微信吸粉要想精准都有哪些技巧:
1、找出谁是潜在的优质目标客户
在明确谁是潜在的目标客户时,很多人都踏入了误区。大多数人因为无法描述目标客户的特点,连目标客户是谁都不知道,所以都不知道去哪里找目标客户。只有通过细分定位,找到最有购买能力和最有需求的目标人群,作为撬开市场的切入点,这是对接优质目标客户的前提!
比如销售家具,放眼望去,每户人家都有购买需求,不过有需求并不一定会购买,只有结婚或新装修房子的业主才会添置……
下面分享1个案例,让大家更清晰去理解目标客户定位的重要性。王老板是做蜂蜜专卖店的,也正准备在微信个人号去做推广他们的蜂蜜,他认为每个人都会选择蜂蜜养生,然后以为所有人都是自己的精准客户。当在大脑中呈现这种错误的认知时,他就会去漫无目的加人,做广告宣传,王婆卖瓜式的告诉别人,自己的蜂蜜有多好……可惜,这种做法可能起不到明显的效果,可能还会引来一堆人拉黑自己。正确的思路应该是:分析出最有需求、最有购买能力的人群作为主打客户,并找到精准渠道用引流产品进行对接。到底哪类人群才是蜂蜜专卖店的优质客户呢?答案是:孕妇和老人。因为喝蜂蜜可以增加免疫力,增强疾病的抵御能力,有效预防怀孕期的各种疾病;而且能避免怀孕后由于运动量不足引起的便秘、上火,蜂蜜营养丰富,葡萄糖含量高,安神助眠,滋润皮肤、养颜美容;还可以促进胎儿大脑的发育。如果能够把这些价值塑造出来宣传给精准客户,提供大量的权威见证和客户见证,促使他们购买的机率是非常高的。
从上面的例子启示中,我们不难发现,大多人之所以不知道如何对接精准客户,是因为他们认为自己的产品适合所有人,如果你也是这样的思路,建议你尽快定位出最有需求和购买能力的人群,不要让自己的生意越做越难。
2、重新定位你的个人微信号
很多人在做个人号经营时喜欢把小号当作客服来养,头像就用公司logo,名称就叫xxx机构客服,朋友圈全是公司产品广告信息,一看就知道是营销号,申请加别人微好友的时候通过率都很低。
这种号就算有5000好友,但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的,价值其实很低。我很不建议把个人号就做成营销号的,微信的交流就是人与人之间的交流。我宁愿用心经营2个号,也不愿意不用心经营10个号。
请把个人微信号像打造一个品牌一样打造个人品牌,用户天然是相信个人的,相对的,用户不会相信商家的。卖任何产品都不如卖人的变现效果好,刚开始打造个人品牌可能会比较难,但是通过这个人越来越大的影响力,其价值会越来越大,越来越被认可。以后不管你卖什么产品,他都有可能跟你埋单。相当于你拥有了这个朋友的终身价值,而不是一次性消费了。
3、提高好友通过率的操作心法
在现在这个把微信当作最重要通讯与社交工具的时代,你的微信就是你,你的朋友圈就是你的简历。我们通过一个人的朋友圈的名字、头像、签名和朋友圈内容来认识和了解一个人,然后判断这个人的兴趣爱好、消费层次、思想与价值观等。当看到其微信时,我能feel到你很nice,很专业,就会愿意跟你交朋友。从而愿意通过你的好友申请,甚至主动申请加你。
下面是我提高申请加别人为好友的通过率的操作心法:
1、微信昵称
以下这种昵称我的通过率几乎为0:(1)类似于A0001开头的,一看就是做推广的~~(2)带有一堆💗、🌹表情的,一看就是做微商的感觉~
微信名尽量简短,要朗朗上口,好记的微信名字,如果一看就让人感觉是牛人,就很容易通过。建议用姓名 ip定位的组合方式,例如我自己的微信昵称就是吖may|增长女黑客、曾子|增长女黑客。
2、头像
千万别选网红脸!别用公司logo!建议选择真实的生活照,如果有跟名人合影的照片,也可以当成头像,这样通过率会比较高。――所以以后看到名人,不要脸地大方去找他们合照就对了。
3、个性签名
可以用自己喜欢的格言,也可以标志自己的身份,例如我的好友中:阿何的个性签名是:在自我欺骗中得到高潮,坤龙的个性签名是:新媒体老司机,90后奶爸!帮主的个性签名是:果壳饭团第一人,领英中国专栏作家,每天一本书,死磕自己不停歇,但是,请千万不要在你的个性签名中就打广告!!!这样一看就不会加你~~~
4、朋友圈封面设置
比较常规的就是设置风景图、人物图等都ok,如果是销售性质,则可以选择把自己能提供的资源设计一个封面,这样一来,不仅新朋友点击查看你的朋友圈时就知道你的资源,老朋友在看你的朋友圈时也知道你拥有什么资源,方便后续资源合作对接。
直接去设计工具“创客贴”找到【微信朋友圈封面】,选择一个合适的模板,修改下文字和图片,就可以设计出一个不错的朋友圈封面了。
我的朋友圈封面就是用创客贴做的:
5、朋友圈内容建设
多发个人感悟,多传递价值,多展示你跟很多牛人链接就对了。不要全部都是广告,否则别人一看你朋友圈,就不想通过了。举个例子,要展示你的工作场景,就可以展示公司新闻、产品销售情况、学习进修、和牛人链接交流等内容,总而言之,要展示出你很上进,很受别人认可和赏识。这里内容很多,在此就不多说了。
准备好以上内容后,我们就可以进行增粉操作了。
首先,我们来梳理一下微信加好友的方式和路径:
个人号的增粉方式我主要分两大类,主动加粉和被动吸粉,这两种方式主要的增粉路径分别是:
一、主动出击加微信好友的路径:
1、添加微信群的成员
2、添加手机通讯录朋友
3、雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人
4、搜索微信号/QQ号/手机号加好友
二、被动吸粉加微信好友的路径:
1、别人主动搜索微信号/手机号/QQ号添加
2、扫码添加
3、推送名片添加
4、别人从微信群添加