对于Tiktok Shop新手商家来说，刚开始做这个平台的商品，如何选择更有效的产品是非常重要的？大家都说Tiktok底层逻辑是人货场战略，那么它到底是如何发挥作用的呢？今天，小编带领大家将从科学的层面选择合适的商品。 销售什么是商家成功开始运营的核心关键，那么如何选择合适的商品呢？答案是需要考虑人与货匹配的基本逻辑。根据人与货匹配的原则，我们可以从以下三个角度进行选择：

1.围绕定位选择：账号定位塑造商家人设，账号定位就像是商家的品牌人设，品牌的风格定位、价格定位、人群定位、类目定位丰富了这个商家的人设。正是这些定位，决定了吸引什么样的人，成为了选品的判断依据。商家应该围绕这些定位综合考虑进行选品，通过精准选品，再搭配传播手段让系统精准推送，提升成交率，所以刚开始一定要做好自己风格的定位，确定好自己想要发展哪一方面，哪一类风格的产品，这样之后的账号才会比较垂直。

2.围绕粉丝选择产品 ：对于积累了一定目标客户的企业，可以分析粉丝的基本属性和以往的热风格属性，计算出粉丝的新需求。在选择粉丝需求和互动反馈时，我们应该考虑什么样的产品，这不仅可以满足他们的偏好，还可以增强他们对账户的粘性，这个其实最好理解 ，就是要寻找粉丝感兴趣的点，然后选择相应的产品，让粉丝更加有购买欲。

3.围绕主播选品 ：个人特征决定了产品选择的范围。人才主播往往根据自己独特的个性建立商业设计，拥有一定数量的粉丝，更适合围绕人类设计的特点选择商品，更容易吸引粉丝的兴趣，通过种草迅速赢得粉丝的信任。商家可以从社会身份、形象气质、性别和年龄四个角度来思考。