美国小店正式上线，目前卖家中心已展示了北美地区――美国小店申请的提交入口。

最新数据显示，美国是TikTok全球市场中用户占比最高的国家，根据Bankless Times的数据，TikTok在美国拥有1.365亿TikTok用户，比排名第二的印度尼西亚高出27%，并且有持续增长的趋势。在美国小店上线之前，TikTok Shopping在美国市场的运作是以半闭环的小黄车模式进行的：通过第三方平台（比如独立站建站工具shopify等）的插件与TikTok绑定，用户通过TikTok视频里的购物车和主页橱窗点击购买，然后跳转到独立站下单。为实现完整的商业闭环，TikTok今年陆续在北美展开了布局动作，开始加码在美国的物流建设等业务，并于10月份正式确认上线TikTok美国小店。

目前，根据已经开通TikTokShop的市场的表现情况来看，印度尼西亚小店的单日GMV近乎破千万美元。从TikTok Shop在东南亚发展的成功案例来看，TikTok Shop在美国市场的前景也十分乐观。 根据官网信息，注册美区小店需要使用美区手机号+邮箱或者用已有 TikTok 账户进行注册，同时商家需要拥有邀请码。如果是企业注册，企业需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照，如果是个人注册，则只需出示美国护照/驾照。注册成功后，商家的 TikTok 账户可以 0 粉开播。关于抽佣，美区小店注册成功后的前 90 天，官方抽取 1.8% 的佣金，90 天后转为抽佣 5%。作为对比，东南亚马来小店刚注册时抽佣 1%，之后恢复到了 2.12%。

那么我们要如何开通TikTok美国小店呢？

1. 开通要求（邀约制）

1) 美区手机号+邮箱/已有TikTok 账户

2）邀请码

3）美国本土仓，可以3天内发货

企业入驻―美国公司执照以及负责人护照/驾照

个人入驻――美国护照/驾照

据知情人士透露，美国小店的审核力度比其他已开通小店的国家都要强，并不是有了邀请码就能100%通过。

2. 抽佣规则注册成功后的前90天，官方抽取1.8% 的佣金，90天后转为抽佣5%；高于最先开放的马来西亚小店――刚注册时抽佣1%，之后恢复到了2.12%。

3. 直播条件

注册成功后，商家的 TikTok 账户可以0粉开播。

4. 开放类目

类目全面开放，但要求“本土发货”。

5. 保证金

因美国小店仅支持本土卖家入驻，属于本土店，故不需要缴纳保证金。 最后，对于还未接触过TikTok美国用户的卖家，我们需要在开通小店前提前了解TikTok上的畅销品类，美国TikTok的核心购买人群及他们的喜好。?

TikTok Shop 畅销Top 5品类：

1）美妆个护

2）手机数码

3）生活家居

4）服饰鞋包

这些品类需求大，客单价适中，容易通过短视频和直播进行展示，受到广泛消费者的喜爱。这些品类的主要消费人群分别是人数占比最多的Z世代、消费力最强的千禧一代，以及近年增速飞快的X世代。

1） Z世代：容易被种草，喜欢尝试新品牌，乐于和品牌互动；更关注美妆、动漫、时尚、搞笑类的内容。

2）千禧一代：人数占比不高，但消费力强。四分之一的人会在TikTok上积极寻找新的品牌和产品；喜好电影，游戏，美食和搞笑视频。

3）X世代：由于疫情的影响，X世代（45岁以上的用户）在TikTok上的增长率达到了200%，偏向于烹饪、宠物、家庭方面的内容。