一、活动背景

暑假于教育培训机构而言，无疑是争夺生源的黄金时间节点。那究竟如何赢得这场战役呢？是继续走街串巷地发一摞又一摞的小广告，塞一叠又一叠的小折页？抑或是在家长群里暴力刷屏各种优惠促销信息？

历史证明：以上这些方式效果奇差。

或许你说，我知道这不是我想要的结果，可是又没有更好的选择。还真有！杭州某教培机构利用销大师软件的裂变宝功能，一张海报，就裂变出10000 粉丝，他们是怎么做到的呢？

这次亮点传媒将杭州某教培机构完整的海报裂变活动案例分享给大家，重点介绍如何利用粉丝宝快速吸粉帮助企业招生提高转化。

二、活动详情

方法：海报分享好友助力，完成任务即送福利

用户行业：艺术培训

活动时间: 8月12日-8月14日

裂变奖品：免费课程/课程优惠券

裂变工具：销大师裂变宝

推广渠道：公众号菜单栏―“免费学画”。企业只需设计好一张高大上的海报，然后通过销大师软件设置到公众号菜单栏发布，也可设置关键词获取海报，在公众号内回复关键词即可。

拉新原理：裂变宝可生成带参数二维码的个人头像专属海报，用户转发该海报邀请别人扫码关注公众号并为他助力，助力人数达到设定值就能领取奖品。如图示：

效果分析、奖励：活动结束时，销大师软件可统计每个人的吸粉数量，根据奖励规则分配对应奖品。

三、活动前期准备与策划

首先明确客户做裂变活动的目的，是单纯给公众号涨粉还是构建私域流量池？还是想筛选优质粉丝再引流到社群？或者只是为了推广『绘画体验课』。

这一次合作方的需求是尽可能多地推广绘画课程，并为公众号增加粉丝。因此，所有的策划都将围绕这一点进行。

1) 确定目标人群，设计海报

海报作为裂变传播时的重要素材，一定要重视！

设计色调：建议以红色、黄色、蓝色为主色调，这三个颜色比较明显，能够抓住用户眼球。

用户信息：海报最好调取用户的头像和昵称，同时采用第一人称的口吻，好友看到更加亲切，也知道是在帮助好友！

奖品展示：海报上最突出的应该是奖励部分，实物图 特点是比较好展示形式，让用户看到奖励是超值的。

二维码 限时限量：奖励很好，但限时限量，先到先得，二维码大一些会更好，二维码旁边文案目的是提醒用户要现在立即扫码关注。

2) 确定奖品，设置层级裂变，助力排行榜，根据奖品设计裂变

任务奖：

一级任务奖品：邀请1个好友助力并关注公众号即可获得绘画体验课一节。

二级任务奖品：邀请10个好友助力并关注公众号即可获得插画绘本书 绘画工具包

特点：一级任务奖品获取门槛低，参加皆可获取；二级任务增加对用户的吸引力度，有利于扩大层级裂变。

排行奖：

邀请排行榜第1名：将获得价值1500元不限专业线下绘画课十节

邀请排行榜第2-11名：即可获得价值450元不限专业线下绘画课三节

特点：充分调动榜单排名靠前的用户积极性，激发用户邀请更多的好友助力，扩大活动宣传力度。

3) 活动提示文案

活动文案（邀请人文案）：要给用户传递奖品是很贵的，现在免费送、但限时限量；同时讲清楚活动流程，需要用户转发、多少好友关注；

被邀请人文案：给被邀请人传递为好友助力成功的提示，也告知取关无效，减少取关率！同时被邀请人也可以参加这样的活动，邀请他的好友领取奖品，这样活动就能不断裂变起来。

邀请进度文案：目的是为让用户知道自己的邀请进度，避免用户心中有疑问，也能加速任务完成！

好友为老用户或者已为别人助力过，邀请人提示文案：提示好友为老用户，需要邀请新用户来帮自己关注助力。

好友为老用户或者已为别人助力过，好友的提示文案：提示自己是老用户或者已经为别的好友助力过，自己也可以去参加活动，获取奖品！

好友取消，邀请人提示文案：主要提醒好友取关了，这个好友的助力是无效的，用户需要再拉新的用户进来帮忙助力。

成功提示：领取成功可以推送模板消息，告知用户领取的时间、奖品、以及后续的操作，需要点击查看还是点击填写收货地址！

活动结束文案：最重要的是告诉用户该活动已经结束，但从另一个角度考虑，如果活动很火爆，等活动结束时，这也是一个不小的流量，可以引导用户参加其他的活动。

以上这些文案都可在销大师后台设置，简单易操作，省时省力。

四、活动注意事项

