为什么要种子粉丝？直接大规模吸引粉丝不就好了吗？

很多人会很“急性子”的觉得，只要找一群资源去推，就可以找到很多种子粉丝了。其实，这种方式是盲目同时低性价比的，连哪些粉丝是种子粉都不知道，怎么去了解种子粉的价值，还有怎么找种子粉呢？第一批种子粉丝对一个公众号的发展其实有很大的作用，这群人影响了1到N的方法跟方向。

那怎样的粉丝才应该是第一批目标的种子粉丝呢？

1. 标签明显

第一批种子粉丝，首先标签是明显的。根据自身的公众号定位，细化出最明显标签的那群用户。例如广州吃喝玩乐，那第一批种子粉丝浓度最高的标签就可以是：广州、吃货。3-5个可以代表目标用户的标签，并且属性非常强烈的，才可以成为首批种子粉丝。因为他们呈现出的状态将是：相对较低的获取成本、需求解决活跃的、具有潜力KOL影响力的。

如果把标签定位成广泛的，例如：广州，那种子粉丝的推广跟维护将会变得非常难落地。如果把标签定位得太多太窄，例如：广州、吃货、爱吃甜食、中等价位、包装精美，那种子用户的量级就会相对较少，后期需要种子粉丝传播裂变就会效果受限。

2.  微信UGC、社交活跃用户

微信公众号的种子粉丝同时需要是微信原生用户，并且具有社交或者UGC影响力。种子粉丝的价值，不仅仅是需求解决的转化价值，还需要有分发生长能力的。那用户首先需要是微信用户，习惯通过微信渠道解决自己的UGC、社交需求。

另外还需要具有UGC、社交的传递能力。微信公众号在后期持续教育转化种子粉丝的过程中，最重要的是调动种子粉丝的传播、影响力。而UGC的生成能力，社交的活跃影响力，都会非常重要，其中就包括“一个通过朋友圈内容持续影响微信好友的，通过微信与朋友或陌生人建立关系并频繁联系的，能够在别人的朋友圈下制作互动内容的能力”……

可以用怎样的方式圈粉？

有人认为种子粉丝就是品牌原有用户，忠诚客户等等，但是对于公众号种子粉丝而言，愿意并拥有1到N裂变能力的粉丝，才可以成为潜在的种子粉丝。那种子粉丝有哪些具体的类别，又可以用怎样的方式圈粉呢？

1.  强需求目标用户

基于微信公众号提供的服务，具有强需求属性的用户。可以理解为，有那么一些用户，需求痛点浓度高，并且关键需求或标签与你所运营的微信公众号定位匹配。这时只要能提供聚焦的需求解决方案，就可以吸引到的相应用户，这种需求强烈的用户，就可以成为目标的种子粉丝。

例：强烈的复购需求的老客户

第一批用户，可以是具有持续复购需求的用户，可以通过短信、EDM、原有流量渠道推荐的方式，结合老客户强需求的活动，关注即可领取代金券、下单购物后关注微信公众好即可获得多一件赠品等等。

复购需求的老客户，对于产品心理衡量价值大，借助产品/会员营销的内容，进行引导关注公众号。另外通过口碑传播刺激的方式，筛选出具有UGC及社交影响力的老客户，成为复购的老客户中的种子粉丝。

操作过程：

提炼并打造强吸引力的价值解决方案（可以是产品、服务等）

明确种子粉丝群聚集的地方（群、线下区域、信息资料等）

植入营销转化目的规则，筛选核心目标种子粉丝

操作方式：

（1）广告投入成本低丨人员专业素质能力要求高

相应标签用户问答群、知道、社区问答、微博标签等等推广

（2）广告投入成本高丨渠道要求高丨内容策划及编辑专业度强

KOL投放、联合活动、广告直接曝光

借助KOL帮助滞销农户销售农产品

2. 用户KOL，意见领袖

存在社交运营的产品，不可避免需要考虑到用户KOL，意见领袖的价值，借助意见领袖的影响力及需求粉丝的凝聚力，可以让种子粉丝变成更具传播裂变能力。一些做得比较好的微信公众号，有邀请专家进行内容贡献，也有打造普通粉丝的意见领袖。

操作过程：

目标粉丝重合度较高的网络意见领袖（网红、KOL等）

根据意见领袖与粉丝的个性连接特征，定制相应的粉丝转移内容

确定意见领袖的权利义务、更新升级规则，提升培养KOL能力

操作方式：

直接广告投放：主要适当频次的广告曝光，转化网络KOL的粉丝

资源联动：定制相应的资源联动方式及内容，甚至形成网络事件

定向邀请进驻：定向邀请能够吸引目标粉丝群的KOL/专业人士等，进驻成为种子粉丝

如果把papi酱给你，你会怎么用？

3. 活动粉

很多微信公众号的运营狗会鄙视活动粉的存在，认为活动粉的价值并不大，但是杜宇初步运作的微信公众号，还有阶段性需要粉丝基数爆发的公众号而言，活动粉的作用非常大。

传播性价比高，通过活动利益调动活动粉进行相关内容的传播

与目标用户重合度高，活动内容及规则能够引导目标用户参与，并更利于后续转化

互动活跃度高，对于微信公众号而言，粉丝活跃度高非常有价值，包括：原创号开通、微信内容传播等

操作过程：

确定目标活动种子粉特性及利益追求点

制定适合移动端操作及社交传播的活动并落地

运营活动全过程

关注微信号打印相片，一家目标消费者是年轻人的店铺，一张年轻人最爱的自拍，不是什么店都适合打印相片。

在寻找公众号种子粉丝的时候，除了明确上面说的内容之外，执行落地更需要明确稳健的策略。每个阶段不同种子粉丝的量级如何递进、承接、筛选并迅速转化，这是需要相对比较完善的策略执行的，因为不同基数的不同种子粉丝，将会影响到公众号的后续运营效率。例如一个公众号初期活动党过多，当活动频率下降，偏向营销转化或者其他转化的时候，就容易出现大量掉粉的情况。

其他推广的渠道及各自的原始资源都可以发挥或大或小的作用，而每一个运营操作的结果不同，主要是如何清晰精准的定义种子粉丝，寄托在种子粉丝上的价值有哪些，资源如何高性价比的吸引转化种子粉丝，而且种子粉丝并非是物理时间上的初期阶段，公众号每一个发展阶段，已经积累的粉丝中都会存在进化的不同纬度的种子粉丝，这样子才可以不断达到公众号粉丝裂变的效果。