Shop在东南亚四国上线跨境店也有三个月左右的时间了，不少商家都积极入驻与布局。我们之前给大家分析过东南亚电商的数据、前景及可行性，今天来讲讲跨境卖家另一个最关心的事情――选品思路。

自东南亚新市场于今年4月底官宣以来，话题标签#TikTokMadeMeBuylt的播放量迎来了高速增长和新峰值。在泰国、马来西亚、越南、菲律宾四国市场，截止2022年第22周，话题标签近6.72亿的曝光量。

从内容出发，商家可以通过引用同类目相关热门的签，解锁更多公域流量。

通过内容精准的链接到用户高频次的生活场景、再链接到人群对应的喜好痛点，从而巧用用户最喜爱的短视频内容形式来包装自己的短视频，实现精准的内容营销。

想要快速切入市场新蓝海的跨境新商家，可以仔细研究目标市场地区人群的消费趋向，再根据实际的人群需求状况，进行针对性的货盘组建、以及内容打法上的调整。

跨境新商家在直播时，要注意把握好东南亚新开国黄金开播时间段，让直播更加高效。

以下是黄金直播时间参考：

用户活跃时间为：12-23点（中国时间）

其中高峰时间为：

晚上19-22点（中国时间）

中午12-15点（中国时间）

TikTok Shop官方表示过，通过对东南亚各地区市场的电商好物推荐调研，以及TikTok Shop东南亚行业运营的经验总结综合来看，国内供货源头生产力稳定，即使在很大的市场供给量下，也能保持极高的货品性价比。同时，国内货品细分类目更加多元，能够满足东南亚新开市场等消费者不同场景下的消费需求，在品质得到保障的情况下，具有爆发热销品的潜质。

我们以人货逻辑匹配的角度来思考选品的问题。

围绕定位选品

Tips：适合刚进入领域新手商家关键词：新手、0基础、0粉开播。

账号定位塑造商家人设，账号定位就像是商家的品牌人设，品牌的风格定位、价格定位、人群定位、类目定位填充了这个商家的人设。定位决定吸引怎样的用户观看，从而决定选品。

不同货品对应的人群可能存在较大差异，跨度过大的产品组合会导致账号出现人群混乱，并不利于起步账号的长远发展。新商家在确定自身定位后，可更聚焦地围绕账号定位从风格、价格、人群、类目等维度综合考虑进行选品，通过精准选品，再搭配传播手段让系统精准推送，提升成交。

围绕粉丝选品

Tips：适合积累了一定粉丝、有数据沉淀的成长期商家。

关键词：粉丝基础、数据沉淀、成长期，找准粉丝需求提高粘性。

对于已经沉淀了一定目标客户的商家，则可以分析粉丝基础属性和往期爆款属性推算出粉丝新需求。

当商家围绕着粉丝需求和互动反馈去选品时则更要考虑什么样的产品，在满足他们的喜好之外，更能增强其对账号的粘性。

比如，自己直播间xx-xx年龄群体，男性还是女性的购买力最强，然后精准定位这一层次的人群，在组货策略上洞察这一人群的需求，并设置回馈礼物等方面的福利，引导粉丝从理性需求转化为情感需求。

围绕主播选品

Tips：适合想和达人合作、希望打造强主播人设的商家或MCN。

达人主播往往会基于自己鲜明的个性特点树立经营人设，拥有一定的粉丝量，更适合围绕人设特点去选择商品，这更易吸引粉丝产生兴趣通过种草快速赢得粉丝的信任。主播人设的维度则可以从社会身份、形象气质、性别和年龄这四个角度去思考。

希望通过主播打造爆款的商家，更需要综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度，并基于主播风格特点和优势，选择垂直类目产品开播，持续观察数据反馈;同时注重人货场协调匹配，以最大化地提升直播效果。

除了我们上述的几个点外，跨境卖家尽量不要完全参照国内抖音带货的思路去选聘，需要分析市场容量，进行价格、销量、卖点优势的对比，做定向的同类竞品分析，将选品做到精细化。根据TikTok平台调性、行业趋势、季节属性、节日、大盘数据等多个维度对品牌产品进行初步筛选。

各品类爆款参考

3C：蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰

生活用品：口罩、香薰、彩灯

家居用品：收纳工具、小家电、日用品等等

车品：头盔、打蜡、车载香水

户外：运动套装、登山包、器材、野营用具

化妆：防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水

女装：衬衣内衣、背心、阔腿裤

来源：鲁班出海