文章目录

　　一、明确目标

　　二、营销形式策划

　　三、行为诱导、销售

　　营销，首先是营，经营、运营，再次是销，也就是销售，为什么会这样写呢，因为人们认识到，单纯的销售是没有什么效果的，只有经营好品牌、经营好人脉、经营好宣传渠道，才能达到销售的目的。既然营销是两个字的事，那我们也从两个点分析一下，怎样完成从营到销的转变吧。

    　一、明确目标

　　需要明确的目标：1、是产品卖点;2、是目标人群;3、是推广渠道 。

　　首先是明确产品卖点，你首先要知道你的产品有什么样的功效、特点，知道它有哪些卖点是和其他人不同的，才能确定出它适合销售的人群范围与宣传方式;

　　其次，明确目标人群，知道产品卖点后，你要知道你的产品是卖给谁的，不一样的年龄、生活环境决定不一样的购物习惯，没钱的人买不起太贵的商品，特别有钱的也看不上低劣的仿冒品;

　　最后，明确产品推广的渠道，了解哪些人是从哪些地方看到的推广，以便划分推广步骤及推广资金。

　　二、营销形式策划

　　营销的形式多种多样，往大了说是一个品牌的发展策略问题，往小了说是一个文案的心血来潮，但不管是怎样的营销形式，只要效果好，就是成功的。

　　举一个例子，江小白的情感营销。江小白品牌以顾客的情感留言为入手点设计出不一样的包装，让客户在品味商品的同时，在产品的包装上获得生活上的共鸣，进一步激发了客户的购买欲。

　　再举个例子，杜甫营销事件。这件事发生的时间较久，大概是2012-13年的事吧，美人不大记得了，嘛，不要细究，这件事开始只是一个小品牌的设计恶搞杜甫的图片，不想网友们很喜欢，并大面积加入恶搞的节奏，就规模上是成功了，可惜商品宣传上算是失败的一个典型案例了。

    　三、行为诱导、销售

　　行为诱导是指，以行动、语言诱导客户进行购物或下单行为的一种方式，比如天猫商城上的点击加入购物车的文案标语，就属于行为诱导的一种，还有视频里主播引导性的动作和语言。

　　行为引导大多会伴随这展示性的语言或图片、文字出现，具有很强的视觉传达效果，如果条件允许的话，可以适当用一下。