在快手尚未启动商业化进程之前，盈利主要依靠直播打赏抽成，模式比较单一。那个时候快手老铁们喜欢到直播间听主播喊麦，以MC为自己命名成为快手主播的一股潮流，而消遣、娱乐、找寻心中的平民偶像是快手用户的需求主流。

自去年8月开始由打击电商主播转为大力扶持正规电商，再到10月份正式启动商业化进程，快手隐藏的电商潜能正式爆发！带货能力突出的主播们也一再在直播间刷新带货记录。

10几分钟卖出10万套保暖内衣、一秒钟售出1万台手机、1分钟卖出3万单牙膏……这些卖货数据全都出自现在的“快手一哥”散打哥。在最近一次和祁天道的PK中，还打出了4亿多的高分，再次刷新了人们对老铁经济的认识，也惊叹于快手直播的魔力。

卡思商业版观测到散打哥的用户舆情，“散打”“打哥”成为关键词，可见粉丝对他个人的高度认可

而被称为“快手电商王”的辛有志，在最近5月12日直播卖货中，4万5千单的口红礼盒套装在三五分钟卖完，销售额达到257万多。

不光是大主播，快手的小主播、个体创业者也能通过直播卖货取得不错的收入。有的时候直播间只有50个左右的直播观众，一场1小时的直播也能卖出小2千的产品。20万粉丝卖女装，年销售额也能做到8000万。

那快手的电商主播们都是通过何种方式来扩大自身的粉丝体量，从而保证直播间的高流量的？通常有两种：

1 第一种，通过持续输出有价值的垂类短视频内容为自己账号导流。

通常情况下，快手电商达人会专注某个垂直卖货领域，发布的短视频内容则围绕经营内容来展开。例如，卖女装的会通过有风格的穿搭展示来吸引粉丝关注，美妆达人则会通过教学化妆、好物推荐、产品测评等方式。一些卖货达人还会发布打包发货现场来渲染卖货气氛，引起粉丝关注。

基于快手平台的算法逻辑，以这种方式导流来的粉丝一般都是自愿选择和关注的，在质量上也更为精准，后期电商转化率为更高。

不过缺点就是，涨粉整体会比较慢，而且需要持续优质的内容产出，来增加进入热门池的几率，这对达人自身内容制造力有较高的要求。

相对高阶的玩法，就是通过结合场景的优质段子、剧情演绎，并附带一定的作品推广（粉丝头条）投放，弱化内容电商的属性，增加视频上热门的概率，从而完成粉丝的高速积累！

如：西掌柜（服装穿搭师）这个账号，就通过“掌柜”这个角色来深入沟通到店用户，传递职场、情感、时尚态度，在短短3个月的时间里，完成了155万粉丝的高速积累！目前，快手上已经有很多电商在模仿这一玩法，为自身账号导流！

2 第二种，通过刷钱秒榜，给大主播豪刷快币，借助大主播的号召力来为自己涨粉。

这种方式简单粗暴，但是涨粉效率很高，可以短时间就为抢榜的达人带去可观的粉丝人数并获得和大主播连麦的机会。按照行规，大主播都会帮助对方推荐他的产品，号召自家粉丝去对方直播间，同时，秒榜的达人也能借助连麦的机会向大主播的直播间粉丝推广自己的产品。

例如，现在很多电商主播都会选择在一些主做内容的达人（即：盈利模式以广告和打赏收入为主）直播间里秒榜来增粉，相对来说，内容达人对于电商主播在自身直播间秒榜增粉的行为，也更为欢迎！

一句话总结：电商达人依靠卖货来挣钱，内容达人则依赖电商主播在直播时的秒榜、打赏来赚钱，总体来说，都在消耗粉丝信用！但从目前来看，这一生态运营持续而良性！

刷钱秒榜的劣势就是花费太高，虽然收益高，但风险也高，而且长久下去也会消耗粉丝的热情，且获取的粉丝取关率也相对高。尤其对于没有粉丝基础的新人来说，这种方式的风险就更高了。

除了电商达人们自己开直播卖货，快手平台也在不断推进电商化进程，为快手电商达人提供多样化的转化路径。

如快手小店的推出，快手电商达人们可以通过开通快手小店，在作品展示和直播时添加小店链接，引导粉丝在快手小店成交。目前快手小店支持四种商品上传方式，分别是快手商品、魔筷、淘宝、有赞。

其中魔筷、淘宝、有赞属于第三方平台商，他们会根据政策及服务向快手电商达人收取不同的费用。而快手商品则是快手提供给商家主播的一站式的商品售卖平台，商家可以在平台内完成上传商品、售卖商品、管理订单、售后、客服等所有操作。只要达人的粉丝大于5000快手商品是免费开通的。

快手不断加速的商业化进程以及带来的效果突出的转化事实已经引起行业的广泛关注。为什么快手能屡出“卖货奇迹”？品牌们又该如何抓住这股红利，在快手上创造属于自己的记录呢？

火星营销研究院认为，快手“卖货奇迹”的出现，根源上在于：快手在商业化进程中对用户体验的重视和保护，以及达人与粉丝间的社交关系浓度。

2016年底，快手就已经开始着手商业化体系的搭建，此后两年多时间内，外界对快手的商业化进度的总体印象就是“佛系”。直到去年10月，快手正式启动商业化进程，信息流广告、快接单、作品推广、快手小店、直播推广等一系列围绕商业变现的产品接连上线。

而在这一过程中，快手始终坚持去中心化、普惠的价值观，尊重每个个体，这也形成了快手营销平台的独特气质：简单、普惠、可信赖、技术感。而这种价值观体系下，带来的用户流量是真实的，产生的用户价值是持续的，这也是老铁文化形成的根基所在。

在电商领域的直接体现就是粉丝下单多，商业转化率非常高。这是因为，老铁文化中，主播和粉丝之间、粉丝和粉丝之间的信任度非常高。直播间卖货的社区氛围也更加浓厚。喜欢主播，加之商品确实优惠和实用，促成了粉丝们地不断下单。

那品牌们如何去抓住这股快手电商的红利呢？

快手自启动商业化进程以来，会不断开展大大小小的卖货活动。例如，在去年11月6日举办的“快手卖货王”活动，就吸引了众多品牌的参与。而邀请快手带货达人为品牌们带货成为品牌营销的主要方式。

例如，散打哥在这场活动中就与七匹狼、特步、周黑鸭、中粮、小米手机、vivo、百雀灵、adidas、一叶子、两面针等众多品牌合作，1.6亿的卖货记录就是在这场活动中创下的。

与之类似的还有，刚刚过去的快手#真会选之焕新季#活动。明星王祖蓝参与到这次活动中，在4月27日的2小时直播中，销售商品总件数十万件，商品价值超过千万。

这样的活动为品牌提供了商业合作的入口。除此之外，借助卡思商业智能分析系统选择一些与自己品牌调性符合的快手带货达人，让其在日常直播间中卖货也是一种可行的办法。

目前，快手卖货的主体更多的是个体身份，以品牌商家的身份来卖货的主体还比较少，但这未尝不是品牌可以尝试的方式。但直播之前，找到一个既能代表品牌形象，又能迎合快手文化，能够与老铁“真诚”沟通的主播极为关键！

品牌们，快手电商红利现已全面爆发，窗口期大约还有一年！弯一些腰，或许品牌皇冠并不会掉，还能在风口之上，迎接电商发展的新红利时代！