一、农产品网路营销策略

目前，鲜活农产品产业发展迅猛，但其销售却面临巨大的挑战。为此我为大家整理了，欢迎参阅。

网路营销在鲜活农产品产业中的应用主要是以网际网路及网路技术为支援，借助鲜活农产品行业网站、企业网站以及各级***的农业资讯网，实现双向的资讯流。即鲜活农产品的生产、流通、加工等企业和果农，通过网路及时、形象地释出和获取相关的商品供求及服务资讯。在此基础上，以B2B***企业对企业***为主要形式，实现网上营销洽谈、网下成交支付。目前，在信用体系和网上支付手段不健全的环境下，这种形式的风险较小，比较适合鲜活农产品内在质量千差万别、必须感官加以确定的特点。

根据有关资料显示，我国鲜活农产品产业专业网站大约有40多家。其中，中国果品资讯网等5家网站位列农业100强网站之列。除行业性鲜活农产品专业网站外，还有荔枝、芒果、香蕉、梨、枣等各种单品鲜活农产品专业网站。同时，各地农业网站都不同程度的设有鲜活农产品频道和专栏。鲜活农产品企业是应用网路营销的主体，主要是大中城市的鲜活农产品龙头企业和大型批发、集贸市场。目前，在鲜活农产品产地县、镇的一些运销大户、专业合作社，也建立了网站，网路营销正在起步和发展。根据素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞调查，在大约200家果品商储公司中，近20%的企业有不同程度的网路营销应用。但从整体看，鲜活农产品的网路营销还远未开展起来，极具发展潜力。

二、开展鲜活农产品网路营销的重要意义

当前一个突出问题是一部分鲜活农产品销售不畅，价格下跌，“谷贱伤农”现象时常发生，农民收入增长减缓。而开展网路营销，能让鲜活农产品的生产者以一种新的途径及时地了解生产资讯，根据市场合理地组织生产，避免产量和价格的巨***动带来的不稳定。因此，网路营销对鲜活农产品营销起著非常重要的意义。

***一***突破鲜活农产品产业发展瓶颈

我国鲜活农产品产业总量的发展已有相当可观的规模，且生产能力还可以进一步扩大。1978年全国鲜活农产品产量仅为657万吨，2004年已达到8394万吨，比1978年增长11.8倍，产值达到1500亿元。从1995年起，我国鲜活农产品产量一直稳居世界各国首位。但近年来，许多鲜活农产品品种出现卖难现象，阶段性买方市场明显。其原因是多方面的，而资讯不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。鲜活农产品产业开展网路营销可以扩大市场时空

范围，未来的发展可以加快加大鲜活农产品市场的资讯流、商流、资金流和物流，一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。

***二***节约交易成本，扩大经营规模，促进企业增效和提高企业管理水平

很多研究表明，基于网路释出资讯和销售商品，并不需要投资大额的固定资产，而且，由于供求双方资讯透明、实时和高度的互动性，使得农产品营销过程中资讯搜寻、议价与监督交易实施等各方面成本显著降低。此外，一些企业通过开展网路营销也取得了显著效果。例如，四川惠农生态农业发展有限责任公司开展网路营销，建立自己的网页，树立公司形象，网上洽谈，改变以往盲目跑市场的情况，节约了成本，增加了定单，2005年的柑橘购销量是2004年的1.5倍。四川蒲江杂柑合作社开展网路营销以来，推广当地优良柑橘品种作用明显，经营规模和经济效益连年取得好成绩。

加强农户与外界的联络，促进鲜活农产品销售

根据鲜活农产品有季节性和不易长期贮存的特点，农户必须及时了解市场资讯和消费者的消费意愿和动向，沟通买卖双方的流通渠道，尽快将产品顺利地卖出去。网际网路能够及时地将资讯传送到世界的每一个角落，鲜活农产品生产商和销售商可以根据自己的需求释出资讯，如鲜活农产品的品种、价格等，同时也可以通过网际网路了解世界各地的市场资讯和客户需求，根据市场资讯和客户的需求情况来制定种植、生产加工、销售等计划。例如，近几年来，上海郊区一些承包土地从事农业生产的外国人，其与当地的农户相比，除了资金技术上的优势外，最大的优势就是加入网际网路，资讯灵通，能按照市场需求资讯安排生产，沟通各种流通渠道，使他们生产的鲜活农产品不仅供应上海市场，而且还能进入国际市场。

***一***加快制定鲜活农产品标准体系

加快制定鲜活农产品相关标准，推动绿色鲜活农产品认证、HACCP***危害分析与关键控制点***认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从鲜活农产品种植到包装的标准化，着力改善网路营销的环境。例如，农业合作组织、农村合作社等组织可以和农户结成稳固的联盟，实行统一种子、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实施利润平均化，以利润最大化为目标来合理安排各农户的开始种植时间，实现标准化生产和实施品牌战略。

***二***利用农业网上展厅，务实、稳步地开展鲜活农产品网路营销

鲜活农产品企业要开展网路营销，仍以网上营销洽谈、网下成交支付为主要形式，行业组织要推广相关经验和加强交流，务实、稳步地开展鲜活农产品网路营销，这包括营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜寻引擎营销等，有条件的还可以尝试以网路营销促进鲜活农产品“订单农业”的实现。

鲜活农产品企业要特别注意与各级***的农业资讯网、行业网站联络，借助其比较发达、成熟的网路开展网路营销。例如，我国各地方***都建立了本地的农业资讯网，从农业部到各地方也都开通了网上展厅，用多种文字展示各地名优特新农产品，有很多地方利用网路平台进行了网路营销的尝试，均取得了很好的效果。不管是对推介企业还是对扩大鲜活农产品

市场来说，网上展厅日益发挥着越来越重要的作用，网上交易是一种必然趋势。而且，网路营销在发达国家已被广泛应用，而我国到2004年底开展网路营销的企业仅有5%，与发达国家仍有较大差距，这就迫切要求我们应加快建立健全我国鲜活农产品市场资讯社会服务体系，为农民及时采集、整理、分析和提供准确的鲜活农产品市场资讯;要尽快开展网路营销，使企业通过网上展厅树立企业的良好形象，或者释出商业广告，扩大企业的知名度。

***三***建立有效的农业资讯化培训制度

开展鲜活农产品网路营销，农村和广大果农不应被遗忘，应建立有效的农业资讯化培训制度。把农产品营销主体，即农户、龙头企业和营销中介组织作为农业资讯化培训的主要物件。在农业资讯人才的培养过程中，充分发挥农民科技资讯经纪人的作用，建立专业的农业资讯“二传手”。这些经纪人，包括农民协会、村级合作组织、龙头企业、中介组织和经营大户等，在小农户资讯意识不强、技能不高的情况下，形成“进村入户”的农村资讯服务中间载体，彻底解决资讯服务“最后一公里”问题，一方面与农户联络，一方面通过网路、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求资讯在网上及其他渠道上释出，联络业务，同时为当地农民提供资讯服务。

***四***利用第三方物流实现鲜活农产品的专业化配送

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