抖音电商是条新的出路，也是新的时代风口，这是毋庸置疑的。但风口在前，风口里的那种运营方式是适合自己的，才是核心，否则进入很容易变成风口里的炮灰。

618过后，抖音或许不会取消视频跟直播间外链淘系的小黄车，但限制淘系的外链流量是几乎可以确定的事（不排除阿里跟抖音达成某种协议和平解决）。外链被限制流量后，那么抖音的电商市场，淘系的电商要想从抖音里做带货，就只有两个选项：

A选项：开通抖音巨量引擎信息流ad广告，成为抖音的B端广告主，通过付费的方式在获取抖音的流量，通过广告外链到淘宝。因为这个广告的规则机制（视频周期短，曝光速度快），就非常容易导致一个单品几天赚钱比较轻松，周期一过视频跟不上，就立马出现流量下滑或者流量成本上涨，导致广告亏损。

所以要做好这个广告，要先思考，如何通过抖音广告的前端曝光后，再利用淘内本身的效果广告进行收割（比如直通车），拉动免费流量，并且后端还要做好复购跟留存（比如引导客户到私域流量做留存）。

如果没办法用淘内的效果收割，也没办法做复购，想通过这个广告本身带货盈利：就要求的视频至少达到可以一个单品可以针对不同人群拍摄不同场景且每天持续产出三条以上的视频的运营能力（一个产品针对不同人群换N个脚本视频）

如果是视频跟不上，但自己产品链丰富，就可以用C店不限品类的优势，通过不停更换产品的形式来运营（这是现在大多C店通过软件跟品盈利的主流模式），但这个运营节奏非常快，对选品跟团队执行力的要求很高，三五天一轮的更新速度，很容易团队疲劳，出现真空期。

总结来说，抖音的信息流广告的淘系参与者，要么视频能力较强，要么产品链足够丰富，要么熟悉淘内广告，懂得结合用户运营做留存跟复购，才能持续的赚到钱。否则，大多数几个月靠着几个产品几条视频就想通过广告长期盈利的商家，很容易成为抖音B端广告的炮灰。

B选项：开通抖音小店，成为抖音自营电商生态的商家。抖音小店的商家，在付费广告中，主要是有两种形式。

第一种，产品+多个C端流量入口驱动，这个逻辑跟最初淘客的抖音矩阵一致。淘系的外链小黄车被限流，但抖音小店不会，这个运营方向更倾向于厂家开通抖音小店，需要培育或者找多个抖音合作号，发布视频或者直播，添加自己产品的链接带货。这个选项是B端商家提供产品，C端提供视频运营，通过dou+广告放大优质产品，优质视频在公域获得更大曝光来培育私域人群，进而带货盈利。

第二种抖音小店的商家开通抖音巨量信息流鲁班广告，成为抖音的B端广告主，这个广告跟AD广告的系统框架运营方式等等，几乎是一样的。但相较外链的淘系的广告来说，因为信息流广告的素材是可以同步到抖音号，而抖音号的广告创意被曝光后是有几率获得抖音的免费流量，通过信息流广告获得的免费流量，抖音小店的商家是还可以用抖音号的直播或粉丝外链到小店产生成交。

相对第一种形式，抖音小店的B端广告主，需要具备极强的视频运营能力，这个运营方向更倾向于内容运营能力强的电商卖家。

外链被限制流量后，那么抖音的电商市场，淘系的电商要想从抖音里做带货，就只有成为巨量引擎广告主或者入驻抖音小店。那么在不同的选项里，如何选择适合自己的运营方式，大家结合自己的方向自行考虑。