直播带货的业绩高不高，主要还是在于主播的一张嘴，在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。

可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程。

今天我为大家整理了李佳琦、薇娅、罗永浩最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏一下！

一 主播欢迎话术

在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

1、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

3、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

4、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

5、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

6、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

7、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注

8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。

9、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

二 主播催单话术

主播催单有两个关键点：

1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单

最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单

这份30分钟催单话术被很多人奉为催单话术宝典，我们也将这份直播催单话术整理成了文档，完整的30分钟催单话术，可添加我的微信：yaoshaoye1986（备注：话术）直接领取！

三 直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。

我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：

1、集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦！

2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

3、抢到就是赚到，秒杀单品数量有限

4、先付先得、最后2分钟！最后2分钟

5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

6、这次的活动力度以后都没有了，卖得也很好，喜欢的mm们一定更要抓住机会！

7、还有最后3分钟喔！没有购买的亲赶紧下单喔！

……

追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！

四 主播结束话术

1、现在是5：10分了，主播还有20分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝们也要按时吃晚饭喔！

2、主播还有20分钟下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在各大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家！

3、今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播喔！

4、主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直播春季新品，一定要再见喔！

5、感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞！

6、主播马上要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播8点在直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！

7、最后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！好梦！

8、感谢大家，明天新的一天好好工作，明天8点再聚。

直播话术还有很多很多，我整理了一份李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，现在添加我的微信：gws009（备注：直播话术）即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦！

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！

抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

高人气直播间打造方法

直播间互动与转化技巧

直播带货销售话术

直播间预热和引流

直播带货数据分析

账号运营

……

在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

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以上就是抖音直播话术套路的相关干货知识，下面给大家分享3个关键要素，精准吸引高质量粉丝的干货知识。

3个关键要素，精准吸引高质量粉丝

前文介绍了如何通过平台算法快速获得粉丝的关注。提高视频质量，做好运营的“内功”，再有效借助算法这个“外功”，我们就能够吸引足够多的粉丝。新人直播话术

但我们要注意一点，粉丝数量多固然重要，更重要的是质量要高，这样才有利于账的长期发展及变现。

高质量的粉丝有何特点?其特点是粉丝对账号的忠诚度高、黏性强、互动频繁，会持续关注账号。在后期变现时，这样的粉丝最有可能为商品买单。新人直播话术

所以，本节将讲解如何通过3个关键要素，精准地吸引高质量的粉丝。这3个关键要素别是：长期价值、从众效应、主动出击。

一、长期价值

长期价值是指你的视频数量足够多，让用户感觉能长期通过你的账号获取更多的价值。新人直播话术

例如，假设有两个账号，其发布的视频内容一样，都是搞笑的短剧，就连演员、演技、画质也一样。

但是其中一个账号有50条视频，而另一个账号只有1条视频。当这两个账号出现在你的面前时，你会关注哪一个呢?新人直播话术

显而易见，你肯定会优先选择关注有50条视频的账号。因为相比之下，这个账号拥有更多的视频，我们能看出它在不断更新；新人直播话术

就算不更新，50条视频也够我们看一段时间这就是我们所说的长期价值。

长期价值可体现为用户对账号的期待。新人直播话术

账号会持续更新，或者有足够多的作品，用户才有可能关注这个账号。

相反，如果账号只有一条视频，就算这条视频做得非常精致、用户很喜欢这条视频，那么用户只需要点赞或下载就足够了，没有必要关注这个账号。新人直播话术

所以，在很大程度上，账号的长期价值会影响用户是否关注。新人直播话术

如何提高长期价值?很简单，提高视频的更新频率就可以了。单击每个账号的个人主页，你可以看到，视频作品按照每行3条的样式排列，3-4行的视频就足够铺满手机屏幕。

对用户来说，视频至少要铺满手机屏幕，这个账号才算有长期价值，所以我们要尽快做出9~12条视频。新人直播话术

一个新账号每周更新一条视频意味至少要用9周才能营造长期价值，时间显然太长。

如果这个新账号每天更新一条，那么两周就能营造长期价值。我们可以在一开始多准备一些视频作品高发布频率，尽快发布9~12条视频。新人直播话术

之后再降低更新频率，也是没问题的。

其实，这7种技巧不是只能单独出现的混合使用，效果会更好。新人直播话术

比如，“不懂5个职场规则容易吃亏”就是“直说式+数字式”标题；又如，“职场上不要跟这6种人深交”就是“命令式+数字式”标题；

再如，“如何用半年时间做到管理层”就是“提问式+数字式”标题。新人直播话术

大家结合使用这7种技巧，可以极大程度地增强标题的表达力，从而更能吸引用户的注意力。

精细化运营，实现快速涨粉

前面介绍了抖音的基本操作，如拍摄方法、拍摄技巧，以及一些有趣的剪辑技巧等。新人直播话术

相信你已经对短视频的拍摄、剪辑、制作有了比较深入的了解，并且开始了自己的创作。

但是，没有人关注抖音账号，点赞量少，我们该怎么办?学会制作只是打造爆款抖音视频的开始，紧接着我们需要学习包装、运营的诀窍。新人直播话术

你把抖音账号包装得好，喜欢的人就多，粉丝数自然会飞速上涨。所以，本章将分享如何包装和营，实现抖音账号快速涨粉的技巧。新人直播话术

如果你还想知道更多直播带货话术或者技巧，现在添加我的微信：yaoshaoye1986（备注：直播话术）即可领取详细的直播带货话术、直播带货技巧完整版文档资料哦！