部分做月子的人，关心的第一重点是坐月子的全面菜谱，第二个重点是做月子需要注意什么，那我就可以根据情况，整理出坐月子需要注意的100个问题或者100个事项，作为一个诱饵送给客户。

那么你可以去找你这个行业，最有诱惑的赠品是什么？最好多准备几个，3-5个左右，所有的诱饵都要进行测试，哪个诱饵的效果最好，用数据说话最准。效果最好的诱饵，就可以作为你经常送出去的诱饵。

当然，虽然送实物的成本比较高，但是效果肯定是更好的。我之前见过送一百多块钱大礼包的，里面是各种婴幼儿需要的东西，这完全是可以的。

第四，你的客户是一定存在的，它存在在别人微信里，别人的鱼塘里，尤其是你的竞争对手那里最精准，我们只是没有找到跟他链接的途径而已。我们要做的就是，找到一个渠道，一个工具，一个流程，一个诱饵，去链接他们。

第五，你的微信里一定有你的客户，你的客户那里也有你的客户，你客户的客户那里还会有你的客户。如果你的转介绍做得好，就能起到非常好的作用。

我们做线下培训的，只要做好服务，转介绍是很容易的。像双雄老师举办线下课程，学员在线下课程的链接，人与人之间的沟通，跟线上听课是完全不一样的感觉。我们之前就有过一个，长达二十多天的线下课程，那时候所有的学员一起学习，长时间的接触，他们有了深刻的链接，成为了亲朋好友，合作伙伴。

我们特别注重服务这一块，所以我们的转介绍率特别的高，包括我们现在的客户，很多都是去年积累的客户，转介绍过来的，转介绍率达到50%，所以你一定要服务好现有的客户，只有把现有的客户服务好，他才能给你转介绍身边的朋友。

当然，利用好这个点的话，你一样可以玩好裂变，因为你微信里面的客户，不可能都去线下跟你学习。我待会也会讲，怎么去跟你没有链接关系的人，做裂变，怎么去撬动这群跟你没有任何关系的人，让他们去跟你产生关系。

第六，任何一个行业的客户，都可以花钱买来，为什么这样说呢，我说一个案例你就明白了。

我们是做淘宝培训这个行业的，之前找专门做软件开发的人合作，花钱在他手上，买来几十万的淘宝客户数据。因为做软件的，通过软件的一些渠道，很容易拿到数据，这些数据很精准，不需要你再辛苦操作，只需要去想如何把这些客户加到你的微信里。

还有一种就是，房地产中介渠道，像是家里要装修房子了，或者是已经住进房子大半年了，中介还继续给你打电话，其实他们就是在房地产里拿到资料，这就是实体店的一些案例。

我后面会分享到一种付费的思维，就是如果你的销售额已经挺OK的了，并不是一个人在作战了，你这个时候也有一定的资金，一定要开始去做付费推广。

第七，每一个微信好友都是一个保障，包括那些给你发广告的，他有可能是你的推广者，也有可能是你的购买者，还有可能是你的合作者。

所以我在下面，会非常详细的讲，我是怎么去利用这些人，给我打广告或者推销，我觉得这个点利用起来，真的是一个非常巨大的能量。

其实这个点也是老师给我的启发，以前的话，我每次看到别人给我发广告，加我刷单，我就很反感，一加过来我就把他们拉黑，直接投诉。但是我后面换了一种思维，就觉得其实他们也是一个保障，如果你把它当作保障看的话，他就真的是你的保障，而不是一个发广告的人了。

原理就讲完了，我接下来就跟大家说一下，我是具体怎么操作的，如果把原理弄懂了，操作这一块的步骤就是执行了，就很简单了。

第一步就是尽可能的进入人多的微信群，一定要进大量的微信群。为什么这么说，你想一下在微信里面哪里人最集中，肯定是微信群对不对？每个群里面都可能有上百号人，最多五百号人。微信群就是最好的，能获得我们目标客户的鱼塘了。

那么问题就来了。怎么进群？其实这个点老师也有讲过的，我在这里就稍微带过一下。

如果有意愿付费的或有付费能力的人，肯定是你用户的首选，因为他已经购买过别的同类型产品了，相当于他已经接受这种用学习来武装自己大脑的一种本能，你不需要再花时间去教育他。

我这里就列几种群：1、双雄老师的群。2、同行的付费群。3、知识星球，星球知乎，搜狗搜索，公众号。 4、线下的课程。5、知识圈。6、小额付费微信群。7、付费平台，荔枝微课，千聊，喜马拉雅。

这种群都是非常精准的，因为这种群里大部分都是微商从业者。再加上双雄老师是比较开明的人，他同意你在群里互加好友，同意你去互推，我觉得都非常好。

我列了七个类型的群，讲一下我自己操作的方法。

我用的最多的就是第一个、第二个、第四个和第六个。虽然我平时不怎么喜欢在群里聊天，但是比较重要的群，尤其是老师的群，我每次都很关注，但凡是谁讲课，我都是记得的，因为我觉得对我非常的重要。

然后第六个是小额付费的微信群，其实这种群也是非常容易找的。这种19.9元，99元的群又不贵，付费进去之后，里面都是你非常精准的客户。所以这种只要是跟我用户匹配的群，我都会进。