经常玩抖音的朋友都知道，衣哥是依靠拍摄短视频爆火的，仅一条短视频就增粉超200W，之后从网红转型成PK主播，最终变成带货达人，常年霸占带货榜前三名，但是对于货品的价格，还是有不少人是心存疑虑的。

抖音衣哥真实身份怎么火起来的?

从2020年到2022年，衣哥每年的销售额都在节节攀升，如今的他已经是抖音平台拥有2500万粉丝的头部带货主播。黄华变成衣哥的故事，是一个标准意义上小镇青年奋斗逆袭的故事。

衣哥的第一次直播，纯属无意。

正能量的剧情，加上接地气的口音，在2019年下半年，衣哥凭借一条借车视频作品，获赞突破200万个。当时衣哥就在想，如果这个时候直播的话肯定有很多人进来看，没想到真实效果比想象中要好得多。

“现在想起来还能够感受到当时的那种紧张感，那个时候一开播，观看人数瞬间就飙升到几万人，我就特别紧张，由于自己此前从事的是服装行业表达能力并不强，只能靠喝水来舒缓紧张感，别人提什么问题我就回答什么。”衣哥说。

正因为第一场直播效果不错，衣哥逐渐增加了开播频率。

2020年，是改变衣哥人生轨迹的重要一年。新冠疫情暴发，直播电商迅猛崛起。2020年10月14日，衣哥抖音直播间在线观看人数累计超过了2200万人次，共计上架了45款商品，创下了单场销售额超过3000万+的佳绩，同时，粉丝一天的增长量也达到了36万。

在直播带货的路上，衣哥不仅发挥出了之前从事服装行业积累的经验，对待粉丝的真诚态度也是一个加分项。

在直播带货复盘总结的时候，他经常说，“粉丝信任你的机会只有一次，所以要像对待家人一样对待粉丝，并将带货的重中之重放在服务和品控上面，全心全意为粉丝提供优质、低价的商品。”

在直播做得风生水起之后，衣哥的目光不再只停留在自己身上，他开始试着去帮助更多的人。他积极参与助农公益，并积极地捐款捐物。

这些年，衣哥公益助农帮困的行迹走过炎陵、河南、青海、新疆等地。

如今，衣哥一天的生活都是围着直播和短视频转，上午看当天热点话题，下午外出拍摄，晚上回到公司后，稍微扒上几口饭，就开始为直播做准备。

坚定：“草根”网红弘扬正能量

“葡萄都是新鲜采摘的，来自新疆吐鲁番，大家每一次购买都是对当地葡萄产业的爱心扶持……”今年7月24日下午14时，衣哥在吐鲁番市葡萄沟景区，以直播带货形式吆喝起了“新疆好物”。

抖音衣哥带货为什么这么便宜?

衣哥的直播间货品便宜，是因为当前一哥个人账号的粉丝量较高，这个时候就会有大批量的品牌找到他进行品牌宣传，所以在需要他进行品牌宣传来增加自己商品的售卖量以及营销额时，就会以低价的方式进行合作，那么这个时候所正常售卖的商品总定价的话相对来说也会更低一点。

有了粉丝有了流量，衣哥琢磨着如何将流量和粉丝进行商业化，于是他开始了第一场直播，更是有了无数场直播，也从而被大家记住。