微信加粉：在微信大号上投广告流行的起因？

早期微信大号投放广告效果惊人，尤其是硬广；首先这是蓝海渠道，竞争不激烈；其次微信大号本身自带一定的KOL效应，转化率较高；但根本还是在于微信大号 依附于微信的土壤，其用户群体大，真实；访问环境好，阅读体验佳，打开方便；文章加阅读原文带链接的方式，以及二维码识别等，都在很大程度上提升了广告投 放的效果，可以说，微信大号投放跟早期的微博大号投放，知名博客投放没有太大区别，但微信的土壤太好了，并且还带支付功能，转化率很高。

由于一开始微信大号的博主依靠接入广点通的流量来变现，一个几十万粉丝的博主，一天未必能变现1000元，因为点击数太低了。当有企业主找上门我要投广告 时，博主会觉得一条1000元太划算了，并且不影响原有的广点通收入，这是额外收入。早期的阅读率高，一个50万粉丝的博主，内容并不精彩，但做到头条5 万阅读数也很轻松，如果他收费2000元，一个阅读也才4分钱。如果最终点击阅读原文的比例在10%，一个点击成本也才0.4元，几乎比互联网广告的平均 CPC要低。

要知道，微信大号自带KOL效应，基于微信土壤，其推广方式是先内容教育，在文末给出激励或优惠，引导用户点击阅读原文；这种方式比传统广告性价比高（传 统广告获取一个点击或品牌搜索极贵），比互联网广告转化率高（互联网广告一个点击便宜，但认知度太差），所以其效果惊人。据传最早投放的某企业，3000 元带来了近千个购买用户，效果当时惊呆了市场部所有人，于是决定砸锅卖铁在微信公众号投几个月。在红利期，硬广无疑是最好的方式。这个时候就是洗博主的粉 丝，快速圈用户。

甲方发现了处女地，乙方也不傻。无论是微博易这样的第三方代理公司，还是微信公众号博主本身，都看到了巨大的钱景。5万的阅读，2000块，这肯定不合理。怎么办？涨价。

随着市场的需求加剧，微信大号报价也水涨船高。从早期的5万阅读2000块，逐步变成5万阅读1万块；换算成CPC，由0.4元变成了2元，已经超过了互 联网竞价CPC的成本，但效果依然不错，尽管KOL效应下降，阅读原文点击比例下降，但用户的注意力还在，信任度也还好，关键还是微信土壤好。一部分聪明 的甲方发现，要提升这种效果，就需要在有限的预算内，让更多人看到，最好的办法就是放弃硬广，因为硬广只能是一对一的传播，而软广很有可能让用户分享给更 多人看到；潜台词就是：我不是洗博主的粉丝，我是借你的粉丝占领他们的朋友圈，从而影响博主的粉丝和他们的朋友。