做微信公众号难免会接触到营销推广文案的需求，何种文章是很考验手法的。按客户的要求写，粉丝不买账；按粉丝的喜好写，打不到客户的要求，属实是个令人头秃的问题。营销推广文案是很难满足客户要求的同时取悦粉丝的，想要在二者之间找到一个平衡点，必须学会亮点衔接。

很多公众号粉丝数量可观，但是写的内容太杂，账号定位也不清晰。情感、旅游、教育、科普…各种类型的内容都有涉及。这种类型的公众号，由于本身的属性就比较模糊，如果要写广告文案就相对较难。在这种情况下，很多人就会写神转折的文案，前面部分是正文，结尾强插广告内容，强行将文章内容与营销推广内容联系。这种文章比较生硬，关联度也十分不理想，但是又一大好处：正文部分满足粉丝，粉丝随之转发分享，顺带提高了结尾广告的曝光度。但也有一大弊端：高传播不一定带来产品转化。所以写营销推广文章，一定要在写之前考虑好选题，在高传播提升产品曝光和高转化率带动销量中选其一。

如果公众号有清晰的属性定位，找上门的品牌方较多，那就可以根据自身定位挑选，这样不会引起粉丝的方案，也能形成高转化率。如果定位模糊，能够挑选的品牌又寥寥无几，就必须在强行关联中尝试自然衔接。

“自然衔接”指的是正文内容符合水准，末尾插入广告，粉丝也能够接受。接到推广需求时，先分析品牌和产品的资料，挖掘粉丝会感兴趣的点。分析产品的优势和短板以及两点，围绕亮点去制定主体，铺设正文，最后在文末引出产品也是顺理成章的。引出产品时要用诚恳接地气的语气介绍产品优势，但也要适当带过产品短板，通篇夸赞显得过于作秀，寥寥几笔带过短板再粉饰，这样更令人信服也不会刺激到品牌方。

写营销推广文章就是要把产品介绍给粉丝。对于大多数女性来说，购物就是“东西好，价格值”一闪而过的想法。把粉丝当成朋友，像对话一样去介绍，让粉丝再轻松的语境下接受朋友的安利，这样更利于传递信息。

举个栗子：推荐化妆护肤类的女性用品，要抓住女性的消费行为特点和购买心理，从“漂亮、blingbling、少女心、时尚感”等角度去挖掘亮点。找到亮点后，再去全面描述亮点，在亮点上不断铺设。介绍完亮点，可以稍微带过产品短板。可以提到“产品贵”，但是要用“贵的值”来转折，语气自然轻松，粉丝更能接受。

营销推广的成功也不能全下注在公众号文章推广，产品的设计、宣发等都会产生影响。文章可以强化亮点，但是产品本身才是重中之重。