1) 文案要简明扼要，写明重点，不引起歧义，不造成误会和可钻的空子；活动流程操作要简单，步骤少，不要添加太多的领奖套路；写明领奖方式。

2) 这次活动的奖品是『绘画体验课』，为了给客户营造一种活动紧张感、迫切感，尽量缩短活动时间，控制奖品名额数量。

3) 海报设计上要展现奖品的优势，降低新用户的思考成本，快速促进新用户进入裂变流程。

4) 客服要及时回应，避免出现客户找不到客服咨询认为是虚假活动而举报。

5) 活动结束做好善后工作，需要粉丝加个人微信及时通过，避免粉丝出现不满情绪，通过之后先告知获得奖品，安抚粉丝情绪。

6) 活动结束及时复盘，总结经验。

7) 影响裂变效果的因素很多，可能这次是突然爆发，下次就是细水长流。多试几次，根据自己公众号类型、需求、用户画像、渠道的特点，找到适合自己公众号的裂变模型，才是自己可以一直复用的。

五、活动必备推广渠道

此次涨粉活动分别有3个推广渠道：公众号推文 社群 朋友。

1) 公众号推文

活动起步阶段，企业先在有一定粉丝基础的公众号上推文，公众号的粉丝作为第一批种子用户，可以带动活动的进度，发文之后就开始在销大师后台关注裂变比例。

2) 社群

第一批裂变之后，启用社群，加大宣传推广，当天关注公众号的种子用户可以把活动海报推到社群，社群里开始爆发。

3) 朋友圈

朋友圈转发，诱发更多用户扫码参与裂变。

六、活动数据结果

此次活动一共有13381人参与，从8月5号晚上开启活动至活动结束，粉丝增长了11341个，完全超出预期。

销大师裂变宝增粉的3个阶段：

第一阶段：爆发期。一般早活动开启3天内。该公众号由于之前在朋友圈和推文的预热，活动开启当天就增长了近5000多粉丝，第二天增长了2000多粉丝。

第二阶段：缓慢期。活动热度下降后，每日增长就是比较缓慢，如果没有相应运营和渠道引流，会一直持续下去，直到结束。

第三阶段：收尾期。由于活动设置有排行奖，在最后收尾阶段又出现了一次涨粉高潮，又涨了3000多粉丝远，原因是排名第1名的用户可获得价值1500元的绘画课十节，排名第2-11名的用户可获得价值450元的绘画课三节。用户会为了最后的大奖而努力邀请人助力，排名争夺战激烈，从而为公众号涨粉不少，最后3天以涨粉1万多结束活动。

七、活动总结

裂变流程越短，越简单，用户就能越顺畅完成口碑传递。销大师海报裂变，用户参与活动环节简单，易容易形成传播。好的产品提供给需要的人，它的价值才会出现最大化。所以诱饵的设置能否吸引用户，就决定了用户的参与度。

再好的活动，都需要一定程度的推广运营。第一个需要考虑的就是公众号推文，通过自己原有的粉丝去裂变更容易获取精准粉。公众号推文不仅可以给活动造势，给奖品打造价值感，同时也是一个和粉丝互动交流的好机会，而且成本也较低，一定要好好利用。其他渠道比如，朋友圈&社群推广，微博/豆瓣/知乎引流等，推广渠道多种多样。 简而言之，就是哪里有流量，推广就在哪里。

八、如果你也想涨粉？

亮点传媒的粉丝宝是最适合企业公众号的涨粉裂变工具，零经验的小白也能用，一次活动零从成本，轻松涨粉一两万。

亮点传媒粉丝宝优势体现在哪？

1、洞察用户需求亮点传媒师软件可以做到细分目标人群，针对目标用户群体感兴趣的“吸引点”进行海报传播，转发海报后基于精准目标用户的社交关系链，吸引更多的精准用户来参与，从而达到精准裂变的效果。

2、快速统计粉丝数量在给粉丝生成一个带二维码的海报后，亮点传媒软件后台会自动、精确统计到每个人吸粉的数量，粉丝分享的积极性更高，这省去企业很多后期统计工作。

3、自动回复打标签，引导参与新用户关注后会自动打上标签，并可设置自动回复与活动相关的内容，引导新用户参与活动。另外，借助裂变海报获取的单个粉丝成本非常低，活动力度大的基本能实现一天涨粉一万。

4、效果持久，影响力大通过营销方案，活动启动就会自发持续传播，当种子用户参与传播出去，形成裂变式增长，提升影响力。且支持裂变活动效果分析。

5、除了可设置层级任务奖励外，亮点传媒的裂变海报还支持排行榜奖励，排名靠前的用户会为了最后的大奖而努力邀请人助力，从而也能扩大层级裂变人数，为公众号快速增粉。