一、用户画像

闲鱼是专门的二手交易平台，用户主要是80，90后年轻人。多数用户属于二线以上城市，年轻人为主，职业为大学生、上班族，女性用户居多。大部分用户追求的是高性价比的产品。了解用户画像，有助于大家更好地选品

二、项目准备工作

1、注册闲鱼号

一个身份证可以注册3个支付宝号，也就是可以注册3个闲鱼号。

（如果后期需要开店群，可以找亲戚朋友们帮忙）

一机一卡一号:这个要注意，即一个手机号对应一个闲鱼号，只在一个手机上操作，否则会违反平台规则，影响产品曝光。

各类认证信息：能认证的信息都做一下，有助于提高账号的权重，对商品的排名有帮助。

芝麻信用分：对于闲鱼账号至关重要，芝麻信用分最好达到700分以上，才能保证账号的权重。

3、养号

所谓养号，就是要模拟正常的人去进行去使用闲鱼：

1）点击别人的商品，浏览一会，然后进行点赞，收藏，留言评论等动作，点击“我想要”，与卖家互动。也可以根据自己喜好选择是否关注卖家，总之就像一个正常账号的行为。

2）养号一般3天即可，越长越好，但最终要完成以下的任务量：点赞20到30个；收藏30～50个商品；评论20条以上；关注卖家20到30个。

三、货源渠道

目前最好的渠道：拼多多，大家用这个就对了。

价格基本最低，一件就可以发货，1688也比不上。

四、如何选品

能不能做好选品，是你能否在闲鱼上取得成功的决定性因素之一。

首先，你要知道哪些东西不能卖：闲鱼公约里有详细说明，仔细看一下，不要触碰规则。

■ 选产品的话，有两种思路

◆ 第一个是选择爆款。就是做大众刚需品，这种产品竞争大，需求也大，容易出单。

做爆款产品的还有一个好处，就是能提高账号权重，系统会根据你近期的订单数决定是否给予更多的推荐的。所以你如果出单多，系统给予的推荐也更多。

<如何选择爆款产品？>

在闲鱼平台输入相关产品关键词（还记得用户画像吗？选出与之相关的产品即可）。比如，输入“蓝牙音响”，找到那些“想要数”达到几百上千的产品。

找好一个产品，然后保存这个产品主图。打开拼多多右上角的摄像头，扫描图片，就能在拼多多找到相应的产品。

一般的小音响利润有10元左右，还是不错的。

类似的爆品很多，比如宝妈可以做母婴类的，尿不湿、玩具之类。后期可以导流到微信上，卖儿童相关产品。

◆第二个思路是选择蓝海产品

所谓蓝海产品，就是比较小众的产品，竞争小，利润高，因为出单的频率没有那么高，所以做起来相对轻松一些。

怎么寻找呢？

可以通过“好单库”这个平台，（这是一个淘客网站，通过百度搜索，排名第一的就是）

选出那些佣金高，销量还可以的产品。因为佣金给的高所以利润一定还可以，有销量说明市场还比较认可这个价格。

价格设置大于100，月销量大于30，佣金比例由高到低排序。

翻翻找找，注意那些你没怎么听过的产品，可能就是个蓝海产品。

比如前阵子流行的“筋膜枪”，就属于这类产品。还有“莫桑钻”这类产品，销量也可以。我比较了一下，拼多多十几块，拿到闲鱼可以买三四十，利润不错，销量也挺高。客户都是爱美的女性，导流到微信，后期可以在别的产品上形成复购。

