在过去几年中取得了巨大的发展。在17年至18年间，TikTok 以 723% 的惊人下载量增长速度超过了FaceBook、Twitter、Instagram 和 YouTube 这些传统社交视频类应用巨头。并且在 2018 年第一季度 TikTok 成功取代YouTube，成为下载次数最多的免费 iOS 应用程序，同时 TikTok 在 2018 年10月也登顶了 Google Play排行榜。在 18 年 TikTok 一举成为全球下载量第四的 APP（IOS & Android），同时在 19 个国家的应用下载排行榜中进入前十名（IOS & Android）。
1出海广告主们如何在 TikTok 上刊登广告
如果对 TikTok 营销感到好奇，但不知道从哪里开始，这一部分可以帮助大家了解如何在 TikTok 投放竞价广告。接下来小编以电商广告主如何在 TikTok 上投放广告为例，带大家熟悉 TikTok 的营销流程。
1开户
TikTok 开户可与代理商联系。想在 TikTok 开户，仅仅需要公司最新版营业执照以及推广链接。一般需一个工作日即可得到结果。
2设置推广系列
创建广告之前，首先考虑业务目标是什么。要选对推广目标，必须了解自己想要达成的业务目标，推广目标是指希望用户在看到广告时采取的操作。
电商广告主的推广目标是行为转化。行为转化指吸引对该业务感兴趣的用户购买，或使用商品或服务。如：Anna新开了几家分店。他们可以利用加入购物车为目标创建推广系列，吸引潜在客户前往网站下单购物。
为推广系列设置预算限额，有助于更好地分配广告预算，控制广告投放并衡量广告投放效果。
3设置广告组
1）版位
在创建广告组时，可以选择一个或者多个产品，作为广告投放的平台。投放广告的平台和展示位置称为“广告版位”，可选择“自动版位”或“编辑版位”。建议大家选择“智能版位”，即系统将自动在多平台同时投放，覆盖更多用户，带来更多流量。
2）推广对象
在“推广对象”板块，可为要推广的应用程序或落地页填写其“市场链接/URL”，填写“分类”和“关键词”去进一步描述推广对象。
3）程序化创意
程序化创意是用于自动将创意素材进行优质组合，并投放的一个工具。
当“程序化创意”开启后，系统将根据受众自动将广告创意素材，进行优质组合，选取广告的各个组成部分（图片、视频、文案和行动引导文案等），生成不同的创意方案。“程序化创意”默认为关闭状态。一般 APP 使用比较多，电商不建议使用。
4）定向
在“定向”板块，可通过限定“性别”、“地域”、“年龄”、“语言”、“兴趣”、“网络情况”、“系统版本”等维度，定义目标受众。也可以自主上传受众人群包。广告将根据限定受众进行投放，仅向想要吸引或获取的人群展示广告。
5）预算&排期通过设置“预算”，“投放速度”，“排期”，”分时段“，决定在广告上投入多少预算，如何投放，投放的日期范围，在什么时间段投放。
在“预算”下，设置对此广告组愿意花费的“日预算”或“总预算”。广告将根据设定的预算进行投放，广告消耗将不会超过设定预算。目前限制“日预算”至少20美金。
6）出价&优化在“出价&优化”板块下，设定广告“优化目标”和“出价”，并绑定相关的转化事件监控广告效果。根据推广目标和预期效果，决定广告如何优化以及愿意支付的出价。
广告竞价系统将根据“优化目标”和“出价”投放广告，广告将按 CPM，CPC 或 OCPC 计费。（注：CPM 目前仅适用于TopBuzz/BuzzVideo/NewsRepublic/Vigo)
4创建广告
创建好广告组后，点击“下一步”进入广告创建页面。在广告组层级下，通过上传广告素材(图片、视频），或使用广告创意工具创建广告创意。
TikTok广告平台目前支持图片和视频两种广告格式，不同的版位会对应不同的素材格式和要求。
5平台审核
广告创建完成后，TikTok 会对素材进行审核。目前所有广告审核都是由工作人员人工审核的。如果素材 16 小时后还未被审核，可联系代理商催审。
6广告投放
广告通过审核后，会自动开始投放。
2TikTok 广告投放效果
TikTok 广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。
对于TikTok来说，素材很重要。为大家分享四个品类广告主的素材建议：
电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等
游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示
工具类客户：警告、进程图、效果图等
旅游类客户：清新自然图、人物状态图等
若选品及广告素材符合TikTok调性，账户经过优化操作后，TikTok能迅速带来极高的利润。如一拥有综合站群的电商客户，参考当前中东市场的选品建议后，决定通过TikTok在沙特阿拉伯投放男士香水。
在广告上线的第二天，转化量就达到了62单。即当日有62人通过看到TikTok投放的In-FeedAds信息流广告后，点击并购买了此款香水。投放两周后，每日转化平均在40左右。
而广告主们最关注的ROAS（目标广告支出回报率）更是达到了10:1。这表明广告主在购物活动上每花1元，就能获得10元收入。
并且由于TikTok吸引的年轻人群，在用户习惯上可能不用Facebook或Google，因此TikTok可以为品牌吸引更多新的年轻受众。
3投放 TikTok 的小 tips
1、避免在当地网络下打开时落地页的乱码、排版问题
2、TikTok 用户群偏年轻，建议选择产品偏向年轻化
3、所有信息保持一致，比如折扣问题，否则会导致广告素材被拒
4、投放地唯一时，语言与投放地官方语言保持一致
5、广告素材不要出现其他品牌的logo
6、素材版权问题：素材/配乐/人物/品牌商标/版权需有授权
来源：TK跨境出海
