短视频和直播带货快速崛起，快手、抖音和电商直播带货是三座大山，占据半壁江山。快手日活跃量过亿，总用户超过7亿，快手成为了很多企业宣传的重要平台。

一、短视频运营

快手运营的时候，典型的问题是曝光量低。

我们可以从四个技巧来增加短视频的曝光量，有助于高效运营。

1、功能板块

快手有三个功能板块，关注、发现和同城。

（1）关注

关注板块会实时推送关注的主播最新消息，对于商户来说，粉丝是重要资源。

运营初期建议多培养粉丝，亲人、同事、同学都可以成为互粉的对象。

陌生的账号可以先关注，然后留言互粉，大多数人是不会拒绝的。

多注意粉丝管理，多和粉丝互动，用快手群聊功能建立粉丝群。

在群里发产品预告、产品创意征集，增加粉丝互动黏性。

（2）同城

同城发布的是附近区域视频，平时发视频的时候可以选择热门商圈或者是人流量多的地方，曝光量会更高。

例如我们在人口密集的商场发视频一定比你在三环郊区的曝光量大。

对于美食这种类目，会受到地域限制的商家来说，同城就更重要了。

这类商家的目标人群大多是附近居民，多刷同城页是增加账号曝光量的必要手段。

（3）发现

发现页只要依靠快手算法推荐，原则是去中心化。

由用户主导，根据社交和兴趣推送内容，先是推送给粉丝然后是潜在用户。

视频发布的时候，先是进入小型流量池，有了热度以后进入大流量池，

到达平台流量上限，系统会减少推荐，限制头部流量在30%，保证中长尾的流量。

这种长尾算法是为了让普通用户也可以展示自己，使得快手更适合草根人群。

快手强社区属性让商家建立私域流量，增加粉丝转化。

我们需要深化作品内容，从作品封面、标题等角度入手增加播放量，让视频进入大的流量池，增加曝光率。

2、借助外力

（1）热门视频

运营账户的时候，创意最重要，但是难免会有创意枯竭的时候。

模仿借鉴优质视频也是一种创意方法，每天浏览一下快手热门视频，了解最近热门话题。

在这些视频中，从视频时长、发布时间角度筛选和自己类目相似的视频，借鉴一下视频创意到自己作品中。

（2）热门标签

发布视频时给视频添加热门标签，当用户搜索标签的时候，就很容易搜到我们的视频，增加我们视频曝光量。

3、作品推广

推广的目标有增加粉丝量、播放量、点赞评论、个人主页访问和直播引流，需要什么，直接在推广计划中设置。

购买推广之前可以进行推广测试，选择4000-6000的曝光量，数据不错的话，选择继续投放。

二、直播

快手直播是快手的重头戏，我们重点讲一下如何进行直播。

1、直播准备

在前期为直播做宣传，建立粉丝交流群。

让粉丝选择最喜欢的产品，打折促销，这样即了解客户又增加粉丝黏性。

2、主播合作

挂榜是快手的直播文化，商家可以在直播间打榜上榜单，主播给榜单第一位连麦，帮助商家快速涨粉。

3、粉丝留存

粉丝是变现前提，粉丝是我们直播的重点。

（1）打造直播间爆款

商家把店内性价比高的产品打造成爆款，服装类目可以设置基础穿搭，T袖做优惠，y用爆款吸引新粉丝。

（2）观众体验感

让观众有体验感可以增加粉丝间互动。

最常见的是抽奖、红包和优惠券等，增加产品宣传效果的同时也刺激粉丝购买欲望。