许多跨境商家在开通

小店以后，对于店铺运营以及直播带货的方法比较空白，不知道该从何处入手。本篇推送会详细地给大家讲解一下TikTok Shop直播带货的运营和逻辑，帮助你捋清思路，从而快速上手。

账号运营基础3步

账号运营

尽管我们说小店带货以直播为主，但这并不代表账号运营不重要。相反，如果定位偏差，垂直度出现问题，很大程度都会影响以后的运营。所以在运营之初我们就要给账号做好定位、内容策划，然后是形式测试。

视频发布

日常更新：更新视频与产品有关，以展示为主，可以稳定吸引对产品感兴趣的精准粉丝，同时也能提高账号权重。并且短视频挂车同样也有出单的可能性。

预告视频：开播前通知粉丝即将开播的预告视频，可以透露产品和福利，吸引感兴趣的粉丝前往直播间。

直播切片：

直播的过程中在发布视频片段，可以获取更多免费且精准的流量。

播后视频：

直播后发布的视频，用以答谢粉丝，增强ip人设。

粉丝积累 如何增加粉丝黏性与留存，这篇我们在之前的推送中有专门的说明。

TikTok带货基本操作

带货定位 商家分为有产品和无产品的定位，有产品的商家可以根据自己生产的产品（看是单一品类还是多品类）定位。而没有产品的商家需要去选品平台选择合适的厂家供应链。

选品排款策略

1、账号定位：主播风格&产品属性

2、粉丝需求：有一定粉丝积累后，按照粉丝画像选品

3、电商玩法：深度解读平台规则，选择短平快、利润空间大的产品

主播带货营销玩法：分为初期、中期、后期，在不同时期商家需做不同准备。

直播初期：

提升人气，引流，沉淀粉丝

前期可以多用福利回馈粉丝，但不要用套路，防止口碑流失

直播中期：

薄利多销

直播后期：

产品搭配，提升客单价和uv价值

另外直播带货的两大模式大家应该都比较清楚了，一个是找达人（网红）代播，中间会产生佣金。一个是企业自播。

如何快速搭建直播场景？

直播的三种类型 品牌专场工厂类型实体店铺

直播间布景 站播：通常在20平米的区域，站立直播适用品类：服饰/家纺/家具/箱包

坐播：通常在10平米的区域，坐着直播适用品类：美妆/珠宝/玩具/饰品

直播设备 拍摄及灯光设备（摄像头、美颜灯、球形灯等等）： 辅助设备（电脑、投屏、麦克风等等）：

带货流程与脚本框架设计

直播带货流程链路图：需要根据链路图中的流程不断复盘总结经验，以求精进。

直播脚本场次框架

直播脚本设计：SOP流程规划：以10-15个品为例，直播时间为2小时左右，合理分布每个品的销售时间。特殊流程策划：制定产品卖点优惠措施、直播话术制定。黄金三分钟：买家在直播间停留时间6分钟已经算是较久留存，其中前三分钟是最重要的，单品介绍节奏不要过慢。

带货团队分工：注意这个分工是比较详细的，如果团队人数较少，可以精简到主播-中控/运营。