定选品方向

首先，直播带货选品的第一步就是确定自己的目标人群，通过目标人群选择对应的产品方向。一般来说，观众能看到的产品其实并不多，所以选品时的第一步就是要考虑观众是否喜欢。所以，我们的产品选择一定是建立在我们的用户属性基础之上的，产品的价格要和观众定位相符，保证在直播间中可以获得最大的利润，还可以根据观众的消费能力来决定。比如说，我们的用户以女性居多，且是年轻女性，那么您可以选择一些时尚、美妆、瘦身等类型的产品；如果您的目标受众是家庭主妇，那么您可以选择一些家居用品、母婴用品等类型的产品。

直播带货选品的步骤

直播带货选品的步骤2：选品考虑因素

在确定了自己的目标人群及其产品定位之后，我们在选择产品的时候，还需要考虑哪些因素？选品的考虑因素有很多，主要分为以下几个方面：

1.产品的品相

在挑选产品时，我们要挑选在外观、属性、使用方面具有冲击力的产品。直播带货是一种场景化的营销方式，也是一种互动式营销，所以产品冲击力强可以最大程度激发消费者的购买欲望。

2.产品的质量

如果产品的质量不好，被消费者退回来，而且产品在运输过程中损坏，这样不就增加我们商家的成本了吗？所以产品要挑选超出价格预期的、高性价比的，质量有保障就不怕有麻烦的售后问题。

3.产品的知名度

品牌背书是利于直播间转化率。如果能选择知名产品，就选择知名的。因为，知名的产品是成熟的生产链，产品质量有保证，避免一定的售后问题，而且可以提高直播间转化率。

4.产品的实用性

选择适用范围广、功能多样的产品，这样更容易吸引不同需求的用户；

5.产品的卖点

同时，在选择产品的时候，我们需要选择具有独特卖点、与众不同的产品，这样才能吸引更多人的关注。