这里只是给大家举个例子，并不是要大家都去做这个，根据自己的情况找一找。如果你不太会选蓝海产品，可以先从爆款产品入手，出单找找感觉。

以上就是选产品的基本思路，选好产品后该怎么操作呢z

◆ 要先做产品测试：

1）每天上架5到10个商品，连续操作10天。

2）每天统计宝贝获得的[想要]数量。

3）上满50个产品后，删除或优化数据较差的产品。

4）重复前面三步，直至上满50个产品。

新手的话，推荐大家选一些低价爆款产品（类似拼多多9.9包邮的）。虽然不一定能赚多少钱，但可以快速提升和维持账号权重，这样其他产品也可以获得更多的流量。

五、如何发布产品

多参考同行出货较多的产品，但不要直接抄袭，相似度太高的话，系统会有惩罚。

1、图片：

主图或主视频要精选，能吸引人，刺激顾客的点击欲望。主图加详细描述一共可以上传9张图片。

每张图上传时都可以加标签，这样被搜索到的几率会更大，在不影响查看的情况下可以多加点标签。

图片来源可以从各大电商平台的宝贝图和买家秀里截图。主图不要添加水印。

2、描述：

闲鱼没有单独的产品标题，系统会把产品描述的前30个字默认为标题。

产品标题要包含宝贝的核心关键词和卖点，尤其是前10个字，这是客户能直接在搜索页面里搜索的，十分重要。

描述部分主要用来介绍产品，要简洁清晰。你描写不清楚，很难吸引客户，还会增加客户的询问次数，多账号操作的话就会忙不过来。

产品描述可以参考优秀同行的文案。找到与你产品相似或相同的高销量的宝贝，把他的文案复制过来，加以优化。

3、发货地：

闲鱼首页的【逛同城】和【附近】，发布时可以把发货地选到人多的城市，有助于提高曝光量。

4、分类：

发布时把产品放在恰当的分类里，有利于获得更多曝光量。

5、价格：

初期你的价格可以定低一些，哪怕比对手低几分钱。

入手价可填可不填。

6、鱼塘：

可以选择适当的鱼塘，但实操中感觉效果并不明显。

7、上架时间：

在大家有空玩闲鱼的时候上架，比如中午，或者晚上6点到9点等。

六、如何提升流量

闲鱼流量是系统推荐的，这里有几个小技巧可以掌握一下。

1、每个宝贝每天擦亮一次，擦亮后排名会提前。每日系统会有提示，点一下就可以。

2、上架好几天都没有什么流量的产品，删除，再重新上传一个新的宝贝，系统会给与一定的流量扶持。

3、宝贝上架一段时间后，进行降价操作，可以降一点点，之前点过想要的人会收到提醒。

4、对于新注册的帐号，系统会给与流量扶持，所以你在操作的前期，一定要好好做。

5、找到好的产品，但是发布的宝贝没什么曝光，可以多上传几个相似产品，但图片和描述要有所区别，不要被系统判定为重复。

6、同样的产品，浏览-想要-超赞 这三个比例越好，排名越靠前。[超赞]和[我想要]数量多排名就靠前。

对于新手来说，可以适当地刷一刷这些数据，但是不能太夸张了。如果刷多了导致数据异常，系统就不给推荐了。

可以参考同产品里卖的最好的宝贝，后期只要你刷到每一项都比他的好10-20%就可以超过它，也不会导致数据异常。

刷的时候要模拟真实购物，货比三家，偶尔聊一聊。

7、尽量以最快的速度回复顾客，可以增加购买几率，并且也会得到系统的加分。不能一直在线的，可以在后台设置自动回复，提升转化。

8、芝麻信用数据越高账号权重越高，商品排名有优势。最好用芝麻信用700以上的账号。

9、好评率高的卖家也是会增加权重的。所以成交之后，记得让顾客给个好评。

七、关于发货和售后

1、发货详细流程：

闲鱼卖出后→复制买家地址；

拼多多拍下对应商品→地址留复制的买家地址

拼多多发货后→复制单号填在闲鱼里。

注意：拼多多单号没办法直接填闲鱼里，方法是：发货时输入单号后（减少一位），点击快递公司选其他，把快递公司名字输入进去确定就可以了。

2、卖货后要及时上架：

下架后别人搜不到你，需要赶紧上架。

3、发生退货的时候不用慌，顾客出现什么问题，你就反馈给拼多多商家，两边传话，运费不用担心，不是买家出就是拼多多出。

如果发生退货，记得让顾客直接发到拼多多商家的地址。

4、买家如果收到拼多多返现卡：问你怎么是拼多多的店铺，你就说这是我的拼多多店。

5、如果遇到恶意退款：你要是占理你就不要怕，可以上闲鱼小法庭。不占理的话，就退款给人家，否则败诉会对排名有影响。

最后再给几点建议：

1）市场上类似的闲鱼课程很多，不要去交费学习。实践是最好的老师，在实操中学习，遇到不懂的就去网上查。

2）想要赚钱，就不能偷懒，三天打鱼两天晒网，给你再好的项目也做不起来。

3）做任何副业项目都是需要积累的，都有一个量变到质变的过程。所以要沉下心，不要总想着做几天就源源不断地出单。别人出单多，都是前期积累的结果。